Новак Павел wb и ozon

✍️ Калькулятор рейтинга.

Наконец-то они это сделали)
Понятно, разные excel были и раньше, но теперь в самом кабинете можно удобно считать.

Т.е. сколько пятёрок вам надо добрать, чтобы изменить рейтинг.

Класс!

Находится в разделе "Оценка товара"

💬 Мой MAX

Уже завтра и впервые для селлеров

ХЭДЛАЙНЕР - Григорий Соловьев, основатель бренда "Мармеладыч", победитель Forbes 30 до 30 (2025)

🎟 Онлайн-конференция "Как селлеру диверсифицировать свои каналы продаж и меньше зависеть от маркетплейсов?"

Регистрация в 1 клик: запустил бота → поделился номером телефона → регистрация пройдена 🎉

На конфе будет контент для селлеров в категориях beauty, fashion, FMCG, DIY, Food.

Обсудим, как продавать не только на ВБ, но и:

• На Озоне, Яндекс.Маркете, Ламода, Uzum и Kaspi
• В Золотом Яблоке и другом beauty ритейле
• Через собственный сайт, социальные сети и контент-завод
• В федеральных и региональных сетях: Магнит, Пятерочка и другие

wbcom.ru/rodinkaconf

Среди спикеров:

• Топ-менеджеры и представители Золотого Яблока и Ламоды, профильные сертифицированные эксперты по Uzum и Kaspi
• Основатели и представители ведущих брендов: Мармеладыч, Baze Professional, Choupette, SCHWARZ, Secret Community Russia, Краснополянская Косметика, MAGSSORY, CAVE, Paragraph Collection и другие
• Эксперты по продажам на Ozon, выходу в ритейл, продажам через сайт и контент-завод, построению команды

Конференция пройдет онлайн, 5-7 октября с 11 до 19 по МСК

Пройденная регистрация на конфу позволит вам выбирать и подключаться к любому выступлению

Полный состав спикеров с выступлениями можно посмотреть тут 🎟

✍️ Продолжаю наблюдать возврат на FBO.

Тут и WB c OZON мотивируют.

- OZON 365 дней будет бесплатно хранить
- WB 120 дней бесплатно хранить (правда там только сезонка)

И видимо все наелись FBSом.
Вот пример на фото, почти 800 000 штук. И всё на складах WB. Ушли уже полностью на старую модель.
Сейчас таких всё больше и больше.

Короче, жизнь возвращается в нормальное русло, где можно опять думать про: товары, продвижение, рентабельность, комиссии...

💬 Мой MAX

🤦‍♂️Заказал товар на WB, написано было, что придёт через 3 дня, 2 октября.

Сегодня, дату изменили на 6 октября.

Видимо попал на тех чудных продавцов, которые делают гору виртуальных складов, чтобы "доставка была быстрее", а потом сдают, где удобно.

🚨Сразу захотелось пополнить ряды тех кто снижает процент выкупа.

💬 Мой MAX

✍️ Как строить бренд... и зачем?

Эта тема постоянно возникает на МП ещё с 2020 года.
- нужен или нет?
- даст больше денег или нет?
- на МП возможен или нет?
- сколько стоит он?
- как долго развивать?
...

На днях посмотрел ролик очень интересный.
Так-то я понимаю, что бы не думали люди, которые рассуждают про бренд, построить его могут хорошо если 0,1%))

И тем не менее, рекомендую посмотреть, как раз на пятницу вечер.
Это от основателя 12 STOREEZ.

На скорости х1,5 отлично 👉 youtu.be/lO6VmJ909VM?si=qml7o4RopbenSAWD

💬 Мой MAX

✍️ Как сейчас заказывать товары из Китая и не превращать логистику в лотерею?

Вещи, электроника, запчасти, мебель, аксессуары и вообще практически любые товары из Китая сейчас многие селлеры продолжают возить напрямую. Вопрос только в том, с кем работать по логистике, чтобы не было сюрпризов по срокам, стоимости и самому грузу.

Вот вариант, который стоит сохранить - BuyBox.

Сейчас у них доставка до Москвы от 15 дней, а тарифы начинаются от $1 за 1 кг.

Актуальный прайс можно посмотреть здесь:
👉 https://t.me/BuyBox_China/614

Почему вообще стоит обратить внимание на них?

