Третьяковский

Про активности в Telegram

Я когда-то давно, году в 2017 уже заводил свой телеграм канал. Тогда он был посвящен преимущественно абсурдным креативам в диджитале и назывался «Грустный Маркетолог» (интересно, здесь есть те, кто его помнит?).

И тогда комьюнити телеграма было в, скорее, зачаточном состоянии, нежели вообще существовало. Да, развиваться было сильно проще, но ты был будто в вакууме со своим каналом.

Сейчас, по прошествии стольких лет, я только запускаю свой текущий блог и тут же натыкаюсь на Конкурс авторских телеграм каналов. И не просто от рандомных ноунеймов из сети, а от коллег по рынку, таких же авторов контента с совокупной аудиторией более полу миллиона подписчиков.

Удивлен, приятно. Еще более приятно то, что коллеги предложили принять в нем участие, видимо есть специальная номинация для таких «маленьких», как я.

Поэтому если я там что-то выиграю, жди еще один пост, обязательно похвастаюсь. А если нет, то ничего не скажу но будут знаки смотри результаты розыгрыша у них в официальной группе: @tg_contest_main

Третьяковский

Ребрендинг Jaguar

Мы в прошлом году поспорили с коллегой на счет ребрендинга Jaguar. Промо-ролик прикрепляю.

Мое мнение было следующим: упор на достаточно узкую целевую аудиторию + уход от традиционных и узнаваемых мотивов в логотипе + новая «философия» — очень и очень сомнительны. Тем более, что бренд крепко засел в люксовом сегменте.

А сегодня узнал, что продажи Jaguar в Европе YoY упали на 97,5%. Ну т.е. в апреле текущего года было продано всего 49 автомобилей, против 1961 автомобиля в апреле 2024. Представляешь?

И я бы решил, что причина не обязательно могла бы быть в ребрендинге, если бы не одно но. Бренд с мая в «активном поиске» нового креативного агентства, не смотря на то, что со сделавшим этот самый ребрендинг контракт подписан аж до 2026 года 🤷‍♂️

Не стану делать никаких выводов, по-моему все итак очевидно. Мне лишь интересно, какие бюджеты были освоены ☺️

Третьяковский

Про питчинг

Ну вот кстати про питчинг, о котором упомянул в прошлом посте. За свою жизнь я дважды был в качестве Директора по маркетингу в стартапах (e-comm & fintech) и дважды запускал собственные стартапы (один из которых продал за несколько млн рублей в 2019 году). Поэтому некоторый опыт общения с инвесторами есть.

Сразу скажу, я искренне считаю, что у меня недостаточно опыта в этом, т.к. действительно большие инвестиции, в миллионах долларах, я никогда не привлекал. Но все же порефлексировать и выделить какие-то ключевые моменты хочется. Если такой опыт есть у тебя, давай обсудим это в комментариях.

Итак.

1. База для любого успешного питчинга: драфт бизнес-плана, презентация и MVP. Т.к. я маркетолог, я еще до кучи и драфт маркетинговой стратегии готовил.

В бизнес плане обязательно ключевые показатели: бюджет, основные статьи расхода, срок окупаемости, прогнозная среднегодовая доходность. Само собой с информацией о том, почему твой бизнес выстрелит и как (на чем) планируешь зарабатывать.

В презентации — все то же самое, что в БП, только тезисно + описание ниши (если вдруг инвестор не из этой сферы). Ну и конечно последний слайдик с кратким «Обо мне». Кто ты, что ты, где ты и главное — как с тобой связаться. При пересылке твоей презентации контакты обязательно затеряются, а так всегда будут на последнем слайдике.

Про MVP сказать нечего, об этом написано тонны статей и книжек. Могу лишь сказать, что реальный «минимально жизнеспособный продукт» и тот, что ждет от тебя инвестор, могут отличаться. Кому-то достаточно прототипа в фигме, а кому-то нужен полноценный и функционирующий продукт, который уже приносит доход.

2. Живая встреча всегда лучше любой переписки или звонка по телефону. Во-первых так себя и свой стартап продать проще, во-вторых сразу можно подписаться, если до этого дойдет.

