В Индии разгорается очередной спор в телеком-отрасли. Регулятор TRAI хочет ужесточить требования к качеству связи (мы писали, что слайсинг уже попал из-за этого под раздачу), а государственный оператор BSNL пытается добиться их смягчения – но не для всего рынка, а только для себя. Свою просьбу компания объясняет тем, что она должна использовать только оборудование Make in India, а другие игроки рынка – нет, из-за чего производительность сети BSNL ограничена. Читается как намек на то, что базовые станции местной разработки не справляются с нагрузкой. Нас эта история заинтересовала, поскольку мы давно следим за тем, как в Индии развивается проект по созданию собственного стека технологий сотовой связи.
Напомним, что компания BSNL по требованию правительства строит сеть 4G/5G-Ready на индийском стеке, который создан консорциумом под руководством Tata Consultancy Services (TCS). Ядро разработано государственным технологическим центром C-DoT, а поставщиком базовых станций выступает Tejas Networks (входит в Tata Group). Однако в своем обращении к регулятору оператор BSNL не называет напрямую эти компании и вообще крайне аккуратен в высказываниях.
«По мере того, как индийские поставщики телеком-оборудования и решений совершенствуют свои продукты, чтобы они соответствовали проверенным на мировом рынке альтернативам, производительность сети BSNL в соответствии со строгими технологически независимыми критериями по своей сути ограничена факторами, на которые компания не может повлиять напрямую», – говорится в обращении оператора (оцените формулировки!).
Конечно, эти формулировки никого не обманули. C-DoT и Tejas Networks уже публично отвергли обвинения и заявили, что их решения полностью соответствуют стандартам 3GPP и требованиям TRAI. Проверить заявления оператора мы не можем – пусть разбирается индийский регулятор. Но, на наш взгляд, эти заявления BSNL могут нанести репутационный ущерб поставщикам, и прежде всего, вендору Tejas.
Индийский финансово-аналитический портал MoneyControl пишет, что, несмотря на создание сложного портфеля телеком-оборудования и запуск сети на 100 тыс. сайтов, Tejas сталкивается с серьезными финансовыми проблемами, причина которых – зависимость от одного заказчика.
Контракт на создание сети для BSNL позволил резко нарастить выручку Tejas. Если в 2023-м финансовом году она составляла 9,22 млрд рупий (~112 млн долларов), то через два года – на пике строительства инфраструктуры – объем продаж взлетел до 89,23 млрд. Но уже в 2026 финансовом году выручка упала на 88% до 11 млрд рупий, поскольку основная фаза строительства сети была завершена.
Сейчас финансовая ситуация все еще оставляет желать лучшего. По итогам первого квартала 2027 финансового года (апрель–июнь 2026-го), чистый убыток составил 2,02 млрд рупий, а чистый долг вырос до 42,8 млрд. Но выручка у компании почти удвоилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 4,02 млрд (~$42 млн по текущему курсу). Один из ключевых факторов этого роста – выход на глобальный рынок.
В феврале 2026 года компания Tejas сообщила, что подписала соглашение с корпорацией NEC о производстве и поставке радиомодулей 5G Massive MIMO. В июле 2026-го стало известно, что эти решения предназначены для клиента в Европе. Кроме того, Tejas объявила, что заключила контракт с неназванным оператором в Южной Америке, причем речь идет о комплексных поставках для создания 5G-сети – радиомодули, цифровые блоки и ядро сети. Также Tejas упомянул совместный 5G R&D-проект с «глобальным Tier-1 оператором».
«Производитель телеком-оборудования не может вести успешный бизнес, работая только в Индии», – говорит Махеш Уппал, старший аналитик в сфере телекоммуникаций и основатель ComFirst. При этом контракт с BSNL, по его словам, имеет ключевое значение – он дает Tejas возможность протестировать и обкатать свои продукты. Кроме того, для международных клиентов это убедительное доказательство того, что оборудование индийского вендора действительно работает.
В августе 2026-го стало известно, что Tejas получил от TCS письмо о намерениях заключить дополнительный контракт на сумму 15,37 млрд рупий (~$161 млн), предполагающий строительство еще около 18,7 тыс. сайтов для BSNL. Но сделка до сих пор не завершена. Можно предположить, что претензии к работе сети должны помочь оператору заключить более выгодное соглашение с консорциумом. Однако для Tejas, который выходит на международный уровень и должен демонстрировать качество своего решения, это создает дополнительную головную боль.
Зато теперь у компании есть контракты за пределами Индии. Как сказал Арноб Рой, генеральный директор Tejas, «для нас крайне важно получить эти примеры развертывания сетей, поскольку это должно привести к увеличению заказов от существующих операторов и послужить хорошим примером для других клиентов».