Ещё 1 результат 1 правильного действия.
Ситуация: Карину позвали выстраивать управленческий учёт, огромный объем работ и.... готовность платить не более 150 тыс руб.
Как удалось договориться на 250 тыс руб + перспективу % от прибыли?
Правильная подготовка к переговорам:
— расчет стоимости услуг по калькулятору, а не интуитивно;
— обратная связь от коллег, чтобы подтвердить корректность ценообразования;
— аргументация на встрече.
Какой вывод?
Если клиент «не готов платить больше», значит он не видит ту ценность вашей работы, которую видите вы.
Если вы ведёте финучёт за 70 тыс руб, а коллеги делают то же самое в 2 раза дороже — им НЕ повезло, они НЕ умнее или опытнее вас.
➡️Просто у них есть правильная стратегия, которая включает:
— сильную упаковку услуг
— порядок привлечения клиентов
— механику доведения заявки до продающей встречи
— технологию продаж через переговоры
Где и когда такую стратегию получить, вы знаете. Кто переживает, что предложенная стратегия ему не подойдёт — в конце каждого эфира будет вопрос-ответ.
Я выберу пару человек и покажу, как стратегию на 200/500 тыс руб адаптировать под вашу ситуацию 😉.