ХОТИТЕ ПОНЯТЬ, ДОРОЖЕ ВЫ УЖЕ СТОИТЕ ИЛИ НЕТ? НЕ СМОТРИТЕ НА СВОЮ ЗАРПЛАТУ)
Это один из самых странных парадоксов рынка!

Часто человек получает $2 000 и думает:
«ну, наверное, я столько и стою».
Нет.

Ваша текущая зарплата показывает, сколько вам платят сейчас, одна конкретная компания.
А не сколько рынок уже готов платить за вашу экспертизу)

Я обычно смотрю на 4 вещи.
1. Масштаб задач
Вы работаете с одной маленькой задачей?
Или отвечаете за продукт, процессы, несколько команд, крупный объём пользователей, международный контур?
Одинаковая должность при разном масштабе, это уже разная стоимость.

2. Уровень ответственности
За что вы отвечаете, если что-то пойдёт не так?
За свой кусок задачи?
Или за результат команды, продукта, направления?
Чем выше цена решения, тем выше потенциальная стоимость специалиста.

3. Цена ошибки
Это вообще один из моих любимых критериев.
Если ошибка человека стоит компании несколько часов, это одна история.
Если из-за его решения компания теряет деньги, пользователей, сроки или получает серьёзный технический риск, совершенно другая.

4. Бизнес-эффект
Самый важный вопрос:
«что изменилось благодаря вам?»
Не «занимался аналитикой».
А: сократил расходы, ускорил процесс, увеличил конверсию, снизил количество ошибок, запустил продукт, масштабировал систему, сэкономил команде сотни часов

Вот это уже язык стоимости)

А теперь кейс Кристины
Она System Analyst.
На старте около 70% отказов были связаны с зарплатой.

Причём она не завышала ожидания.
Называла +- свою текущую вилку.

И вот здесь самое интересное:
проблема была не в том, что Кристина хотела слишком много.

Проблема была в том, что её поиск был ограничен теми компаниями и тем способом выхода на рынок, которые не позволяли ей перейти на следующий уровень.

Мы поменяли позиционирование, упаковку и стратегию поиска.
Через несколько дней:
активные сообщения в Telegram и LinkedIn, первые интервью, входящие от рекрутеров, новые компании в воронке)

То есть сначала изменился рынок, который начал её видеть.
А уже потом появляется пространство для разговора о деньгах.

Поэтому вместо вопроса
«сколько я сейчас получаю?»
задайте себе:
Какой масштаб я уже умею выдерживать?
За что я отвечаю?
Какие проблемы умею решать?
Какой измеримый результат создаю?
И только потом смотрите на зарплату. Про переговоры о деньгах на рынке, это уже отдельный скилл и история, с которым тоже надо работать, уже после!

Часто человек недооценивает себя не потому, что он недостаточно сильный.
А потому продаёт себя не тому рынку)