Продавай текстом

Вредные советы по маркетингу [часть 3]

Неделя только началась. За окном серая осень, которая вот-вот превратится в зиму. Все лица на улице такие серьёзные, что я даже метафору придумать не могу.

Поэтому решил добавить в контент лёгкого фанового вайба Григория Остера.

Читай, улыбайся, вдохновляйся.

Совет №1:

Считать воронку — скучный труд,
Пусть сами цифры в пляс пойдут.
Что где продалось — неважно совсем,
Прибыль придёт без всяких схем!

Математика? Экономика?

Не за этим ты в маркетинг шёл, чтобы аналитику изучать, конверсии собирать и циферки в экселе считать. Лучше развивай маркетинговую чуйку… чуешь, что воронка сделана по всем правилам и канонам - вкладывай в неё все свободные деньги.

Совет №2:

Придумал курс — и хватит с вас,
В мечтах продастся он на раз!
Клиентов слушать — лишний стресс,
Пусть покупают то, что есть!

Исследование аудитории и рынка - прошлый век. Если бы люди знали чего оно хотят и как им решить свои проблемы, то мы бы давно жили в фантастической утопии. Поэтому продавай им то, что хочешь ты, а не то, что хотят они. Тебе-то со своей позиции эксперта лучше видно, так?

Совет №3:

Ищи подешевле трафик всегда,
Чем ниже цена, тем больше толпа.
А конвертер шлифовать — лишний груз,
Дешёвый подписчик даёт вечный плюс!

На тренингах по личностному росту говорят так: “Кризис - это возможность”. Дорогой трафик вполне себе можно назвать кризисом, а значит надо искать возможность.

Не иди на поводу у толпы… не оптимизируй воронки… не повышай средний чек… ищи способ достучаться до своих людей дешевле - спамь, ходи по квартирам, используй доски объявлений. Подходи к решению проблемы креативно. Работай головой, чтобы не платить кошельком.

Совет №4:

Контент пиши-ка нейросетью,
Вдохнуть в него не надо душ,
Клиенты купят всё подряд —
Им разбираться ни к чему ж!

В интернете слишком мало контента. Именно контента не хватает твоей аудитории. Никаких проблем с потреблением контента не существует… это миф, который продвигает анти-контентное лобби. Поэтому разгоняй свои нейросети на полную катушку и топи интернет контентом как печь древесиной в самую холодную зимнюю ночь.

Совет №5:

Продавай напором, дави на всех,
Как будто завтра — провал и крах.
Скидки, таймер, ажиотаж,
Чтоб клиент убегал от ваших продаж!

Возьми продающий напалм и, буквально, выжигай всё своей агрессивной продажей. Ты уже заплатил за рекламу. Ты купил на это право (считай, лицензию). И было бы странно сдаваться в последний момент. Поэтому продавай как в последний раз. Продавай как будто от этого зависит твоя жизнь. Продавай без жалости и без пощады.

…

Нуу-у, а за полезными советами приходи к нам в клуб.

10$ в час VS 10 000$ в час. В чём разница?

Есть у одного западного дядьки по имени Перри Маршалл книга “80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More”. Или простыми словами… как работать меньше, а зарабатывать больше.

И есть в этой книге одна классная табличка.

Она ярко демонстрирует ЧЕМ надо заниматься, если ты хочешь построить бизнес, а не работу замаскированную под бизнес.

Например, вот парочка активностей из категории “10$ в час”:

- Продажи через консультации.
- Проведение созвонов.
- Создание сайтов.
- Организация офиса.
- Клиентский сервис.

А вот парочка активностей из категории “100$ в час”:

- Общение с потенциальными клиентами.
- Проведение маркетинговых тестов.
- Управление рекламными кампаниями.
- SMM.
- Аутсорс простых задач.

Ещё парочка активностей из категории “1 000$ в час”:

- Планирование своего дня.
- Написание продающего текста.
- Создание продающей воронки.
- Экстремально крутой SMM.
- Оценка маркетинговых тестов.

И куда же без изюминки с категорией “10 000$ в час”:

- Улучшение УТП.
- Создание новых и улучшенных офферов.
- Проработка позиционирования.
- Переговоры по крупным сделкам.
- Выбор участников команды.

О чём нам это говорит?

Самые дешёвые занятия - это преобразование своего времени в деньги. Сделал. Получил деньги. Забыл. Большинство людей так и живут. У них есть финансовый потолок, который невозможно пробить. А любые попытки сделать это ведут к разочарованию.

Всё время уходит на работу.

Семья где-то за кадром.

Лишний вес растёт.

И так далее.

Что меняется по другую сторону таблицы?

ВСЁ!

Абсолютно всё.