3. Никогда не доверять питчинг кому-то, не важно кто это: друг, знакомый, человек, который может тебя свести с инвестором. Все сам, либо вообще не браться. Никто, кроме тебя, так не заинтересован в успехе своего дела. Ну и лично мое мнение — лучше провалить встречу самому и получить свой опыт, чем доверить это кому-то, а потом еще и невзлюбить этого человека, в случае неудачи.

У меня были разные ситуации: я искал инвесторов на профильных форумах и конференциях, на нетворкинг тусовках и даже в телеге в чатиках. Я питчил онлайн и оффлайн. Пытался продать и макет в фигме, и готовый функционирующий продукт. Что получилось, то получилось.

Но опыт действительно ценный.

Третьяковский

«Вайб-кодинг» — на помощь маркетологу

Слушай, я не перестаю удивляться возможностями нейросетей. Ты наверное уже слышал про термин «вайб-кодинг», а если нет, то вот справка из гугла:

Вайб-кодинг (vibe coding) — это новый подход к разработке программного обеспечения, где программисты формулируют свои идеи на естественном языке, а искусственный интеллект (ИИ) генерирует соответствующий код.

Так вот, будучи далеким от программирования, я представлял себе это так, что айтишники работая над большой задачей генерят куски кода, потом делают дебаггинг и заливают все на тест, а затем на прод. Оказалось нет.

Вернее "нет" от части. Над действительно большим проектом конечно нужно посидеть, попотеть. А вот например написать сайт на пару страниц без привязки к какому-либо движку — запросто.

Причем современные нейросети научились генерировать лендинги по одному лишь промпту. Вот например, что мне выдал Perplexity по запросу «создай мне одностраничный лендинг для продвижения моего телеграм канала»: смотреть тут.

А через пару промптов он уже сгенерировал то, что стало моим текущим сайтом-прокладкой для продвижения данного телеграм канала: trtkv.ru

Еще несколько лет назад для реализации ряда задач приходилось нанимать специальных дизайнеров на тильде.

Сегодня не то, что сама профессия под угрозой, целые бизнесы многочисленных конструкторов лендингов под угрозой.

Ну а линейным специалистам-маркетологам это только на руку: 20-30 баксов в месяц и все твои «продающие» лендинги под рукой. Мгновенный тест любых гипотез, я уже молчу про полноценные MVP, которые можно генерить для питчей.

Согласен?

Третьяковский

Как совмещать несколько проектов и не сойти с ума

За, почти, 10 лет в маркетинге у меня были разные ситуации: я работал одновременно на двух работах, совмещал работу + личный проект, был фрилансером с кучей клиентов, работал с клиентом, у которого куча проектов. По этой причине несколько раз выгорал, писал об этом вот здесь.

За все это время, методом проб и собственных ошибок я выделил для себя несколько критериев, которые позволили мне эффективно справляться с такого рода «многозадачностью». Далее о них.

Тайм-менеджмент

Быть менеджером для самого себя чертовски сложно. Особенно если ты творческая личность и привык «творить», когда муза изволит.

Помогут грамотное расписание и самодисциплина. В расписании выдели конкретные часы, когда ты занимаешься одним проектом, когда другим. Это могут быть разные часы в пределах одного дня или разные дни в пределах одной недели. А затем взять себя в ежовые рукавицы и строго следовать расписанию.

Поверь, вначале будет очень сложно. Но в процессе войдешь во вкус и удивишься, как жил без этого раньше.

Перерывы

Не надо загоняться. Давай себе возможность выдыхать, чтобы мозг успел перезагрузиться. Я прекрасно знаю, что такое гиперконтроль и высокое чувство ответственности. Но кому оно надо, если ты «в мыле» с рассеянной концентрацией?

В рамках одного дня я практикую перерывы от 10 до 20 минут, в рамках недели стараюсь «выдыхать» по вечерам.

Ежедневник

Я стараюсь держать в голове минимум информации по задачам. Где-то читал исследование, что человек способен одновременно быть сконцентрирован максимум на 4-7 вещах. Так что даже не пытайся.

