Яхонтова про финансы и удаленку

Я зарабатывала 500 000 рублей на аутсорсе, и была несчастная и злая

Через год работы полностью на аутсорсе у меня было 4 крупных клиента и ещё несколько небольших разовых проектов:
• где-то таблицу сделать,
• где-то финмодель построить,
• где-то аудит провести.

Я всегда глубоко погружалась в бизнес клиентов, поэтому даже 4 крупных клиента — это большой объём работы.

В деньгах я зарабатывала около 500 тысяч рублей в месяц.

Казалось бы, чего ещё надо? Я ушла из найма, сама выбираю клиентов, хорошо зарабатываю.

Только я была измотана😳.

Надо здесь клиенту что-то сделать, там подготовиться к встрече, где-то проверить отчёт. Параллельно ребёнок, дом, надо приготовить поесть, какие-то обычные бытовые дела.

А задачи копились. И я очень хорошо помню это состояние:

открываешь список того, что ещё нужно сделать, и внутри начинает подниматься злость. На себя, на обстоятельства, на кого-то вокруг — сейчас уже не знаю, на кого конкретно я злилась 😂

Эта злость становилась моим топливом.

➡️Я садилась ночью за компьютер и начинала пахать. Просто брала одну накопившуюся задачу за другой и делала. Сделала, закрыла, выдохнула. Энергия высвободилась.

Потом задачи снова копились — и всё повторялось.

➡️В какой-то момент я начала целенаправленно заниматься спортом. Мне это действительно очень помогло. Не потому, что спорт каким-то волшебным образом решил проблему с нагрузкой, а потому что хотя бы на тренировке я могла выключить голову. Мозг наконец переставал думать о клиентах, отчётах и том, что я ещё не успела.

➖Но главную причину своей перегрузки я прекрасно понимала.

Мне нужно было делегировать. И я этого боялась ужасно.

В голове сидела мысль:

клиент пришёл ко мне. Он выбрал меня. Как я теперь скажу ему, что часть работы будет делать другой человек?

— А если этот человек накосячит?
— А если я отдам задачу, а потом мне придётся всё переделывать?
— А если клиент будет недоволен?

В итоге я продолжала тащить всё сама.

Сейчас я уверенна: именно на этом этапе мне очень помог бы наш клуб.

Потому что иногда ты прекрасно понимаешь, что у тебя проблема, но не можешь сделать следующий шаг.

➡️Если бы тогда мы разобрали мою ситуацию и стратегию, думаю, мне довольно быстро сказали бы:

«Катя, тебе сейчас не нужно брать ещё больше работы или учиться быстрее её делать. Тебе сначала нужно разгрузиться».


А дальше уже конкретно: какой человек тебе нужен, что именно ему можно передать, где его искать, как встроить в работу так, чтобы он действительно тебя разгрузил, а не создал ещё больше задач.

И я бы точно присматривалась к коллегам внутри клуба.

Смотрела бы, кто как работает, кто как рассуждает на разборах, как общается, как решает задачи.

➡️Потому что одно дело — найти незнакомого финансового менеджера по резюме.
➡️И совсем другое — какое-то время наблюдать человека в профессиональной среде и уже понимать: вот этому специалисту я могу доверить часть своих клиентов.

📌Второй страх — деньги.

Когда ты сама зарабатываешь свои 500 тысяч, очень легко считать: если я сейчас возьму помощника и буду платить ему, значит, у меня самой останется меньше.

Но жизнь потом показала мне совершенно обратное.
Когда я начала делиться деньгами, я стала зарабатывать больше.

Потому что освободилось моё время. А вместе с ним появилась возможность заниматься тем, что действительно двигает меня дальше, вместо того чтобы самой закрывать каждую задачу по каждому клиенту.

❗️Поэтому сейчас я понимаю: на том этапе мне не нужен был ещё один курс про финансы. Нужны были люди рядом, которые помогли бы увидеть мой затык, разобрать его и быстрее пройти следующий этап.

И именно эту задачу сегодня в том числе решает клуб «ЯХОНТ».

В клуб приходят не только финансисты, которые делают первые шаги на аутсорсе. Есть специалисты, у которых уже есть клиенты, опыт и хороший доход.

➡️Но вместе с ростом появляется другая задача:
как сделать так, чтобы ваши 300, 400 или 500 тысяч рублей не были куплены ценой вашей жизни, злости и работы по ночам?!

[48 ЧАСОВ] Доступ к практикуму «Карьерная стратегия финансиста на аутсорсе»

На этой неделе прошёл 2-дневный практикум по карьерной стратегии финансиста. Знаю, многим не удалось на него прийти...

Поэтому хоть я и говорила, что записи в бесплатном доступе не будет, решила открыть её буквально на 2 дня.

Смотреть практикум


➡️День 1. С 0 до первых стабильных 200 000 ₽

Результат: у Вас на руках стратегия выхода с 0 на первые стабильные 200 000 ₽.

Вы понимаете:
— на каких услугах зарабатывать;
— какой чек Вам нужен и сколько клиентов достаточно;
— как сделать первые 2–3 продажи;
— как доводить продающую встречу или переписку до согласования цены и подписания договора;
— что и когда делать, а на что вообще не тратить время.

Не набор идей «когда-нибудь для развития», а рабочий план действий по этапам и срокам для стабильного заработка в финансовом аутсорсе.

➡️День 2. От текущего дохода к 500 000 ₽

Результат: у вас есть рабочая карьерная стратегия от текущего дохода к 500 000 ₽.

Вы понимаете:
— какие 2–3 действия могут увеличить доход в 2–2,5 раза в ближайшие месяцы;
— на сколько повысить чек и какие услуги продавать дороже;
— что допродать существующим клиентам;
— как нанять помощника или команду без просадки в деньгах и почему Вам это выгодно;
— что менять первым, а что пока вообще не трогать.