Бизнес отличается от работы тем, что он масштабируется. Если ты замаскировал работу под бизнес, то при масштабировании твоя пятая точка разорвётся на молекулы. Поэтому умные дяди из мира бизнеса обменивают своё время на активы.

Контент - один из таких активов.

Каждый день ты создаёшь 1 единицу контента, которая демонстрирует твою экспертность, напоминает о твоём продукте и приносит продажи. Позднее ты можешь использовать этот контент для (1) создания воронки, (2) создания продающего текста, (3) создание рекламы, (4) создания видео и так далее.

Более того, с помощью контента ты можешь быстро проверить новое УТП… востребованность нового оффера… и так далее.

Всё, что для этого необходимо - это наш “КонтентолOG”:

https://nkorytin.ru/sc-2

P. S. Кстати, в этой таблице есть ещё кое-что ценное.

Можно тестировать дизайн сайта, чтобы незначительно поднять продажи. А можно тестировать разные УТП, чтобы найти крючок для взрывного роста.

Подумай над этим!

Страх и сомнения делают из тебя зрителя

Жизнь сложная штука, а наш мозг привык всё упрощать.

Поэтому мне нравится идея, что наша жизнь построена вокруг концепции «Путешествие героя». Да-да, той самой от Джозефа Кэмпбелла… из мифов, книг и фильмов.

Единственная разница - циклы.

В мифах, книгах и фильмах герой проходит 1 серьёзный цикл. А в жизни мы проходим их один за другим. Иногда параллельно. Как в ситкоме… есть основная сюжетная линия на сезон, есть второстепенная (тоже на сезон), и есть простые сюжетные линии на каждую серию.

Как по мне, идеальное описание жизни:

Переплетение разных циклов «Путешествия героя».

И самое сложное во всём этом… это всегда первый шаг.

Потому что надо выйти из “домика” и войти в туманную неизвестность. (Нуу-у, и потому что наш мозг хорошо научился продолжать начатые действия… они, буквально, давят на нас, поэтому начать всегда сложнее и страшнее).

Сейчас в это сложно поверить, но…

У меня дрожали руки, когда я первый раз отправлял письмо. (Я час медитировал в кнопку «Отправить» из-за неизвестного страха).

Я вспотел от напряжения, когда первый раз публиковал пост. (И это при том, что я уже пару лет вёл рассылку).

Мой речевой аппарат сломался, когда я проводил первую живую трансляцию. (Если бы это чувство неловкости можно было перевести в энергию, то её бы хватило на годы поддержания жизни на Земле).

Я был на грани панической атаки, когда в первый раз переводил деньги на холодный кошелёк и по ошибке его не активировал. (3 часа деньги не отображались на счету, пока я не исправил ошибку).

В каждой из этих ситуаций были причины сдаться.

Это всегда самое простое решение.

Не получается - не делай.

Но когда смотрешь на всё это с позиции «Путешествия героя», то понимаешь, что это норма. Ошибки, падения и неудачи заложены в структуру. Весь смысл «Путешествия героя» в том, чтобы найти ответ на вопрос «КАК?».

В процессе может быть сложно, даже больно.

Зато в финале это становится рутиной.

Поэтому всё сводится к вопросу:

Готов ли ты стать героем? Или останешься зрителем?

Я утешаю себя мыслью, что зрителем всегда успею стать и делаю первый шаг в неизвестность.

Так как я стараюсь выдавать только актуальный и ценный контент, то мне нужна твоя помощь. Буквально, 1-2 минуты твоего времени.

Напиши в комменты вопрос, который волнует тебя больше всего… что мешает твоему росту прямо сейчас?

Заранее отправляю лучи благодарности. Ты мне сильно поможешь.

30 дней ада “внезапно” стали обычной рутиной

Я зафиналил очередной вызов.

Всё началось с 3 вирусов, которые я словил друг за другом. Только вылечусь на 99% и меня снова сносит зараза. Запарился, честное слово.

Естественно, что всё это время я тренировался ради галочки в календаре привычек. То шею разомну, то растяжку сделаю, то педали эирбайка покручу. А серьёзной нагрузки не давал, чтобы организм восстанавливался.

Поэтому в начале октября решил бахнуть вызов:

- 200 отжиманий в день;
- 10 минут эирбайка в день;
- 30 дней подряд.

А чтобы было интереснее - каждые 10 дней я накидывал +50 отжиманий и +5 минут эирбайка.

И если ты думаешь, что это был физический вызов, то… нет, он был ментальный.

Разум сопротивлялся куда больше, чем тело.

Сейчас мне даже немного смешно читать свои заметки (я документировал все важные мысли в процессе вызова). Потому что ДО вызова я не мог представить финальный результат, а ПОСЛЕ вызова финальный результат стал рутиной, которая даже не удивляет.

Поэтому пробежимся по моим мыслям…

День 1. “Может не с первой попытки, но я его выполню”.