Проще «выгрузить» всю информацию по задачам в какой-нибудь таск-трекер, я, например, использую приложение TickTick (скрин из интернета) с удобным виджетом на весь экран.

Так точно ничего не забудешь.

Work-life balance

Пресловутый, но так необходимый нам всем. Помни, трудоголизм это болезнь. Мало того, что это приводит к быстрому выгоранию и депрессии, последствия от которых сильно сказываются на здоровье. А если ты человек семейный, это еще и вредит отношениям с близкими.

Надо оно тебе?

Здравомыслие

Это, пожалуй, самый важный критерий в процессе работы с несколькими проектами. Здраво оценивай свои силы и возможности. Не надо пытаться кому-то что-то доказать или заработать все деньги мира. Бесполезно.

Нагрузив себя кучей проектов ни один из перечисленных выше пунктов тебе не помогут. И в конечном счете все пойдет по известному месту.

Третьяковский

Про поездку в Китай. Часть 1

В минувшую субботу я вернулся из Китая, где был впервые и куда ездил в рамках программы зарубежного модуля MBA. И в двух словах: я остался в восторге.

В моей голове представление о Китае было сформировано фильмами с Джеки Чаном, особенно старыми, вроде «Пьяный мастер» или «Закусочная на колесах» и многочисленной информацией о том, что там все еще процветает коммунизм.

Поэтому картинка в голове была следующая: постсоветский колхоз с кучей людей. Даже не спрашивай, почему именно такой образ я сам себе накрутил. И боже, как я ошибался.

Во-первых я абсолютно не заметил влияния коммунизма. Да, местами внутри организаций могут висеть флаги КПК, а русскоговорящий гид называл президента гордым «товарищ». Но это пожалуй все.

Во-вторых они офигенно технологичные. Первое, что бросилось в глаза — это навигатор таксиста, который и полосы показывал, и другие автомобили на дороге, и даже кол-во секунд на светофоре. Ну а дальше ты замечаешь, что POS-терминалы выглядят как пульт управления космолетом, подавляющее большинство ездит на электромобилях местного и зарубежного производства, а дроны (вероятно полицейские) летают во всех общественных местах.

В-третьих это страна контрастов. Для меня стало открытием, что каждая провинция Китая это как отдельная страна внутри страны. Ну или как штат в США. За время поездки мы посетили два города: Пекин и Тяньцзинь. И они очень сильно отличаются друг от друга.

Если Пекин оказался более историческим и деловым городом, с низкой застройкой и большим количеством одноэтажных зданий (включая трущобы), то Тяньцзинь на его фоне — просто рай для урбаниста, с огромным количеством небоскребов и более современной застройкой. И это не смотря на то, что Тяньцзинь меньше Пекина по численности (20 млн против 15 млн). Субъективно, но Тяньцзинь в моих глазах оказался куда рАзвитие и интереснее, чем Москва.

Люди тоже отличаются. Опять же субъективно, но в Пекине люди более уставшие и менее привлекательные, в Тяньцзине энергичнее и симпатичнее. Не знаю, чем вызвано такое восприятие, но ощущалось существенно.

А между тем, между городами всего 3 часа разницы на автобусе.

На самом деле эмоций вагон и маленькая тележка. Для себя решил, что если получится, то в следующем году попробую себе устроить двухнедельный тур по Китаю с визитом во все ключевые города. Дабы сформировать полноценное представление о наших братьях 😁

Часть 1 посвящаю общим впечатлениям, одним из следующих постов расскажу про само обучение.

Третьяковский

GEO — новый тренд в оптимизации контента

Продолжая тему ИИ. На скриншоте — рост объема трафика от ChatGPT по одному из проектов за последний год. И как видишь, тренд растущий и растет он молниеносно. Если год назад я, видя единичные переходы с нейронок, относился к этому как к погрешности, то теперь — это явно тенденция.

Да что уж говорить, за последний год я сам все чаще захожу в DeepSeek, ChatGPT или Grok, и все меньше в поисковики. А с развитием нейронок будет расти и уровень их проникновения в нашу жизнь. В связи с чем недавно возник вопрос — а как продвигаться так, чтобы нейронки рекомендовали именно твой контент?