Вы видите, за счёт чего можете расти дальше без бесконечного увеличения количества клиентов, переработок и графика 24/7.

🔥 Запись доступна к просмотру бесплатно. 22 сентября доступ будет закрыт.

[СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ ПРАКТИКУМА]

7 лет назад я сидела в кредитах и боялась уйти из найма

Ещё когда я была главбухом, несколько раз порывалась идти в аутсорс, но вместо этого опять работала в найме.

Потом стала финансистом. Казалось бы, теперь можно спокойно работать на себя. Но что я сделала? Правильно, пошла в аутсорсинговую компанию😂.

Проблема была не в том, что я считала себя слабым специалистом и не хватала навыков.

Я не понимала другого:

а как я буду сама зарабатывать?

Желание уйти из аутсорсинговой компании появилось задолго до того, как я написала заявление.

➡️ Одно дело — знать, что ты хороший финансист.
➡️ Совсем другое — отказаться от привычной модели, где есть работодатель и карту приходит зарплата.

Потому что дальше — неизвестность.

• Где брать клиентов?
• Как сделать так, чтобы они были постоянно?
• Сколько я вообще смогу зарабатывать сама?
• Что будет, если в одном месяце клиенты есть, а в другом нет?

Ты вроде хочешь уйти. В очередной раз говоришь себе:

«Всё, теперь точно».

А потом мозг «пытается убедить», почему сейчас не самое подходящее время.

📌На тот момент у меня было несколько кредитов. Не по своей воле, но платить их от этого меньше не становилось.

+ ребёнок, которого нужно обеспечивать и развивать. Расходы никто не отменит только потому, что мама решила строить новую карьеру.

Мне некогда было искать себя, нужно было зарабатывать.

Поэтому отказаться от гарантированной зарплаты, хоть она и была маленькая, было страшно🤔.

Сейчас, спустя 7 лет, я понимаю:
Мне не столько не хватало смелости , сколько насмотренности.

Я не видела примеры того, как можно строить работу финансиста на аутсорсе.
Как другие находят клиентов, продают свои услуги, организуют работу. Что делают, когда хотят вырасти в доходе.

➡️Когда ты одна, ты выбираешь только из тех вариантов, которые сама знаешь.

В профессиональной среде вариантов становится гораздо больше.

📌 Например, Ирина сделала для клиентов сертификат и это дало ей 120 тыс.
Я смотрю:

«О, прикольно. Я тоже могу так сделать».

Иду и повторяю у себя.

📌Кто-то попробовал новый канал привлечения клиентов и получил результат — я могу протестировать его у себя.

📌Кто-то автоматизировал часть работы — могу забрать инструмент.

Это не про слепое копирование.
Это про насмотренность.

Ты видишь варианты, смотришь, что работает у других, и начинаешь быстрее действовать сама.

Вопрос «А что дальше?» никуда не исчезает после выхода из найма.

➡️Нашла первых клиентов. А дальше?
➡️Вышла на 100–150 тысяч. Как выйти на 250?
➡️Зарабатываешь 250. Как прийти к 500 и не превратить аутсорс в работу 24/7?

На каждом новом этапе снова появляется та же неизвестность.

Именно поэтому существует 👈клуб «ЯХОНТ».

Не чтобы ещё раз научить хорошего финансиста строить ДДС, ОПиУ и Баланс. Хотя полноценных курсов в базе знаний предостаточно.

А чтобы была профессиональная среда, где ты видишь опыт коллег, забираешь работающие решения, пробуешь их у себя и быстрее находишь ответ на вопрос:
«Что мне делать дальше?»

Я знаю, что у многих ситуация не самая простая: кредиты, ипотека, дети в университет поступили и надо платить за учебу.

Очень легко сказать себе:

«Сейчас разберусь с финансовыми проблемами, закрою долги, а потом начну вкладывать в своё профессиональное развитие».

❓Вопрос:

За счёт чего вы будете разгребать эти финансовые проблемы?

За счёт того же дохода, которого вам не хватает?
И сколько ещё времени вы будете это делать?

Я сама сидела в кредитах и прекрасно понимаю эту логику. Когда денег не хватает, хочется ещё сильнее себя ограничить: это не покупать, туда не ходить, от этого отказаться, здесь сэкономить.

Но иногда нужно не очередное обучение. А то, что поможет увеличить доход, а не дальше ужиматься.

И если благодаря окружению, инструментам и опыту других финансистов вы быстрее начнёте действовать и расти в доходе — в этом и есть ценность клуба.

❗️Не ждать, когда жизнь изменится, чтобы позволить себе расти. А начать расти, чтобы менять свою жизнь.

Именно это я сказала бы себе 7 лет назад, когда сидела с кредитами, боялась отказаться от зарплаты и не понимала:

«А что дальше?»

Я потратила 40 часов на одну таблицу. Сегодня сделала бы её за 5 минут

Когда я только начинала работать на аутсорсе, у меня была задача — сделать таблицу по учёту материалов.

И я её делала 40 часов🤯:
• Сама разбиралась, как всё должно работать.
• Сама придумывала структуру.
• Сама искала решение, когда что-то не получалось.

📌Сегодня на такую задачу я бы потратила 5 минут.

Не потому, что 7 лет назад я была плохим финансистом.
А потому что сегодня я бы первым делом подумала:

а зачем мне вообще изобретать это с нуля? Есть ли готовое решение? Как эту задачу решают другие финансисты? Есть ли подходящий сервис?

Но когда ты только начинаешь путь на аутсорсе, ты многого не знаешь.

📌Например, в то время уже существовал ПланФакт.

А я про него вообще не знала.
И таких вещей было огромное количество...

Я пришла из бухгалтерии с хорошим опытом, знала финансы, умела работать с цифрами.

Но я не понимала, как все эти знания переложить на работу финансового директора на аутсорсе.

