Типичная ситуация финансиста на аутсорсе:
• 2 клиента по 100–150 тысяч рублей.
• Выручка — 200–300 тысяч.
• На каждого клиента уходит 15–20 часов в неделю.
2 клиента = 30–40 часов
+1 клиент может добавить ещё 100–150 тысяч выручки.
Но вместе с ним добавятся ещё 15–20 часов работы.
➡️ 400–450 тысяч выручки легко превращаются в 50–60-часовую рабочую неделю.
➡️А если цель — 500–600 тысяч? По той же логике нужно брать ещё клиентов и ещё больше увеличивать собственную загрузку.
После выхода на 200-300 тыс руб модель «больше клиентов = больше денег» перестаёт работать.
❗️На следующем уровне нужно считать не только количество клиентов и их чеки.
Нужно смотреть, как устроена сама работа с каждым клиентом.
📌Например:
Один клиент платит 120 000 ₽ и забирает 10 часов в неделю.
Другой платит 150 000 ₽ и забирает 20 часов.
По выручке второй клиент кажется более дорогим. По количеству вашего времени — уже нет.
Важно считать не только чек.
Нужно считать:
Доход от клиента ÷ все часы, которые уходит на этого клиента.
Причём в часы входит не только подготовка отчётов.Туда входят:
— созвоны;
— переписка;
— согласования;
— срочные задачи;
— исправления;
— дополнительные запросы;
— подготовка презентаций;
— контроль оплат;
— всё время, которое вы фактически тратите на проект.
После этого можно смотреть, что именно мешает расти дальше:
➡️Где нужно пересчитать стоимость услуги.
➡️Где изменить состав работ.
➡️Где часть задач убрать из своей зоны ответственности.
➡️Где автоматизировать работу.
➡️Где подключить ИИ.
➡️Где передать технические задачи помощнику.
➡️А где вообще вместо ещё одного клиента выгоднее усилить продукт и увеличить стоимость работы с текущими.
Задача на уровне 200 000₽ не сводится к вопросу:
«Где взять ещё клиентов?»
Вопрос становится шире:
Как должна быть устроена моя работа, чтобы она могла приносить 400–600 тысяч и при этом не требовала от меня работать в 2 раза больше?
Приходится пересобирать несколько элементов одновременно:
• экономику проектов;
• продукты и цены;
• личную загрузку;
• процессы;
• автоматизацию;
• продажи;
• свою роль внутри этой системы.
Если всё по-прежнему держится лично на вас, новый уровень дохода будет означать только новый уровень нагрузки.
Сегодня на практикуме вы получите полную модель перехода с 200 000 ₽ к 500 000 ₽.
Не отдельный инструмент и не очередные «5 способов увеличить доход».
📌А всю конструкцию:
модель → экономика → продукт → загрузка → процессы → продажи → новая роль.
Кто не зарегистрировался, обязательно регистрируйтесь. Начало в 19:00 мск.