Nokia начала распродажу: Inseego покупает CPE-подразделение финского вендора

В ноябре 2025 года Nokia объявила о намерении избавиться от непрофильных или низкомаржинальных активов. Распродажа началась – американская Inseego приобретает подразделение, которое занимается пользовательским оборудованием для фиксированного беспроводного доступа (CPE FWA). Сделка оценивается в $20 млн, однако финский вендор получит долю в компании, а не кэш. После завершения продажи Nokia дополнительно инвестирует в покупателя еще $10 млн. В результате ее доля в Inseego составит 11%. Это не назовешь громким уходом из сегмента – скорее вендор оставляет дверь приоткрытой.

В портфель, переходящий к Inseego, входит линейка устройств под брендом FastMile – внутренние и внешние CPE, работающие в диапазонах ниже 6 ГГц и в «миллиметрах», с поддержкой агрегации частот и встроенным Wi‑Fi 6/7. Вместе с продуктами передаются команды разработки, маркетинга и продаж, а также действующие контракты с операторами, среди которых Bharti Airtel (Индия), Orange (Франция) и Telia (скандинавские страны). Сделку планируют завершить в четвертом квартале 2026 года, после одобрения регулятора.

Inseego – американский разработчик решений для беспроводных сетей, основанный еще в 1996 году. Компания известна мобильными хот-спотами MiFi, и на ее долю приходится 18% этого рынка в США. Inseego исторически фокусируется на корпоративном сегменте и выпускает промышленные роутеры для госсектора, предприятий и крупного бизнеса. По итогам 2025 года выручка Inseego составила $166 млн.

Для Inseego это приобретение решает несколько задач. Во-первых, компания выходит в потребительский сегмент, что, по расчетам гендиректора Юхо Сарвикаса, позволит ей удвоить выручку. Во-вторых, сделка поможет укрепить позиции в Соединенных Штатах, где Inseego уже работает со всеми тремя крупными операторами – AT&T, T‑Mobile и Verizon.

В-третьих, компания получает доступ к международным рынкам, где ранее не было существенного присутствия – сейчас 82% выручки генерируется в Северной Америке. Как заявил гендиректор Inseego, оставаться в домашнем регионе означало бы исчерпать потенциал роста.

Рынок воспринял эту новость позитивно. Акции Inseego выросли более чем на 25%. Однако сделка означает не только новые возможности.

В корпоративном сегменте, где работает Inseego, важны долгосрочные контракты, высокие SLA и премиальная маржа. Потребительский FWA-рынок живет по другим законам: высокие объемы, жесткое ценовое давление и зависимость от массового производства. На старте компании придется опереться на опыт и отлаженные процессы команды Nokia.

Однако новых специалистов нужно быстро интегрировать в штат. В Inseego работает около 270 сотрудников. Даже если в компанию перейдет всего 100 человек из Nokia – это уже станет серьезным испытанием для корпоративной культуры и бизнес-процессов.

Еще один вызов – финансовая отдача от международного масштабирования. Решение Nokia продать подразделение CPE связано с низкой рентабельностью направления: по данным Dell'Oro, в 2025 году компания занимала чуть более 10% глобального рынка FWA CPE, в основном благодаря Индии. Там операторы закупают устройства миллионами, но победа в тендерах требует минимальной цены, так что объемы компенсируются маржой на уровне единиц процентов. Теперь это станет головной болью Inseego. Впрочем, с ее плоской структурой затрат и небольшим штатом такие контракты могут оказаться экономически привлекательны.

Nokia, похоже, верит в потенциал Inseego, поскольку станет не только акционером, но и ее технологическим партнером. Джефф Хейнен из Dell’Oro предположил, что имеет место ситуация, когда специализированный игрок может добиться большего, чем крупная компания, которая продает весь спектр технологий ШПД.

Но есть и другое объяснение происходящему. Для Nokia это небольшое бизнес-подразделение, причем «железное», тогда как новая стратегия вендора ориентируется на софт с ИИ. Так что финны даже готовы доплатить $10 млн покупателю, чтобы поскорее пристроить этот актив и, вероятно, улучшить свои финансовые результаты.