➡️ Как другие финансисты ведут клиентов?
➡️ Какие инструменты используют?
➡️Как решают нестандартные задачи?
➡️Где ищут клиентов?
➡️Сколько берут за свои услуги?
➡️Что делают сами, а что давно автоматизировали?

Мне приходилось искать ответы самостоятельно: пробовать, ошибаться, переделывать. Иногда тратить десятки часов там, где можно было потратить один.

Сейчас я понимаю, чего мне больше всего не хватало тогда.
💡Других финансистов рядом.

Чтобы можно было написать:

«Коллеги, у меня такая задача. Я делаю вот так, но здесь застряла. Кто сталкивался?»

И тебе не нужно 3 дня гуглить и изобретать очередной велосипед.

Один скажет:

«У меня есть шаблон, держи».

Второй:

«Я делала иначе, вот так проще».

Третий вообще спросит:

«А зачем ты делаешь это руками? Для этого есть сервис».

Я уверена, что если бы 7 лет назад у меня было такое профессиональное окружение, я бы намного быстрее прошла свой путь на аутсорсе.

Быстрее начала бы зарабатывать.

И гораздо раньше окончательно ушла бы из найма.

Именно поэтому в клубе «ЯХОНТ» из главных ценностей — это не просто обучение.

Это среда финансистов на аутсорсе, где не нужно каждый раз начинать с нуля.

Потому что пока вы сегодня сидите свои «40 часов» над какой-то задачей, вполне возможно, что другой финансист уже решил её😉.

И всё, что отделяет вас от решения, — просто возможность его спросить.

Ради этого я сама вступила бы в такой клуб 7 лет назад.

Чтобы пройти свой путь не за 7 лет, а гораздо быстрее.

Яхонтова про финансы и удаленку pinned a video

ОТКРЫВАЮ НАБОР В КЛУБ «ЯХОНТ»

Если вы финансист, скорее всего, сейчас вы в одной из двух ситуаций:

➡️Либо работаете в найме и думаете про аутсорсе, но не понимаете, с чего начать, что продавать и где брать клиентов.

➡️Либо уже зарабатываете 100–200–300 тысяч рублей, но хотите на другой уровень: дорогие услуги, стабильные продажи, оптимизация нагрузки, новая модель работы.

И там, и там вам нужен НЕ ещё один вебинар или курс, а система, по которой вы построите карьеру согласно финансовой цели.

Именно для этого существует клуб финансового аутсорсинга «ЯХОНТ».

Что конкретно вы получите в клубе?

🏷 Индивидуальную карьерную стратегию на год — ваш личный план достижения цели по доходу, разбитый по месяцам, этапам и действиям. В зависимости от тарифа стратегию составляю лично я или бот-стратег, обученный по моей технологии.

Вы понимаете, что и когда делать, и двигаетесь без хаоса, откатов и лишних действий.

🏷 8 практических курсов (250+ уроков) — фундаментальная база для финансиста частной практики: услуги, управленческий учёт, анализ, финмодели, продажи, клиенты, ИИ, автоматизация.

Не нужно каждый раз покупать новое обучение на стороне. Экономите больше 300 000 рублей.

🏷 База из 80+ рабочих инструментов — таблицы, калькуляторы, договоры, КП, диагностические карты, чек-листы, промты.

Берёте готовое и применяете, вместо того чтобы искать или создавать с 0.

🏷 Закрытое профессиональное сообщество — рекомендации, обратная связь, обмен опытом, разборы кейсов, поддержка, ответы на вопросы.

Вы проходите путь не в одиночку, без лишних сомнений и откатов.

🏷Групповые разборы — приходите с запросом, получаете мою консультацию по клиентам, услугам, цене, продажам, загрузке и следующему шагу.

🏷 Мастер-классы и практические встречи — точечно усиливаем один навык, который нужен вам сейчас.

🏷 Чат вакансий — где я каждую неделю публикую качественные вакансии и запросы от предпринимателей.

🏷 Челлендж по привлечению клиентов — с 17 сентября по 16 ноября.

Ставите цель, получаете задания, запускаете каналы привлечения, делаете действия и получаете заявки, клиентов и деньги.

👈На сайт клуба

Давайте честно. Можно снова раз сказать:
«Сейчас нет времени».
«Сначала закончу прошлый курс».
«Разгребу работу — и начну».
«Я пока не готова».

Но 100% готовности и отсутствия обстоятельств никогда не будет.

➖Важно признать: нынешняя ситуация в доходе и карьере вас уже не устраивает.

И вместо хаотичных попыток взять готовый маршрут, инструменты, обучение, обратную связь и профессиональное окружение.

Набор в «ЯХОНТ» открыт до 30 сентября включительно, ровно 65 мест.

ВЫБРАТЬ ТАРИФ

🎁 Только в сентябре для тех, кто идёт на тариф 6 месяцев — учебное пособие «Эксперт по оцифровке бизнеса». Та самая настольная книга финансиста. Доступ к книге навсегда.

2 клиента по 150 000 ₽ — и расти уже некуда

Типичная ситуация финансиста на аутсорсе:
• 2 клиента по 100–150 тысяч рублей.
• Выручка — 200–300 тысяч.
• На каждого клиента уходит 15–20 часов в неделю.

2 клиента = 30–40 часов

+1 клиент может добавить ещё 100–150 тысяч выручки.

Но вместе с ним добавятся ещё 15–20 часов работы.

➡️ 400–450 тысяч выручки легко превращаются в 50–60-часовую рабочую неделю.

➡️А если цель — 500–600 тысяч? По той же логике нужно брать ещё клиентов и ещё больше увеличивать собственную загрузку.

После выхода на 200-300 тыс руб модель «больше клиентов = больше денег» перестаёт работать.

❗️На следующем уровне нужно считать не только количество клиентов и их чеки.

Нужно смотреть, как устроена сама работа с каждым клиентом.

