Сегодня, когда рынок штормит, важно помнить: штормит не только вас.

Меняется не только ваше положение, но и положение конкурентов. Их ценностные предложения, целевые аудитории, каналы, способ разговора с потребителями. А значит, меняется и само поле, на котором вы играете.

В связи с этим хочется поделится нашими недавними наблюдениями по итогам 2х стратегических сессий в январе. Оба раза анализ конкурентного поля, его актуальной динамики и собственного положения на нём становился настоящим откровением и мощным гейм-ченджером для команд, задавая векторы новой прорывной стратегии.

Почему так происходит?

• Во-первых, внутри компании почти всегда есть устойчивая картина: кто мы, в чём наша сила, кто наши конкуренты и за что нас выбирают. Эта картина редко обновляется — её подпитывают убеждения собственника, субъективные ощущения («всем нравится», «всем не нравится») и внутренние договорённости команды. В результате бывает так, что компания всерьез конкурируют с игроками из другого ценового сегмента или вовсе другой весовой категории, и это драматически отдаляет её от своей реальной целевой аудитории.

• Во-вторых, команды часто перегружены операционкой. Всё внимание уходит на решение задач «здесь и сейчас», поэтому легко упустить значимые сдвиги: кто там из конкурентов поменял модель, кто сменил канал, кто тихо вышел с рынка…Эти перемещения кажутся незначительными до той поры, пока не становится поздно.

Так в чём практическая польза от пересборки конкурентной карты?
· по-новому осмыслить свои конкурентные преимущества и предъявить их рынку на другом качественном уровне
· Обнаружить перспективные и относительно свободные ниши, куда имеет смысл двигаться прямо сейчас
· Перестать тратить драгоценное ресурсы на перегретые предложениями ниши по принципу «все побежали, и я побежал»

Меняется ситуация на рынке, меняется карта конкурентов. И тот, кто первым улавливает новую обстановку, получает решающее преимущество. Если есть в кризисах потенциал, то он лежит здесь. Давайте использовать это время не только для адаптации, но и для опережающего движения.

У нас осталось одно место на стратсессию в феврале со скидкой 50%😉

🗣️🗣️