Есть один парадокс, который я регулярно наблюдаю у предпринимателей. Когда бизнес начинает рушиться, собственник наконец начинает думать о трансформации. Падает выручка, дорожает привлечение клиента, уходят люди, сокращается прибыль — старые инструменты перестают работать. И тогда возникает мысль:
«Надо что-то менять».
В этот момент менять уже особенно трудно.
Для трансформации нужны деньги, время, команда, энергия собственника и возможность ошибаться. А именно эти ресурсы кризис обычно и забирает первыми.
Поэтому лучшее время для трансформации бизнеса — когда с ним всё хорошо. Когда есть прибыль, сильная команда, устойчивые отношения с партнёрами и работающая бизнес-модель — у предпринимателя появляется то, чего почти невозможно купить в кризис: пространство для эксперимента.
Как-то я встретил человека, который начал искать альтернативный бизнес сознательно, без ободряющего «пинка». За 15 лет в логистическом бизнесе он узнал об этой отрасли всё, и ему стало скучно. Он рискнул сойти с прочного льда и начать тестировать гипотезы совсем в других индустриях. Собрал новую команду, взял на тестирование десяток разных товаров — проектирование, производство, продажа — и одна из гипотез выстрелила.
Это были швабры.
Казалось бы, где он, профи в логистике, и где швабры! Но всего за год он стал крупнейшим их производителем в России. Выручка и прибыль нового бизнеса уже сейчас больше, чем у первого предприятия, которое он строил 15 лет.
Почему это стало возможным? Потому что новая линия жизни появилась до того, как старая закончилась.
Именно поэтому для меня сентябрь — время действовать. У нас есть ещё 3,5 месяца до конца года — этого достаточно, чтобы провести диагностику бизнеса и понять, какие продукты и направления действительно приносят прибыль, а какие работают почти в ноль или тянут прибыль вниз. И с этим пониманием уже начать искать новые точки роста, которые смогут стать опорой бизнеса в 2027 году.
Поэтому я запускаю годовую программу «Курс на прибыль» сейчас, а не в январе.
Уже в первом модуле мы структурируем P&L, разберём её по продуктам и направлениям, рассчитаем доходность капитала, и к декабрю у вас будет чёткое понимание реальной точки А бизнеса: что действительно приносит прибыль, а что тянет её вниз.
А в 2027 году будем уже не диагностировать ситуацию, а реализовывать конкретный план трансформации бизнеса.
Если вы ещё не заполнили анкету, самое время это сделать. Расскажите честно, что сейчас происходит в вашем бизнесе, а я посмотрю, подходит ли вам программа и чем могу быть полезен.
Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?