📌Например:

Один клиент платит 120 000 ₽ и забирает 10 часов в неделю.

Другой платит 150 000 ₽ и забирает 20 часов.

По выручке второй клиент кажется более дорогим. По количеству вашего времени — уже нет.

Важно считать не только чек.

Нужно считать:

Доход от клиента ÷ все часы, которые уходит на этого клиента.

Причём в часы входит не только подготовка отчётов.Туда входят:
— созвоны;
— переписка;
— согласования;
— срочные задачи;
— исправления;
— дополнительные запросы;
— подготовка презентаций;
— контроль оплат;
— всё время, которое вы фактически тратите на проект.

После этого можно смотреть, что именно мешает расти дальше:

➡️Где нужно пересчитать стоимость услуги.
➡️Где изменить состав работ.
➡️Где часть задач убрать из своей зоны ответственности.
➡️Где автоматизировать работу.
➡️Где подключить ИИ.
➡️Где передать технические задачи помощнику.
➡️А где вообще вместо ещё одного клиента выгоднее усилить продукт и увеличить стоимость работы с текущими.

Задача на уровне 200 000₽ не сводится к вопросу:

«Где взять ещё клиентов?»

Вопрос становится шире:

Как должна быть устроена моя работа, чтобы она могла приносить 400–600 тысяч и при этом не требовала от меня работать в 2 раза больше?

Приходится пересобирать несколько элементов одновременно:
• экономику проектов;
• продукты и цены;
• личную загрузку;
• процессы;
• автоматизацию;
• продажи;
• свою роль внутри этой системы.

Если всё по-прежнему держится лично на вас, новый уровень дохода будет означать только новый уровень нагрузки.

Сегодня на практикуме вы получите полную модель перехода с 200 000 ₽ к 500 000 ₽.

Не отдельный инструмент и не очередные «5 способов увеличить доход».

📌А всю конструкцию:
модель → экономика → продукт → загрузка → процессы → продажи → новая роль.

Кто не зарегистрировался, обязательно регистрируйтесь. Начало в 19:00 мск.

[РАЗБОР СТРАТЕГИИ] С 40 000 ₽ до 250 000 ₽ в финансовом аутсорсинге

Чтобы финансисту больше зарабатывать, не всегда надо ещё полгода учиться.

Надо начать продавать то, что он уже умеет делать.

На днях я составила стратегию для нашей коллеги.

📌Точка А:
• доход около 40 000 ₽ в месяц
• есть опыт управленческого учёта, финансового анализа, ОПиУ, ДДС, Баланса, работы.

➡️Цель: доход 250 000 ₽ и постоянные проекты

➡️Проблема: нет стабильного потока клиентов.

В стратегии мы не ставили задачу изучить ещё 10 финансовых инструментов.

На ближайшие месяцы фокус следующий:

1⃣ Упаковать существующий опыт.

Оформить 3 сильных кейса по принципу:

что было → что сделала → какой результат получил собственник

2⃣ Определить 2 услуги, с которыми проще всего выйти на рынок.

3⃣ Запустить сразу 3-4 канала привлечения клиентов: теплые контакты, партнёрства с бухгалтерами, проектные запросы, бизнес-сообщества.

4⃣ Начать проводить продающие диагностики.

Разговаривать с собственником о его бизнесе, находить проблему и предлагать конкретное решение.

5⃣ Получить первые проекты на внедрение, дальше перевести их в сопровождение.

6⃣ Усилить продукт внедрения, финансовый анализ, финмодели и масштабировать то, что уже приносит клиентов.

❗️Путь НЕ выглядит так:

40 000 → пройти ещё 5 курсов → когда-нибудь начать искать клиентов.

❗️Он выглядит так:

40 000 → упаковка → запуск каналов продаж → диагностики → первые проекты → сопровождение → стабильные 200–250 тысяч

Полную обезличенную стратегию «С 40 000 до 250 000 ₽ через запуск каналов продаж» я можно посмотреть по ССЫЛКЕ

А общий план выхода на 200–250 тысяч рублей в финансовом аутсорсинге мы разберём уже сегодня на практикуме по карьерной стратегии.

🗓Начало в 19:00 мск

Ваш результат от эфира — знаете:
— сколько клиентов вам на самом деле нужно для желаемого дохода;
— какой средний чек должен быть;
— сколько времени вы будете тратить на этих клиентов;
— какие услуги вам выгоднее продавать;
— где искать первых клиентов;
— как переводить заявки в продажи.

Вы уйдёте не просто с идеей «надо бы выйти на аутсорс», а с понятным планом:

что именно делать уже завтра, чтобы в ближайшие месяцы у вас появилось несколько проектов и более стабильный доход, который вас устраивает.

Как я вышла на 500 000 ₽ на финучёте: пошаговый план

После того, как я полностью перешла на аутсорс, первые полгода особо не росла.

Я привыкала к новому режиму, адаптировалась, училась правильно организовывать работу с клиентами. Доход держался на уровне 250 000 ₽ в месяц.

Клиенты были, заявки периодически приходили, всё было стабильно.

В какой-то момент я поняла:

250 тысяч — это не тот доход, на котором я хочу остановиться.

И я поставила себе задачу выстроить систему привлечения клиентов.

1⃣ Первое, что я начала делать, — ходить на бизнес-мероприятия и нетворкинги.

Я знакомилась с предпринимателями, обменивалась контактами, а после мероприятия писала человеку, напоминала, где мы познакомились, и приглашала на онлайн-встречу.

Итог: +2 клиента за месяц.

Способ работал. Но была проблема: бизнес-мероприятия проходят нерегулярно и требуют огромных затрат времени.

Я понимала, что не хочу строить всю систему привлечения только на этом.

2⃣ Следующим шагом стала партнёрская программа.

Я нашла тех, кто готов был передавать мне потенциальных клиентов, и платила 30% от суммы заключённого договора.