GEO или Generative Engine Optimization — сравнительно новое направление. Если в классическом SEO мы оптимизировали контент для поисковиков, то GEO — это про оптимизацию для ответов нейронки. Отсюда и такое название.

Про само продвижение сейчас мало, что пишут, потому что сами мало, что знают. Остаются только тесты, тесты и еще раз тесты.

Из ключевого, что сейчас обсуждают на западе и у нас: релевантность и авторитетность.

Только в данном случае все просто только с авторитетностью, здесь пока без изменений. А вот под релевантностью имеется ввиду:

1. Более глубокая проработка ключевых запросов. ИИ ищет не просто условные «Пластиковые окна в Москве», он ищет «Где лучше заказать пластиковые окна в Москве?». Чем выше соответствие LSI-запросу, тем авторитетнее ты в глазах нейронки.

2. Упор на естественность контента. С приходом нейронки тексты в стиле «Овсяная каша — это каша из овсяной крупы, которая широко была популярна в Шотландии...» окончательно канут в бытие. Потому что от нейронки ты ждешь четкий, конкретный ответ, без воды. А значит и ИИ будет отдавать предпочтение тем ресурсам, которые будут предлагать четкий и конкретный ответ.

3. Важна и естественность написанного текста. Люди все чаще воспринимают ИИ, как своего компаньона и общаются с ним на равных. Поэтому и контент должен выглядеть менее официозным и более «по-свойски».

4. И никуда без технички. В контексте поиска, нейронки — это обычные парсеры, а значит видят не текст, а код контента. На текущем этапе самое оптимальное, это оптимизация кода с учетом разметки Schema.org. Причем учитывая специфику запросов, я бы больше ориентировался на FAQ разметку, но и про другую забывать не стоит.

Получается, что теперь под релевантностью, понимается релевантность ожиданиям нейросети, а не человека. Прикинь, да?

В России, кстати, Алиса периодически подкидывает объявления из Яндекс Директа. Так что допускаю, что в случае с ней — достаточно будет просто занести деньги Яндексу. Поглядим.

Третьяковский

Human-made реклама — новый люкс?

С развитием видео-нейронки от Google, Veo 3 AI, мир, кажется, разделился на до и после. Интернет уже сейчас пестрит действительно реалистичными новостными сюжетами про бабушек, у которых в качестве домашних животных бегемоты, акулы, гориллы.

А теперь это подхватили и крупные бренды. В прикрепленных недавний рекламный ролик бренда Ritual, команда которого сгенерила промоушен за 24 часа с помощью Google Veo 3 AI.

И глядя на этот шедевр нейросетевого искусства, понимаю, что в обозримом будущем нас ждут следующие тренды:

1. Абсолютно любая компания сможет без особого труда и огромных затрат на продакшен нагенерировать себе с десяток рекламных роликов. И они будут это делать. Помнишь тонны кринжовых роликов от региональных бизнесменов? Жди нейросетевого продолжения.

2. Как только такая реклама обретет массовый характер, на государственном уровне всех телевизионщиков и агентства обяжут ее маркировать для зрителя пометкой «Сделано ИИ» или чем-то подобным. И не только на ТВ, вообще везде.

3. Как только это произойдет, стагнирующие студии продакшена обретут новую жизнь. Ведь реклама сделанная своими руками профессионалов это всегда дорого, от того и ценно. А тут еще и выделять будут на фоне кучи нагенерированного контента.

4. Продакшен-лобби запустит в массы идею о том, что использовать нейронки — это признак неуважения к потребителю. И вот он, новый тренд на рекламу, сделанную человеком, а не бездушной машиной. Ведь все мы помним по фильмам Коппола, что не нужно делать что-либо «без уважения».

Вот такой тренд-лист получился. С горизонтом примерно один год. Уверен, в июне 26 будем обсуждать уже совсем другие насущные вопросы.

Третьяковский

Как я выгорел, а потом развыгорел: личный лайфхак

Году в 2019 я словил свое первое серьезное выгорание на работе. Депрессия, апатия, тошнота и неуемное желание уволиться. И не просто уволиться, а прям завязать с маркетингом.

