Больше не лидер: Nokia продает бизнес частных сетей
 
Nokia продолжает распродажу, объявленную в ноябре прошлого года. Тогда финский вендор объявил о резкой смене курса – в сторону «извлечения выгоды из суперцикла ИИ». Компания решила отказаться от активов, которые, похоже, не вписывались в прокрустово ложе искусственного интеллекта и/или мешали демонстрировать уверенный рост. Сначала удалось избавиться от бизнеса по разработке и производству пользовательского оборудования (CPE) для FWA, – его выкупила компания Inseego. Сделку завершили две недели назад – 1 октября. Теперь покупатель в лице инвестиционной компании Aurelius нашелся для Enterprise Campus Edge (ECE) – бизнеса по созданию частных сетей.
 
Как сообщают нам официальные пресс-релизы компаний, ECE – это лидер в области частной беспроводной связи, обслуживающий почти 900 клиентов в различных отраслях, включая производство, горнодобывающую промышленность, логистику, аэропорты, порты и энергетику по всему миру. В его портфолио входят промышленные устройства, локальные решения для операционных технологий (OT) на границе сети, а также программные платформы и приложения для автоматизации и повышения эффективности работы предприятий.
 
Aurelius также делится подробностями приобретения. В его сообщении сказано, что в ECE работает около 1000 человек по всему миру, ключевые подразделения находятся в Финляндии, Венгрии, Индии и США, годовой объем продаж составляет более 170 млн евро на рынках Европы, Северной и Южной Америки, Азиатско-Тихоокеанского региона и Ближнего Востока. Отметим, что в 2025 году общая выручка Nokia составила ~€19,9 млрд.
 
В Aurelius видят серьезные перспективы развития ECE как независимого игрока за счет укрепления лидерства в сфере частных сетей 5G и промышленных edge-решений, расширения портфеля за счет автоматизации производства на базе искусственного интеллекта, а также содействия заказчикам в ускорении цифровизации их операционных процессов.
 
А теперь предлагаем немного отмотать эту историю назад. Начнем с того, что желание Nokia продать свой бизнес по частным сетям сразу вызвало у некоторых экспертов недоумение, поскольку этот сегмент показывает очень хорошие темпы роста по сравнению с B2C. К примеру, в конце 2025-го SNS Telecom & IT прогнозировала, что к 2028 году его объем должен превысить $7,2 млрд (+22% в год). А по данным GSA, в конце прошлого года у Nokia было 960 контрактов и 50% этого рынка. Так зачем избавляться от этого ценнейшего актива?
 
Но после первоначальной неразберихи в Nokia заявили, что не намерены отказывается от рынка частных сетей полностью. По оценкам отраслевых СМИ, вендор планировал сохранить наиболее крупных клиентов – около 10% базы, то есть примерно 100 проектов. В текущем анонсе фигурируют почти 900 клиентов ECE. Это согласуется с прежними оценками, но не отвечает на вопрос, зачем Nokia самостоятельно отказалась от лидерства на растущем рынке.
 
Вероятно, все дело в том, что не все контракты одинаково прибыльны. Частные сети предприятий обычно предполагают высокий уровень кастомизации для удовлетворения индивидуальных запросов клиентов. Для крупного вендора такая гибкость нетипична и нередко оборачивается низкой маржинальностью или даже убытками.
 
К примеру, крупная финская аналитическая компания Inderes сообщает, что этот бизнес Nokia был убыточным, а его годовая выручка оценивается ими в 80-100 млн евро (примерно в два раза меньше, чем в анонсе Aurelius). Из этого можно сделать предположение, что низкомаржинальные или убыточные кастомные проекты составляли значительную часть клиентской базы ECE. Кстати, сумма сделки между Nokia и Aurelius не называется, что лишь усиливает интригу.
 
И напоследок пристально посмотрим на покупателя. Aurelius – не поставщик телеком-решений вроде Inseego. Это фонд, который называет своей специализацией «сложные инвестиции с потенциалом операционного улучшения». Он занимается реструктуризацией и оптимизацией недостаточно эффективного бизнеса, иногда расширяет географию и докупает активы, но в конечном счете улучшает финансовые показатели и продает компанию с прибылью. На официальном сайте Aurelius указано, что с момента основания в 2005 году компания успешно завершила более 300 сделок. Посмотрим, удастся ли ей перезапустить бизнес, от которого отказалась Nokia.