Компания работает с Китаем уже более 6 лет, а в их чате селеров уже 13 000+ участников.
Можно не верить рекламе на слово: зайти в чат, почитать отзывы, посмотреть реальные вопросы селеров и самому задать вопрос по сотрудничеству:

👉 https://t.me/+fw3Qhn7nRF8zYmQ9

Что по самому сервису?

У BuyBox есть свой склад в Китае, где груз принимают, проверяют, собирают и подготавливают к отправке в Россию.
В Москве у них свой офис и склад, куда приходит груз. При необходимости его можно оставить там на хранение.
То есть схема не выглядит как "передали неизвестному перевозчику и ждём, что будет".
Плюс у них есть отдельный Telegram-канал с полезными материалами для тех, кто работает с Китаем:

👉 https://t.me/+oZCKeAksnB5iMzAy

Там публикуют не только информацию по логистике, но и списки поставщиков, инструкции и гайды по работе с китайскими маркетплейсами.

Это, кстати, можно просто сохранить себе. Даже если прямо сейчас ничего не везёте, такие материалы периодически очень пригодятся.

Ещё один момент, который не у всех есть!

BuyBox работает с беспроцентной рассрочкой на выкуп товара.
Условия и как это работает конкретно в вашем случае лучше уточнять у менеджера, потому что там всё зависит от суммы и заказа.
И отдельно отмечу страхование: по условиям компании, при потере или утрате груза предусмотрена 100% компенсация.

Ну и самое простое

Можно не гадать, подойдёт вам BuyBox или нет.

Просто отправьте свой товар менеджеру, запросите расчёт стоимости и сроков доставки, задайте вопросы и уже после этого принимайте решение.

У них, кстати, можно выбрать менеджера, с которым вам удобнее работать:
@buyboxx

Просто сохраните этот контакт, даже если сейчас ничего не везёте:
👉 @buyboxx

Мало ли, когда понадобится быстро посчитать доставку из Китая. Лучше иметь проверенный контакт под рукой, чем искать карго в последний момент.

❗️Суд по ИУ для бедных!

Ещё помните такую историю?

Там многим ещё не выплатили.
Так вот, селлер подал в суд, что ему не платят.

Суд встал на сторону селлера.
Я так понял WB сразу же всё перевёл.

Там сумма 1,8 млн примерно.
+ процент, что WB удерживал у себя деньги
+ издержки за сам суд

Приложил документ постановления суда.
Кейс, тут увидел.

💬 Мой MAX

✍️ Пора в родную гавань... FBO?

Прошло чуть больше 2-х месяцев после экстренных переходов всего рынка на FBS.

Несколько заметок.

⏺WB мучит штрафами, что товар не довёз, не вовремя привёз... и вот это всё. Т.е. много издержек при FBS
⏺надо закладывать несколько процентов на утерянный товар по причине WB (но это не их проблема, а селлера проблема)
⏺если много артикулов и размеров, то с ФФ очень проблемно
⏺как не крути скорость доставки на FBO выше, как следствие ранжирование лучше

Прошёлся по ТОП продавцам в категории ЖЕНЩИНЫ.
Часть продавцов уже полностью отключили FBS (на фото обратите внимание на кол-во штук), у части 70-75% остатков на FBO лежит.

P.S. Ну и есть небольшая надежда, что склады гореть не будут больше.

Последний раз было в Саратове 11 сентября, а это уже 18 дней назад.
(да ещё во время выборов по Москве массировано, но всё же не по WB с OZON)

💬 Мой MAX

✍️ Общался с несколькими селлерами из разных категорий (продают на 10-ки миллионов в месяц), их модель продаж подразумевает большое количество внешки, т.е. они МП используют в основном, как удобную логистику до клиента, так вот они используют именно OZON, т.к. там сейчас очень высокий соинвест.
Может доходить до 60% из того, что я сам слышал.

Т.е. если трафик гоните сами, то важнее тот МП, где складывается математика лучше, вам всё-равно куда приземлять клиента.

В связи с этим обратите внимание 👇👇👇

❗️ Те кто торгует в категории fashion (обувь, одежда, аксессуары) или хочет перевести сюда свои продажи
С 5 октября OZON суммы всех застрахованных товаров будет возвращать вам на баланс.

Ещё раз:
- вы страхуете товары сами
- OZON компенсирует стоимость страхования fashion-товаров в виде денежной выплаты

Это не баллы и скидка, а именно реальные деньги, которые вам приходят.
Это я к тому, что сейчас, вероятнее всего, и одежда тоже будет хорошо тут идти.