Это сработало. Заявок и Клиентов стало больше.

А потом их стало слишком много для одного человека🤯.

В один момент у меня было 4 крупных проекта по внедрению управленческого учёта и ещё 3 проекта на сопровождении.

Я поняла, что просто не вывожу эту нагрузку.

➡️Решила искать помощника. Буквально на следующий день после решения попала на эфир к коллеге-финансисту, где затронули тему работы в качестве помощника финансиста.

Я написала в комментариях:

«Мне нужен помощник, пожалуйста, свяжитесь со мной».

Откликнулись 5 человек. Остановилась на одном специалисте.

Сейчас она сама сильный финансист, мы до сих пор поддерживаем тёплое общение.

➡️Помощник забрал поддержку проектов, разовые технические задачи и ту самую рутину, которая съедала огромное количество моего времени и энергии.

3⃣ Как только я сняла с себя часть нагрузки и почувствовала себя свободнее, запустила следующий канал привлечения — Яндекс.Дзен.

Почему Дзен?
Статью можно написать один раз, а она продолжает жить и приводить людей спустя месяцы.

17 февраля 2023 года я опубликовала первую статью. А уже 28 марта получила заполненную анкету на диагностику бизнеса из Дзена.

➡️Так меньше чем за год я выросла с 250 000 ₽ до 500 000 ₽ в месяц.

И нет, это не произошло потому, что однажды я нашла какой-то волшебный способ привлечения клиентов.

Наоборот. Мне приходилось постоянно пробовать новое.

Этот путь дал мне главное понимание:

сильные результаты приходят не к тем, кто нашёл один уникальный и беспроигрышный способ привлечения клиентов.

Они приходят к тем, кто готов регулярно совершать новые действия и быстро тестировать.

• Сработало — усиливаем.
• Не сработало — не опускаем руки, а пробуем следующее.

📌Мой путь от 250 до 500 тысяч в итоге выглядел так:

нетворкинги → партнёрская программа → рост количества клиентов → делегирование → новый канал привлечения → рост дохода

На практикуме «Карьерная стратегия финансиста на аутсорсе» я дам отдельную стратегию для тех, кто уже зарабатывает 200–250 тысяч и хочет выйти на 500 000 ₽.

Что должно измениться в вашей работе, за счёт чего расти дальше, когда подключать делегирование и как увеличить доход, не увеличивая вместе с ним рабочий день в два раза.

Первый день практикума пройдёт уже завтра.

Кто ещё не зарегистрировался — обязательно регистрируйтесь. Записи в открытом доступе не будет.

Ушла из найма, когда на аутсорсе зарабатывала 170 000 ₽

Как я уже рассказывала, первых клиентов на аутсорсе я начала вести параллельно с работой в аутсорсинговой компании

В таком режиме я прожила целый год.

➡️Почему так долго? Очень боялась потерять стабильность.

Думаю, этот страх хорошо знаком тем, кто сейчас работает в найме и уже ведёт 1-2 клиентов на стороне. Или только думает о переходе на аутсорс, но каждый раз находит причину отложить.

Сначала мне удавалось всё совмещать. Нагрузка была огромная, но я справлялась.

А потом всё чаще стала ловить себя на мысли🤔:

куда вообще уходит моя жизнь?

Я целыми днями сидела дома как пещерный человек. У меня не было времени практически ни на что.

Даже чтобы отвести ребёнка на кружки, приходилось с кем-то договариваться.

В один день я открыла календарь и честно посчитала:

сколько времени я трачу и сколько денег получаю за это время.

И я была в шоке🤯:

• Работа в компании забирала у меня около 10 часов каждый день. За это я получала 80 000 ₽ в месяц.

• В то же время клиент, которому я уделяла примерно 5 часов в неделю, платил те же 80 000 ₽ в месяц.

Первая мысль:

«А что я вообще здесь делаю?»

Причём этот клиент за 80 000 ₽ был не единственным. К тому моменту у меня уже было 3 клиента на аутсорсе, которые суммарно приносили 170 000 ₽ в месяц.

Времени на них уходило в разы меньше, чем на работу в компании.

Решение наконец созрело. Как сейчас помню, 🗓23 сентября 2021 года, за день до своего дня рождения, я написала заявление на увольнение.

🗓19 октября 2021 года я официально уволилась.

Что я почувствовала? Сначала — невероятное облегчение.
Наконец-то могла высыпаться, проводить время с ребёнком, куда-то сходить среди дня, не отпрашиваясь.

Но был и страх:

«А что, если я сейчас уйду, клиенты разбегутся и я останусь вообще без денег?»

Думаю, многие узнали в этом⬆️ здесь себя.

Произошло ровно наоборот. После увольнения пришли ещё 2 клиента. Я стала зарабатывать ещё больше, а нагрузка всё равно была кратно меньше той, что раньше.

Я ни разу не пожалела, что ушла из компании. Но очень часто жалела, что не сделала этого раньше.

Целый год мне мешали страхи, сомнения в себе, непонимание.

Я не понимала, как сделать переход из найма на аутсорс не прыжком в неизвестность, а нормальным, понятным и безопасным процессом.

Я очень не хочу, чтобы вы тоже и годами сидели в найме, потому что страшно уйти с «тёплого места».

Поэтому в первый день практикума по карьерной стратегии финансиста мы затронем переход из найма на аутсорс:

• Как понять, что вы уже готовы.
• Как долго стоит совмещать найм и клиентов.
• Что должно быть у вас к моменту увольнения.
• Как снизить риск остаться без денег.
• И как пройти этот этап спокойно, а не так, как я — целый год цепляясь за работу, которая забирала у меня практически всё время.

Я подробно расскажу свой опыт — без красивой картинки и сказок про «просто поверьте в себя».

