После того, как я полностью перешла на аутсорс, первые полгода особо не росла.
Я привыкала к новому режиму, адаптировалась, училась правильно организовывать работу с клиентами. Доход держался на уровне 250 000 ₽ в месяц.
Клиенты были, заявки периодически приходили, всё было стабильно.
В какой-то момент я поняла:
250 тысяч — это не тот доход, на котором я хочу остановиться.
И я поставила себе задачу выстроить систему привлечения клиентов.
1⃣ Первое, что я начала делать, — ходить на бизнес-мероприятия и нетворкинги.
Я знакомилась с предпринимателями, обменивалась контактами, а после мероприятия писала человеку, напоминала, где мы познакомились, и приглашала на онлайн-встречу.
Итог: +2 клиента за месяц.
Способ работал. Но была проблема: бизнес-мероприятия проходят нерегулярно и требуют огромных затрат времени.
Я понимала, что не хочу строить всю систему привлечения только на этом.
2⃣ Следующим шагом стала партнёрская программа.
Я нашла тех, кто готов был передавать мне потенциальных клиентов, и платила 30% от суммы заключённого договора.
Это сработало. Заявок и Клиентов стало больше.
А потом их стало слишком много для одного человека🤯.
В один момент у меня было 4 крупных проекта по внедрению управленческого учёта и ещё 3 проекта на сопровождении.
Я поняла, что просто не вывожу эту нагрузку.
➡️Решила искать помощника. Буквально на следующий день после решения попала на эфир к коллеге-финансисту, где затронули тему работы в качестве помощника финансиста.
Я написала в комментариях:
«Мне нужен помощник, пожалуйста, свяжитесь со мной».
Откликнулись 5 человек. Остановилась на одном специалисте.
Сейчас она сама сильный финансист, мы до сих пор поддерживаем тёплое общение.
➡️Помощник забрал поддержку проектов, разовые технические задачи и ту самую рутину, которая съедала огромное количество моего времени и энергии.
3⃣ Как только я сняла с себя часть нагрузки и почувствовала себя свободнее, запустила следующий канал привлечения — Яндекс.Дзен.
Почему Дзен?
Статью можно написать один раз, а она продолжает жить и приводить людей спустя месяцы.
17 февраля 2023 года я опубликовала первую статью. А уже 28 марта получила заполненную анкету на диагностику бизнеса из Дзена.
➡️Так меньше чем за год я выросла с 250 000 ₽ до 500 000 ₽ в месяц.
И нет, это не произошло потому, что однажды я нашла какой-то волшебный способ привлечения клиентов.
Наоборот. Мне приходилось постоянно пробовать новое.
Этот путь дал мне главное понимание:
сильные результаты приходят не к тем, кто нашёл один уникальный и беспроигрышный способ привлечения клиентов.
Они приходят к тем, кто готов регулярно совершать новые действия и быстро тестировать.
• Сработало — усиливаем.
• Не сработало — не опускаем руки, а пробуем следующее.
📌Мой путь от 250 до 500 тысяч в итоге выглядел так:
нетворкинги → партнёрская программа → рост количества клиентов → делегирование → новый канал привлечения → рост дохода
На практикуме «Карьерная стратегия финансиста на аутсорсе» я дам отдельную стратегию для тех, кто уже зарабатывает 200–250 тысяч и хочет выйти на 500 000 ₽.
Что должно измениться в вашей работе, за счёт чего расти дальше, когда подключать делегирование и как увеличить доход, не увеличивая вместе с ним рабочий день в два раза.
Первый день практикума пройдёт уже завтра.
Кто ещё не зарегистрировался — обязательно регистрируйтесь. Записи в открытом доступе не будет.