❗️Посчитайте свои товары

P.S. На фото куртка с заказами почти на 3 млн

✔️ Сейчас все обсуждают, как здорово, что ИИ заменяет сотрудников.

Раньше было 15, теперь можно сократить до 7, остальное делают ИИ агенты.
И эти 7 + 8 ИИ агентов, как 15 полноценных сотрудников.

Только твой конкурент не будет оптимизировать сотрудников, он всех 15 наделит ИИ агентами и будет, обгонять, забирая долю категории.

💬 Мой MAX

✍️ Метод поиска товара с наценкой до х8...

⏺заводите новый аккаунт в розовой соц сети
⏺вбиваете в поиске "Amazon finds"
⏺скролите и лайкате ленту рекомендаций по нужной теме
⏺подписываетесь на 30-50 похожих аккаунтов с обзорами товаров
⏺сохраняете идеи

Суть в том чтобы найти товар, который уже залетает на западе, раньше чем он приехал в РФ

Взял у Ренаты, там по ссылке подробнее про метод.

✍️ Дополню.
После этого, можете закупить рекламу у нескольких блогеров, сделать наличие товара по FBS.
Да, получите штрафы, ну или можете что-то другое отправить, оплатите логистику.
Но зато, без закупки товара сразу поймёте у нас товар пойдёт или нет.

💬 Мой MAX

✍️ WB не победим!

Смотрим факты.
⏺пострадало 30-40% складов, причём самые главные
⏺задержка с выплатами
⏺сгорело просто гора товара, у каждого селлера
⏺нет поддержки денежной (то что мелким продавцам раздали я не считаю)
⏺не было возможности вывести товар
⏺куча штрафов за FBS они у всех, причём многие не по вине селлера
⏺из-за перехода на FBS падение выкупа
⏺unit-экономика стала хуже из-за перехода на FBS
⏺не выплата ИУ для бедных
⏺падение выручки по площадки, не сильное, но есть
⏺везде куча хейта в их сторону

Это, то что вспомнил)

У OZON почти по всем параметрам всё сильно лучше.
И целый товар, и страховка, и быстрые выплаты, и всё выплачивают, и нет задержек, и рост выручек, и новые меры поддержки...

🤑 А итог один.

Не смотря на всё это WB для продаж предпочтительнее. Если бы были только одежники, то было бы 99% за WB)
Это не моё мнение)
Вот результаты опроса. Там 560 человек приняли участие.

💬 Мой MAX

❗️30 сентября в 10:00 ждём вас на конференции «По Делу». Если у вас свой бизнес на Авито, готовьтесь к насыщенной программе ⬇️

*️⃣ В утреннем шоу поговорим о спросе, поведении покупателей, ИИ и команде
*️⃣ Отдельный блок посвятим продвижению: как работать с трафиком, аналитикой и оценивать эффективность вложений
*️⃣ Ещё один — доверию: что влияет на решение покупателя и помогает довести его до сделки
*️⃣ Для тех, кто уже растёт, будут истории предпринимателей, разборы ошибок и разговор о масштабировании

Выступят эксперты Авито, Т-Банка, Wylsacom, Дмитрий Бескромный и еще более 30 спикеров.

Можно прийти в МТС Live Холл или подключиться онлайн — бесплатно. Выбирайте удобный формат и регистрируйтесь. Помимо обсуждения полезных тем, все гости получат выгодные призы:

🔵Каждый офлайн-участник заберет лично 10 тысяч бонусов на продвижение своего бизнеса
🔵А блогер Wylsacom разыграет между гостями поездку в Китай на двоих, бюджет на развитие бизнеса или продвижение в социальных сетях Wylsacom

✨ И не забывайте про розыгрыш 1 000 000 баллов на продвижение — в нём смогут участвовать те, кто присоединится офлайн.

✍️ Когда станет легче...

Спойлер, пока не предвидится и даже скорее каждый год тяжелее прошлого.
Тут приехали новости по налогам, сборам, льготам и прочему. По многим фронтам тарифы поднимаются.