Чтобы тот, кто сейчас узнал в этой истории себя, понимал:

что конкретно делать дальше и как не потерять ещё один год из-за собственных страхов.

Продала управленку за 250 К, хотя клиент хотел за 150 К🔥

Ещё 1 результат 1 правильного действия.

Ситуация: Карину позвали выстраивать управленческий учёт, огромный объем работ и.... готовность платить не более 150 тыс руб.

Как удалось договориться на 250 тыс руб + перспективу % от прибыли?

Правильная подготовка к переговорам:
— расчет стоимости услуг по калькулятору, а не интуитивно;
— обратная связь от коллег, чтобы подтвердить корректность ценообразования;
— аргументация на встрече.

Какой вывод?

Если клиент «не готов платить больше», значит он не видит ту ценность вашей работы, которую видите вы.

Если вы ведёте финучёт за 70 тыс руб, а коллеги делают то же самое в 2 раза дороже — им НЕ повезло, они НЕ умнее или опытнее вас.

➡️Просто у них есть правильная стратегия, которая включает:
— сильную упаковку услуг
— порядок привлечения клиентов
— механику доведения заявки до продающей встречи
— технологию продаж через переговоры

Где и когда такую стратегию получить, вы знаете. Кто переживает, что предложенная стратегия ему не подойдёт — в конце каждого эфира будет вопрос-ответ.

Я выберу пару человек и покажу, как стратегию на 200/500 тыс руб адаптировать под вашу ситуацию 😉.

120 000 ₽ принесло финансисту одно простое действие

Когда я говорю: ходите на мастер-классы и практикумы, потому что всё, что мы разбираем, влияет на доход, — я вас не обманываю.

📌Реальный пример.

В августе Ирина, участница клуба «Яхонт», была на мастер-классе «Клиенты для финансиста», где разбирали способы привлечения клиентов.

➡️Один из способов — бизнес-сообщества и бизнес-чаты.

Просто сидеть в них мало, надо проявляться. Вариант, который я сама использую, — подарочные сертификаты на диагностику бизнеса.

Я показала этот способ в эфире. Ирина увидела, идея понравилась, она её повторила.

➡️На следующий день подготовила сертификаты в фирменных цветах своей компании и подарила их участникам бизнес-сообщества, в котором состоит.

Что из этого вышло?

🗓 26 августа — Ирина подарила сертификаты. Поводом был день рождения её компании.

🗓 3 сентября — ей позвонила девушка с сертификатом на бесплатную диагностику.

🗓 4 сентября — Ирина провела диагностику.

🗓 5 сентября — отправила коммерческое предложение.

🗓9 сентября — договор подписан, 120 000 ₽ получены.

Как вам такой результат? Я считаю, очень круто.

Ирина не делала ничего сверхъестественного.

Не изобретала новую воронку. Не сидела месяцами в ожидании. Не проходила ещё один курс по продажам.

Она взяла то, что уже работает, быстро протестировала и быстро получила результат.

А ещё у Ирины есть персональная карьерная стратегия, которую я лично ей составила.

Подход тот же:
• Никаких бестолковых усилий.
• Только то, что на каждом этапе принесёт понятный результат и повлияет на количество заявок и деньги.

📌Что я хочу этим сказать?
Чтобы финансист нашёл клиентов и вырос в доходе, ему не обязательно пахать 24/7, по 3 часа в день мониторить HeadHunter и ходить на 5 собеседований подряд.

❗️Нужно выяснить, что быстрее всего приведёт вас к вашей карьерной цели.

Какие 1-2 действия сейчас быстрее всего сработают?

А дальше — брать и делать.

📌У меня это сработало так же.
Буквально 2-3 правильных действия позволили мне выйти на первые 200 000 ₽.

Потом уже другие несколько действий вывели меня на 500 000 ₽ в месяц.

Прежде, чем, я сделала, что сработало, я сделала в 10 раз больше того, что только отняло моё время, силы и нервы....

Сейчас, когда я вижу, как 90% специалистов прикладывают огромные усилия, а толку 0, меня разрывает от желания показать, что надо по-другому.

Именно поэтому на следующей неделе состоится 👈практикум по карьерной стратегии.

Мы разберём две стратегии:
• 16.09 — как выйти на первые 200 000 ₽ в месяц
• 17.09 — как с 200 000 ₽ выйти на первые 500 000 ₽ в месяц.

Даже если возьмёте один шаг или инструмент из стратегий — это сработает.

Как вам результат Ирины? Если есть вопросы — пишите в комментариях и я ей передам⬇️

1 действие = 120 000 ₽ 🤯

У нас тут шок-контент случился. Одна из участниц клуба сделала, внимание, 1 простое действие, которое я подсказала на мастер-классе.

И оно за пару дней привело ей клиента и 120 000 ₽ — сумма уже на счету, договор подписан.

Рассказать, что конкретно она сделала?  ❤️ — если да.

[СМОТРЕТЬ ВИДЕО] Как выглядит личная карьерная стратегия финансиста?

За последние 3 недели я составила более 50 персональных стратегий для финансистов.

📌Годовая карьерная стратегия финансиста — это маршрут конкретного человека на год вперёд. Не общий план, который подойдёт каждому. А его личная карта:

• где вы сейчас, какой у вас текущий доход, чем вы занимаетесь;
• к какому доходу и карьерному статусу хотите перейти;
• что у вас уже есть по навыкам и успехам;
• что именно нужно сделать — в разрезе года, месяца, недели.

Как это выглядит, показала на видео⬆️

Что я увидела? Среди 50+ коллег нет ни одного человека, кто вообще ничего не знает и не умеет.

Проблема у многих одна — несколько пройденных курсов, папочка гайдов и чек-листов.

При этом понимания, как начать вести управленческий учёт, работать с цифрами, с клиентами — НЕТ. Клиентов — НЕТ.

И каждый раз одно и то же:

«пройду ещё один курс, посмотрю вебинар — и тогда точно буду готов».