Это был самый сложный день.

С непривычки (и из-за вирусов) мне не хватало сил и энергии. Первую партию отжиманий я сделал утром. Вторую партию отжиманий я сделал в обед. И третью партию отжиманий я сделал перед ужином.

Самая большая проблема - это сомнения.

В тот момент я не верил, что смогу сделать вызов с первой попытки.

День 2. “Я провалил вызов на второй день?”.

На второй день болело ВСЁ.

Грудь, руки, пресс, ноги.

Первые отжимания убивали меня. Мозг сопротивлялся. Но спустя пару подходов процесс пошёл, поэтому я справился. Хотя реально были мысли, что стопарнусь на втором дне.

День 3. “Закрепляем результат”.

Тут разум уже поверил, что это реально.

Ещё и количество подходов сократил.

Сомнения подутихли и процесс пошёл легче.

День 10. “Сопротивление перед повышением сложности”.

К этому моменту я уже начал закрывать отжимания в 4 подхода по 50 раз. (Поверить в это до вызова я бы, в принципе, не смог). 2 подхода с утра и 2 подхода после шагов.

Наибольшее сопротивление вызывал эирбайк, потому что ноги горели от боли.

Я с трудом поднимался по лестнице после шагов. Поэтому столкнулся с новыми сомнениями. Тут мне реально хотелось забить на условия с повышением сложности, но против сценария не попрёшь.

День 14. “Физическое истощение”.

Именно так я чувствовал себя каждое утро.

Просыпаешься с мыслью, что сейчас надо делать несколько подходов отжиманий… завтракать, работать, шагать… потом добивать отжимания и крутить педали эирбайка. А сил и энергии в этот момент столько, что подняться с кровати уже выглядит большим достижением.

Но я включал внутреннего Гоггинса и тупо делал.

День 20. “Чё-т ссыкую перед завтрашним днём”.

Ещё один день перед усложнением вызова.

Тут я уже осознал, что это идеальный формат тренировок, когда каждый день ты проверяешь себя и борешься с собой. Но забитые ноги вызывали страх и сомнения перед новым уровнем сложности.

День 21. “Потная катка”.

Важный день для разума.

Я подошёл к финальному усложнению, которое на старте вызова воспринимал как “в процессе разберёмся”. То есть, я не мог представить этот результат. Ещё и спустя 20 дней ежедневных отжиманий. Поэтому надо было просто сделать.

Забавно, что я меньше верил в отжимания, а сложнее давался эирбайк.

Собственно, поэтому и потная катка.

День 30. “Финал”.

Последние дни были сложными. Если в первые дни мышцы сильно забились, то и в последние дни мышцы сильно забились. По всему телу. Но я прожал себя и закончил вызов.

А в последний день ещё и вишенку на тортик добавил:

- 500 отжиманий;
- 40 минут эирбайка.

По итогу, за 30 дней я сделал 7 700 отжиманий и проехал 212.62 км на эирбайке за 7.9 часов.

Но главное, что из вызова это стало обычной рутиной.

В этом заключается главный урок:

Регулярность решает.

Именно поэтому мы используем её в своём методе (и в клубе). Ты просто пишешь посты каждый день и развиваешь свою креативную мышцу. А спустя 30-60 дней замечаешь, что сложность стала рутиной и ты пишешь легко.

От работника McDonalds до президента США за 1 месяц

Сегодня все говорят только о нём…

Дональд Трамп.

Но так как политика меня волнует мало, то поговорим о нём как о бизнесмене и маркетологе. (Кстати, он к нам ближе, чем может показаться - у него и инфобиз был)

В чём его сила?

Начнём с того, что он живой.

Я понимаю, что после текущего президента США это выглядит как шутка. Но я не о состоянии здоровья, а о его личности.

Трамп не пытается выглядеть идеальным. У него есть свои недостатки и он не скрывает их. Даже его образ с небрежной причёской это подчёркивает.

Думаем дальше…

У него на любой счёт своё мнение.

Чаще всего радикальное и экстремальное. Но важно то, что он это мнение смело выражает, даже если так он оттолкнёт часть людей. Зато остальные от этого притянутся ещё сильнее.

Как по мне, это мощный элемент бренда.

Он не только раскрывает твою личность, но и создаёт точки для коннекта. Эволюционно так сложилось, что мы объединяемся в группы. А общее мнение - это один из принципов, по которому мы объединяемся. (Именно поэтому я сейчас и делюсь своим мнением о Трампе)

Дальше…

У него нет нуждаемости.

Вот это ооо-оо-очень важный момент.

За счёт этого Трамп не боится и недостатки показать, и мнение выразить.