Как человек глубоко рациональный, увольняться я конечно не стал. А как человек любящий регулярно саморефлексировать, я вышел с этим вопросом в интернет.

И знаешь, в куче говна я нашел действительно золото. Золото под названием «О чем мечтать» за авторством Барбары Шэр.

С тех пор, как я открыл для себя эту книгу, я рекомендую ее абсолютно всем. И ее надо не просто читать, надо выполнять все задания, которые прописаны автором.

Если вдруг тебе читать лень (зря!), то тезисно книга учит следующему:

1. Задай себе вопрос, почему ты столкнулся с выгоранием? Откуда эти требования к самому себе, которые тебя гнетут? Может эти требования взялись из ожиданий твоих близких? Я, например, проецировал на себя ожидания матери о том, что стану военным. И потому в моменте погрузился в мысли, что маркетинг не для меня.

2. Задай себе вопрос, а чем бы ты еще готов был попробовать заняться? Я на тот момент считал для себя прикольной работу комиком, чтобы выступать со стендапами, а со школьной своей рок-группы мечтал стать музыкантом.

3. Задай себе вопрос, а что бы ты хотел попробовать? Какой новый опыт хотел бы получить? В 19 году я уже торговал на криптобиржах, но фондовый рынок был для меня темным лесом и акция, как термин, была для меня только одна — та, что в Пятёрочке.

4. Все, что ты опишешь во 2 и 3 пункте тебе предстоит попробовать. Нет, не сразу все бросать и идти на новую работу. А так, взглянуть одним глазком.

Что сказать про меня, то я:

- Выступил со своим Stand Up'ом на открытом микрофоне. Готовился недели две, 5 минут попозорился, опыт и удовольствие на всю жизнь. Но понял, что не мое.

- Взял уроки игры на гитаре, научился играть «Пачку сигарет», «Восьмиклассницу», «Лирику», остался крайне горд собой и открыл для себя медитативные свойства струн.

- С головой погрузился в фондовый рынок, шаг за шагом изучая все его особенности. За тот год наверное книг 20 прочел на эту тему. И вот уже какой год торгую акциями, облигациями и деривативами.

Помогло ли это все от выгорания? Однозначно да. С тех пор каждый раз, когда я чувствую, что все идет не так, просто иду и пробую что-то новое.

Не обещаю, что это поможет и тебе. Но обещаю, что новый опыт тебе точно понравится.

Третьяковский

Something funny for big money

Изобрел эту фразу на занятиях английским и она мне дико нравится, потому что олицетворяет добрую половину всего российского (и не только) продакшена.

А все началось с рекламного ролика с участием Эда Ширана, невозмутимо потряхивающего бутылку Хайнса в ресторане (ролик прилагается).

В чем смысл этого ролика?
Показать, что в рестораны можно приходить со своим? Нет.
Что с кетчупом все вкуснее? Тоже нет, Эд так и говорит, что это его любимый соус и он просто все с ним ест.
Может, что у Хайнса неудобные бутылки? Да тоже ведь нет.

Остается только банальное «отработать бюджет заказчика, подписав контракт с известной звездой». Ни «big idea», ни «reason to believe», ни банального понимания потребностей аудитории.

А ведь она просто хочет есть вкусно.

Я бы больше поверил, если бы например Эд готовил в мишленовском ресторане и везде добавлял Хайнс, а люди бы предполагали, что эти блюда от повара Мишлен. Не бог весть что, но уже затрагивает глубинные потребности. И все еще смешно.

А так, «что-то смешное и за большие деньги».

Третьяковский

Гиперперсонализация или приватность: что выбрать?

Расскажу кейс, которым поделился один мой зарубежный коллега.

Перед небольшим банком в СНГ стояла задача: показать кратный рост по выдачам продукта «Ипотека». Не хилая такая задачка. И хоть ставки в регионе вполне адекватные (не наши 30%), банк не первого выбора и уж тем более по ипотекам.

Что делать?

В лоб по клиентской базе рекламу не запустишь, дотаций от правительства не получишь, застройщики на рынке тоже м*даки.

Решение было, на мой взгляд, крайне изящным.

