Выход во внешний мир: стратегия China Mobile в сегменте частных сетей 5G

Сегмент B2B становится новым драйвером для телекома в эпоху, когда потребительский рынок практически перестал расти. Компания GSMA Intelligence провела глобальный опрос 5320 предприятий в 10 вертикальных секторах и 32 странах и выяснила, что в ближайшие пять лет компании будут тратить 10% своих доходов на цифровую трансформацию. Одним из главных направлений инвестиций (наряду с ИИ) будут частные сети 5G.

В Китае насчитывается 64 тыс. частных сетей 5G. Это крупнейший рынок мира, лидером которого является оператор China Mobile. Но компания не забывает масштабировать свой опыт. У нее есть «дочка» China Mobile International (CMI) – поставщик услуг для трансграничного развертывания частных сетей 5G. Представитель европейского подразделения компании Сэм Бао поделился интересными подробностями о ее деятельности.

В Китае создавать частные сети имеют право только операторы как владельцы доступа к спектру. Они работают по двум схемам. Простой способ – это виртуальные слайсы с заданными характеристиками, которые выделяются предприятиям с помощью функции network slicing в общедоступных операторских сетях SA 5G. Более сложный вариант представляет собой гибридную модель, когда часть функций ядра сети (в частности, пользовательский уровень, User Plane Function, UPF) размещается локально на площадке предприятия или на edge-платформе.

Как утверждает представитель CMI, гибридный подход обеспечивает достаточную автономность, контроль и надежность даже для критически важных операций в рамках «Индустрии 4.0». Как мы писали, эту модель скопировал американский оператор T-Mobile.

Преимущества китайской схемы – это не только относительная простота и дешевизна. Как объясняет представитель CMI, экосистема p5G в Китае стандартизирована и готова к развертыванию «под ключ». И это касается не только аппаратной, но и программной части. Учитывая количество развертываний, местные операторы накопили богатейший опыт в этой сфере. Они готовы подстроиться под требования самых разных заказчиков и дать им нужные приложения. Этот опыт China Mobile успешно использует на глобальном уровне.

В компании говорят, что помогают китайским предприятиям создавать частные сети 5G за рубежом, предлагая им решения «под ключ». CMI сотрудничает с местными операторами (если нужен доступ к спектру), но может выбирать из большого спектра продуктов собственных поставщиков. На внутреннем рынке China Mobile уже является партнером большого количества предприятий, и когда те открывают филиалы за рубежом, сотрудничество естественным образом продолжается.

Второе направление бизнеса CMI – это поддержка иностранных компаний, которые хотят выйти на китайский рынок или модернизировать существующее производство. В этом случае оператор готов работать с их существующими партнерами, в том числе некитайскими вендорами и разработчиками. Но и в этом случае он становится ключевым элементом – отвечая за спектр и интеграцию.

На наш взгляд, у China Mobile очень сильные позиции. На стороне китайского оператора огромный опыт работы с десятками тысяч развертываний в Китае, чем не могут похвастаться ни вендоры (например, Nokia записала себя в лидеры рынка частных сетей при наличии 850 контрактов), ни тем более операторы. Это зачастую означает не только более надежные и отработанные решения, но и более дешевые. Плюс к этому у оператора есть развитая экосистема, что дает заказчику большой выбор.

Конечно, компания CMI вроде бы сосредоточена на нуждах именно китайских компаний, которые воспринимают частные сети 5G как базовую инфраструктуру при создании заводов, портов, шахт. Но кто поручится, что она не станет брать клиентов на стороне? Впрочем, как мы не раз говорили, потребность в инфраструктуре 5G испытывают лишь самые передовые предприятия, так что локальным телеком-игрокам в большинстве стран пока рано считать CMI прямым конкурентом.