На маркетплейсах можно и нужно продавать дорого. При определенном подходе средняя рентабельность по артикулу может достигать 20-25% ⬇️

1️⃣ Почему это реально

Почва подготовлена — Wildberries и Ozon не у всех ассоциируются только с дешевым «ширпотребом». К тому же, понятие «дорого» — относительно, и цена, кажущаяся высокой на маркетплейсе, может быть нормой для офлайн-ритейла

Дорогие товары уже существуют. Их три типа:
▪️высокая себестоимость (малоприбыльны, неинтересны)
▪️исторически сложившиеся ниши (например, премиум-товары)
▪️спрос есть, а предложения нет — золотая категория — такие товары появляются почти ежедневно

2️⃣ Как работать в сегменте «дорого»

Три фактора успеха ⬇️

1️⃣ Быть актуальным (самое важное!) — продавать только трендовые вещи, которые ждет аудитория

Подход: работать с «ранними последователями» и «ранним большинством» — теми, кто готов переплатить за желаемое.

Как искать тренды: показы мод крупных брендов, отраслевые отчеты, Telegram-каналы по трендам.

2️⃣ Обеспечить достаточное качество

▪️не нужно делать «самое лучшее» — нужно попасть в ожидания клиента
▪️лайфхак — заказывайте товары прямых конкурентов по целевой цене и изучайте качество
▪️для поиска поставщика — смотрите на бирки производителя в магазинах известных брендов, часто там есть прямые контакты фабрик

3️⃣ Создавать соответствующий контент

В дорогом сегменте вы продаете не товар, а эмоцию и историю. Это развлечение для клиента. Контент должен быть на уровне: профессиональные фотосессии, стилизация, вовлекающие ракурсы.

Совет: ищите продакшены, у которых в портфолио в среднем такой уровень. Не заказывайте разовые фотосессии без опыта.

3️⃣ Важные нюансы

▫️для товаров (не одежда) — чтобы продавать дороже, часто нужно менять сам товар на более технологичный или функциональный, комплектации может быть недостаточно

▫️для одежды — иногда можно поднять цену в 2-3 раза на старый товар в новом сезоне, если обновить контент

▫️жизненный цикл — в трендовой одежде карточка часто живет 2-3 месяца, пока не появятся более дешевые аналоги, нужно быть готовым постоянно запускать новое

▫️бренд — если у вас уже есть имя и клиентская база, резко менять ценник сложно, но можно запускать отдельные премиум-коллекции или коллаборации

▫️продвижение — трендовый товар, нужный рынку, часто продается без отзывов и больших вложений в рекламу, площадка сама будет продвигать то, что двигает ее fashion-индустрию

Не сдавайтесь на пути к более высокому среднему чеку. Сложности есть всегда, но результат — увеличение выручки и чистой прибыли — того стоит.

Собрали для вас самое ценное из выступления Максима Следь на MPSTATS Expo: Притяжение.

А вы стремитесь к более высокому чеку? ⬇️

👌🏼 — и так все хорошо
👍🏻 — да
❤️ — возможно в новом году
🔥 — спасибо за пост