Не будете. Вы так и останетесь на месте. Потому что спросить не у кого, стыдно показаться новичком🤔, неприятно признать, что после курсов вы не получили навыки и не освоили нужные инструменты.

Почему? Потому что кроме просмотра уроков и выполнения заданий ничего не делали. А этого мало.

Как собирается стратегия:

1⃣ Точка А. Где вы сейчас: доход, чем занимаетесь, какие услуги можете оказывать, сколько клиентов, чего не хватает. Без стартовой точки любой план — пальцем в небо.

2⃣ Точка Б. Куда хотите прийти: доход, карьерный статус, выход из найма, управленческий учёт, первые клиенты.

3⃣ Маршрут. Прокладываем шаги между точками — по году, месяцам и неделям. У каждого шага свой срок, чек-лист и объяснение, почему он нужен. Не только что делать, но и зачем.

4⃣ Первый шаг. Выделяем одно главное действие на неделю. С места двигает первый шаг, а не сотый.

Такие же детализированные стратегии на год — с 0 до 200 К и с 200 К до 500 К — мы составим 🗓16 и 17 сентября на практикуме.

А ещё покажу несколько частных случаев стратегий, составленных под наших коллег. Возможно, кто-то узнает свою ситуацию.

Слабонервным не читать: мой график на аутсорсе 6 лет назад

Или как я совмещала ведение клиентов и работу в компании

Ко мне часто приходят с запросом:

«Катя, я хочу перейти на аутсорс, но не готов уходить из найма одним днём. Хочу начать вести клиентов как самостоятельный финансист. Как мне это сделать?»

То, что я отвечаю, часто коллег не устраивает. И вот почему⬇️.

Как многие знают, когда я решила стать финансистом, первое время работала в аутсорсинговой компании, где за 3 клиентов мне платили 30 000 рублей.

Так как денег не хватало, я пошла искать клиентов сама. Быстро нашла первого клиента, следом — второго.

Казалось бы, всё хорошо, цель достигнута. Но вместе с этим у меня нагрузка стала запредельной🤯.

До сих пор не понимаю, как мне хватило сил пережить этот сумасшедший график.

На тот момент распорядок дня выглядел так:

➡️Вставала в 6 утра, до 10 работала по проектам клиентов.
➡️С 10 до 19 работала в компании.
➡️ После 22 ч и до ночи снова мои клиенты.

Почему такой график?

Во-первых, я не могла заниматься посторонними делами во время рабочего дня в компании.

Во-вторых, мы тогда жили в квартире с семьёй сёстры моего мужа.

И только представьте: 6 человек в квартире, 2 детей. Вечером все приходят домой. Единственное удобное время — это когда все спали.

Было ли мне сложно🤔? Да, было очень сложно. Уставала ли я? Конечно, уставала. Винила ли я себя за то, что работаю в ущерб другим сферам? Да. Но я прекрасно понимала, ради чего это делаю.

Мой опыт перехода из компании в частную практику — это не история, где я нашла волшебный инструмент, который позволил сделать всё быстро и просто.

Это история, где, чтобы получить новый результат, нужны новые действия, терпение и готовность много работать. И это нормально.

Поэтому, когда ко мне приходят коллеги и говорят:

«Катя, подскажи, пожалуйста, секрет, как можно, не увольняясь из найма, вести новых клиентов так, чтобы ещё не выгорать, не уставать, чтобы денег было больше?»

— мой ответ простой: никак. Нагрузка будет высокая. По-другому не бывает.

➡️Обязательно ли пахать столько, сколько я? Нет, многие вещи я могла бы не делать или делать за доплату.

➡️Обязательно ли иметь такой сумасшедший режим, как был у меня? Тоже нет. Не думаю, что каждый из вас живёт в квартире, где кроме вас, ещё 5 человек.

Оглядываясь назад, я понимаю, что мой переходный этап мог бы закончиться намного быстрее.

Так как у меня не было примера, делала всё первый раз, было много страхов — я этот этап затянула на год.

Если бы у меня была рабочая стратегия:
— как правильно вести клиентов, работая в найме,
— как планировать нагрузку,
— какие ценники называть,
— на каком этапе я уже могу увольняться...

... я бы сделала всё совершенно по-другому. И у меня переходный этап занял бы 2–3 месяца, а не год.

📌Свой опыт я упаковала в рабочую методологию перехода на аутсорс без ухода из найма.

Зачем? Чтобы вы не страдали так, как я, и ваш переход на аутсорс прошёл быстрее и проще.

Что именно делать — я расскажу в 1-й день практикума по карьерной стратегии финансиста на аутсорсе.

Обязательно регистрируйтесь и приходите.

А в комментариях делитесь, вы бы смогли год жить в таком графике?

Если вы начинающий финансист-аутсорсер или работаете в найме —

я крайне рекомендую вам быть на этом практикуме.

В первый день, 16 сентября, мы будем строить стратегию конкретно под вас:

Как вам за 6–12 месяцев выйти на стабильные 200 000 рублей в месяц

Почему такая сумма? Я считаю, что это тот базовый минимум, который должен зарабатывать финансист, чтобы чувствовать себя комфортно и закрывать чуть больше, чем только базовые потребности ❤️.

Особенно жду тех, кто боится бросить работу и не найти клиентов.

И тех, кто не понимает, как можно совмещать работу в найме и 1-2 клиентов на аутсорсе, потому что тогда придется пахать по 12-14 часов.

А с таким графиком недалеко до выгорания и неровного срыва.

Мне есть что сказать по этому поводу. Я совершила все возможные ошибки и точно знаю, чего ожидать, на что настраиваться и что делать не надо.

Яхонтова про финансы и удаленку pinned a photo

Открываю регистрации на 2-дневный практикум «Карьерная стратегия финансиста на аутсорсе»

Сколько ещё курсов нужно пройти финансисту, чтобы наконец начать больше зарабатывать? Иногда — ни одного.