Во-первых команда задумалась, а кто и при каких условиях приобретает и/или меняет жилье? Если отбросить всех этих инвесторов и бизнесменов, которые берут под сдачу, на общем фоне выделяется одна большая категория: семьи. Их в свою очередь разделили на молодые семьи, семьи без детей, семьи с детьми.

Во-вторых, как определить, кто в твоей клиентской базе молодая семья, семья с детьми или без? Такие данные банк не собирает. И коллеги вспомнили, что есть такая интересная вещь, как код MCC — который по сути является идентификатором транзакции.

Гипотеза была следующая: как только образуется молодая семья или появляются дети, у тебя мгновенно меняется покупательское поведение.

Если ты только расписался, то это и увеличение среднего чека в продуктовых, и посещение непривычных для твоей покупательской истории мест, крупные покупки. С появлением детей добавляются всякие «детские миры», а в чеках пелёнки-распашонки и вот это все. И все это можно отследить через MCC-код.

Научившись собирать и анализировать такие данные, коллеги смогли выделить упомянутые аудитории. Всю механику взаимодействия с ними я описывать не буду, но такого рода гипертаргет сработал.

А дальше больше — продажа данных застройщикам, данные о застройщиках продавали гипермаркетам мебели и ремонтным организациям и так далее.

В какой-то момент доход от партнерства с подрядчиками превысил доход по ипотекам 😳 Но это уже совсем другая история.

Как маркетолог я остался в восторге от услышанного кейса по работе с Big Data. Но как человек, считаю, что семья и рождение детей — это достаточно интимная сфера жизни и покушаться на нее не нужно.

Вопрос, поднятый в заголовке, для меня риторический и остается открытым. В конце концов, работа такая. А для тебя?

P.S. все имена в истории вымышлены, все совпадения случайны.

Третьяковский

Чему учат на MBA?

Давай так, сразу рубану правду-матку: MBA — это буквально обрезанная магистратура по менеджменту с упором на практичность предлагаемых знаний.

Обрезанность связана с тем, что стандартные магистерские программы длятся 2-2,5 года и имеют статус вышки, в то время как MBA - это по сути ДПО, формат которого можно адаптировать по-разному. Практичность же знаний обусловлена преподавателями-практиками (реальные бизнесмены и топ-менеджеры крупных российских компаний).

MBA и EMBA - это одни и те же яйца, только с разным углом обзора. По сути своей, это грамотная сегментация аудитории на «топов» и «топчиков», а в зависимости от статуса — дальнейшая сегментация по стоимости программы и дополнительным плюшкам. Ну и маркетинг соответствующий конечно.

На российском рынке представлено множество бизнес-школ, но лично для себя я разницы не ощущаю. Здесь не так, как за рубежом, где, например, быть преподавателем Лондонской бизнес-школы престижно и идти преподавать во Франкфуртскую бизнес школу «зашквар». Хотя она тоже со статусом.

В России один и тот же преподаватель может преподавать программу MBA как в РАНХиГС, так и в ВШЭ, и в Сколково, и в МГУ. Хотя некоторые школы конечно стараются приглашать и зарубежных преподавателей.

Но я ни в коем случае не умаляю значимость обучения по программе.

Какой бы у тебя ни был бэкграунд по части менеджмента, MBA помогает:
- систематизировать то, что знаешь;
- расширить представление о том, что знаешь;
- заполнить пробелы по части: экономики и финансов, юриспруденции, стратегии, маркетинга, проджект-менеджмента и бизнес-процессов, риск-менеджмента, финансовых рынков и еще много-много всего;
- поработать над собой, ведь в рамках программы ты проходишь курсы по самопрезентации, лидерству, актерскому мастерству;
- в рамках бизнес-игр, проработать рабочие кейсы и найти им решение;
- ну и конечно же ОЧЕНЬ МНОГО рефлексировать на тему того, на сколько эффективно ты взаимодействуешь со своими коллегами и подчиненными, и как это взаимодействие вывести на качественно новый уровень.

И это только образовательная часть. Плюсов у программы на самом деле гораздо больше. Но о них как-нибудь в другой раз.

третьяковский