⏺прогрессивный НДФЛ до 22% на пассивные доходы. Речь про вклады, дивиденды, продажа квартир, бумаг... (пока что от 13% до 15%)
⏺НДС 22% на ввоз товара из-за рубежа, это я так понял для розничных покупок. Купил за 10 000 р., сверху ещё 22% будет НДС
⏺100 р. за каждую посылку дешевле 19 000 р. (это 200 евро)
⏺налог 30% с дополнительных доходов добывающих компаний (для золота 20%)
⏺налог на прибыль 15% для ПИФов
⏺с 1 октября тарифы ЖКУ +8-22% от региона зависит
⏺с 1 января 2027 года утильсбор вырастает на 10%, это машины станут дороже
⏺с 1 октября льготная семейная ипотека получает сильные изменения, там документ большой, но если коротко, то ставка ипотеки почти для всех категорий станет сильно выше, и ограничат на 15 лет

Тут всё итак ясно. Дефицит бюджета большой.
Тут не то что на поддержку не стоит рассчитывать, но и готовиться к ещё большим расходам.

🔨 Работаем.

💬 Мой MAX

📍 Курс на ВЭД.

20 октября Точка Банк снова соберёт предпринимателей и экспертов ВЭД-рынка на конференции "Курс на ВЭД". Мероприятие пройдёт в Москве, в Центре событий РБК, где вживую можно пообщаться со всеми спикерами и задать им интересующие вопросы, а также найти полезные контакты. И онлайн, где можно посмотреть все выступления и задать вопросы спикерам в чате.

Что будет:

- рассмотрим как меняется мировая торговля;
- разберём изменения в таможенном регулировании и в работе СПОТ;
- обсудим как выстраивать работу с Китаем в новых условиях
– и многое другое.

Сейчас пока что действует специальная цена со скидкой 25% до 28 сентября, приобретайте до повышения по ссылке ❤️

✍️ Для тех кто пропустил нововведения по OZON.

Тут ряд инструментов поддержки.

1. Запущена акция на бесплатное хранение товара на 365 дней. Это на поставки до конца 2026 года. Для крупногабарита 40 дней.

2. До 15 января можно бесплатно отправлять товары на склады в Сибири и Казахстане. Можете начинать тестировать поставки в дальние регионы.

Отдельные меры для продавцов одежды и обуви.

3. С 5 октября и до конца года Ozon будет компенсировать стоимость действующей страховки от рисков БПЛА. Выплаты - в 100% объеме и автоматом на расчетный счет.

Это плюсом к:
- снижению тарифов
- улучшил условия по FBS
- убрал плату за услуги по пострадавшим логистическим центрам

✔️ Самое время пересчитывать unit-экономику под эти вводные.

✍️ Недавно WB дал информацию, по запросам, и аудитории, до какой глубины смотрят карточки перед покупкой.

Глобально и без этого отчёта всё было ясно. Каждый кто хоть как-то продавал, знал это по своим категориям и запросам, где надо стоять.

Одежда почти вся, это места 30-80. Если совсем широкий запрос (типа платье женское), то до 150-180 карточек смотрят.
Товарка не вся, но часто надо быть в первых 15-20 карточках.

❗️Но, честно. Не сказать, что эта инфа что-то даёт.

- смотреть надо не на места, а на unit - экономику свою, если вам надо в ТОП-15, а там стоят ИУ с ценами на 20% дешевле вас, что вам надо туда лезть?

- если продаёте сезонку, то места вообще смотреть не надо, там всё решает точный вход-выход из сезона, план продаж... места можно вообще не смотреть

- во многих нишах вообще 70-80% трафика дают полки

💬 Мой MAX

🚨 Обратите внимание про налоги!

Встречается такая история.
Для тех кому дали отсрочку по налогам, как поддержка пострадавшим.
Что из списка могут исключить.

❗️Т.е. сначала ФНС включила вас и дала подтверждения, а потом через время исключила.
Это по телефону надо звонить, уточнять.

💬 Мой MAX

✍️ Какие главные вопросы в 2026 году?

Вопросы: про выбор товара, рекламные кампании, CTR, CPC, CPO... отошли на второй план)

Сейчас другое: какой МП надёжнее, где ещё продавать свои товары, как перекрыть кассовый разрыв, имеет ли смысл идти в оффлайн, что с выплатами...

Вот это и обсуждали на прошедшей встрече в Т-Бизнес клуба, о которой я ранее говорил.
По моим наблюдениям, сейчас кто-то действует слишком быстро и собирает ненужные шишки, кто-то просто ждёт 1-2 месяца, когда всё уляжется. А кто-то как работал в том же темпе, так и работает)

Вот на таких встречах и можно узнать лично, кто что делает и какой в итоге результат.
Нужна быстрая и оперативная обратная связь от рынка.