➡️Можно прекрасно внедрять управленческий учёт и сидеть на доходе 70–100 тысяч.

➡️Можно вести 5 клиентов и зарабатывать 200–250 тысяч, но работать с утра до ночи.

➡️Можно годами повышать квалификацию и всё равно не понимать, что конкретно должно измениться, чтобы доход вырос.

Когда я начинала путь на аутсорсе, никакой стратегии у меня не было.

• Какие услуги продавать?
• Сколько за них брать?
• Где искать клиентов?
• Когда повышать чек?
• Когда уже пора перестать делать всё самой?

Со всем пришлось разбирать в одиночку.

Мой результат — с 0 до 500 000 рублей в финансовом аутсорсинге за 2 года.

Можно ли быстрее? Да.
Как? Покажу на практикуме.

🗓 16-17 сентября
📍 19:00 мск, онлайн

За 2 дня мы вместе создадим вашу карьерную стратегию на 1 год.

1⃣ День— «С 0 до стабильных 200 000 ₽ в финансовом аутсорсинге»

• Расчёт дохода 200 000 ₽: нужный оборот, чек, количество клиентов и проектов.
• Как сделать услугу, которую точно купят: результат для клиента, состав, срок, границы и цена.
• Система привлечения клиентов и продаж с этапами и сроками: заявки, выход на продающую встречу, продажи за вашу цену.

Результат: готовая стратегия выхода с 0 на первые стабильные 200 000 ₽ — с конкретными действиями, этапами и сроками.

2⃣ День — «От 200 000 ₽ к 500 000 ₽ без роста нагрузки в 2 раза»

• Расчёт модели выхода на 500 000 ₽: оборот, расходы, прибыль и экономика клиентов.
• Способ масштабирования: высокий чек без команды, частичное делегирование или полноценная команда.
• За счёт чего расти именно вам: повышение чека, новые услуги, допродажи текущим клиентам или выход из операционки.

Результат: стратегия роста до 500 000 ₽ — где именно находится ваш следующий источник дохода и что менять в работе, чтобы расти без перегруза.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

❗️Путь с 0 до 200 000 ₽ и путь с 200 000 ₽ до 500 000 ₽ — это не одна и та же работа, умноженная на два.

Мы соберём подробный план на год: что делать конкретно вам, в какой последовательности и на что сейчас вообще не тратить время.

Чтобы на выходе вместо:

«Я всё поняла. А что мне теперь делать?»

У вас был только один вопрос:

«Что из своей стратегии я делаю завтра, чтобы приблизиться к цели по доходу?»

🔔Важное объявление

За последний месяц я разработала больше 40 индивидуальных карьерных стратегий на год для финансистов, которые состоят в клубе.

📌 Персональная карьерная стратегия — это большая дорожная карта развития для финансиста на 12 месяцев.

Она создаётся персонально под каждого участника и учитывает:
➡️ исходные данные,
➡️ твёрдые и мягкие навыки,
➡️ и, конечно, карьерную цель, к которой человек хочет прийти.

В этой стратегии полностью расписано, что человек должен делать в каждый месяц:
— какие действия совершить,
— какие инструменты внедрить,
— какие навыки усилить.

И самое важное — к каким количественным и качественным результатам это приведёт: по количеству заявок, количеству клиентов, доходу, общему удовлетворению от работы, нагрузке и др.

💡Важно: стратегия составляется не шаблонно и её не делает никакая нейросеть.

40+ участников, получивших стратегию, сказали  это точное попадание в то, что им нужно.

Стратегия просто превзошла ожидания коллег.

Каждый специалист наконец-то понимает, что, зачем и за сколько времени делать. А ещё появилась энергия для действий — когда есть 100% уверенность, что твои действия приведут к цели, невозможно оставаться там же, где сейчас.

📎ПРИМЕР ПЕРСОНАЛЬНОЙ КАРЬЕРНОЙ СТРАТЕГИИ

Отзывы я прикрепила выше⬆️.

Такие комментарии очень греют душу и говорят о том, что я трачу время не зря.

📌Но есть и обратная сторона. Составляя стратегии, я чётко увидела, что годовая стратегия нужна каждому специалисту.

Знания есть практически у всех, но без четкого плана действий на каждый месяц в навыки, клиентов и деньги эти знания не превратятся.

Я одна не смогу составить стратегии для всех желающих. Даже в клубе теперь на тарифе на месяц нет стратегии.

💡Но на выходных ко мне пришло решение:
Я проведу большой двухдневный практикум, где вы вместе со мной составите вашу карьерную стратегию.

На практикуме я подробно разберу этапы и действия, которые должен пройти финансист.

А также разберу стратегии реальных людей, у которых, как и у вас, есть свои ситуации и обстоятельства — и их карьерный план полностью под них адаптирован.

В результате вы увидите общий план, частные случаи и сможете всё это адаптировать под себя.

📌Как это будет?

День 1⃣ — стратегия с 0 до 200 000 рублей в финансовом аутсорсинге.

Для тех, кто:
— недавно перешёл на аутсорс,
— всё ещё в найме и думает о переходе,
— уже на аутсорсе, но доход далёк от желаемого.

День 2⃣ — стратегия роста с 200 000 до 500 000 рублей в финансовом аутсорсинге.

Для финансистов с опытом, у которых:
— уже есть клиенты,
— доход закрывает базовые потребности,
— но этого недостаточно, и они хотят двигаться дальше.

С практикума вы уйдёте с готовой дорожной картой под вашу цель по доходу на аутсорсе. И пониманием, как вам ее подстроить под себя.

Регистрацию на двухдневный практикум я открою завтра утром. Места будут ограничены.

Ставьте ❤️, если вам нужна годовая карьерная стратегия и вы готовы ее составить вместе со мной.