Как он к этому пришёл? Смотри, работа нашего мозга основана на сравнениях. Как следствие, крутость каждого человека относительна. Поэтому Трамп играет в свою игру. Он задаёт параметры для сравнения и заранее предопределяет свою победу.

Это даёт ему уверенность, статус и анти-нуждаемость.

Он знает свою аудиторию.

База, но я не мог мимо неё пройти.

Весь его маркетинг и все обещания направлены на конкретного избирателя.

Он знает КТО этот человек. Он знает ЧЕГО он хочет. Он знает ЧТО его пугает. Вокруг этого он строил все свои послания. А учитывая, что многое из этого идёт в противовес с обещаниями другой стороны - он создал контраст.

Нуу-у, и напоследок…

Он использует яркие образы.

У него полный набор фирменных слов и фраз.

Многие из них сложно перевести, поэтому вот парочка наиболее ярких примеров:

- Китайский вирус (общий враг + коронавирус)
- Кунг флу (flu в переводе означает вирус)
- Джефф Бозо (bozo в переводе означает придурок)
- Джо Хайден (hidden в переводе скрытый/невидимый)
- Спящий/Медленный Джо

Понимаешь смысл, да?

Он играет со словами и коверкает их, чтобы создать образы. Это добавляет красок и эмоций. А ещё добавляет развлечения.

Как видишь, развлечение в маркетинге использует даже президент США.

Поэтому и мы используем его в своём методе.

Подробнее в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Всё, что надо знать о создании воронок в 1 посте

Скажи мне у кого ты учился и я скажу, что ты считаешь воронкой.

Это легко, потому что чаще всего принято считать воронкой какой-то конкретный процесс. И весь секрет фокуса в том, что каждый эксперт навязывает свой процесс.

Например:

Реклама -> Чат-бот -> Лид-магнит -> Серия писем -> Продающий сайт

Или…

Реклама -> Закрытый канал -> Серия вебинаров -> Продающий вебинар -> Дожимы

Или…

Реклама -> VSL -> Фронт-енд -> Анкета -> Отдел продаж

Сильно ли отличаются эти воронки?

Технически и внешне… да.

Если смотреть на них под этой призмой, то мы видим 3 абсолютно разных воронки и подхода к продаже. А учитывая всё разнообразие процессов - учиться созданию воронок можно долго. Ооо-оо-очень долго.

Поэтому я разделяю воронки на 2 части:

(1). Смыслы.
(2). Упаковка.

Выше ты видишь разную упаковку. Её единственная задача - это замаскировать продающий процесс. Именно поэтому каждый год в тренде новый процесс, потому что старый перестаёт решать свою задачу (люди привыкают и понимают, что он ведёт к продаже).

Иногда новый процесс - это перепакованный старый.

Допустим, были продающие вебинары, а стали бесплатные мастер-классы.

Такой приём ненадолго продлевает жизнь старого процесса.

Но сегодня не об этом.

Сегодня о смыслах, которые куда важнее.

Смотри, продукт - это механизм трансформации жизни.

Нуу-у, в идеальном сценарии. Твой покупатель проходит обучение, внедряет твоё решение и избавляется от проблемы, либо приходит к желанию. Как результат, это положительно сказывается на его жизни.

Так вот воронка во многом похожа на курс.

С той лишь разницей, что…

Воронка - это механизм трансформации убеждений.

Когда ты кому-то показываешь рекламу, то ты с этим человек по-разному смотришь на мир. У вас на “очках” разные линзы, которые состоят из убеждений.

Если бы вы смотрели на мир однаково - продажа бы состоялась моментально.

Но этого не происходит.

Поэтому сперва тебе надо провести этого человека по воронке. Воронка меняет убеждения, чтобы настроить его линзы на твой фильтр. Кому-то требуется меньше времени для этого. Кому-то больше. Когда угол обзора синхронизируется - происходит продажа.

Как меняются убеждения?

Явно не от упаковки… а от смыслов.

Ты объясняешь механизм проблемы, потом механизм решения. Ты подкрепляешь это пруфами. Ты дополняешь это историями. И так шаг за шагом убеждения меняются.

Подумай над этим, когда будешь собирать следующую воронку.

Как простой коуч стал популярен во всём мире?

Тебе знакомо имя - Тим Феррис?

Мне ведь не надо объяснять кто он такой?

У него 2 основных визитных карточки - это “4-часовая рабочая неделя” и “Инструменты гигантов”. Сложно не знать об этих книгах, если ты интересуешься работой в онлайне.

Будь то бизнес, или фриланс… без разницы.

Но мы можем взглянуть на Тима и с другой стороны. Для этого надо убрать его мастерское позиционирование.

И что получится?

Коуч.

Консультант.

Тренер по личностному росту.

Знали бы мы его с таким бэкграундом?

Знали бы его во всём мире?

Эмм-м… не думаю.

Тим понимал это.

И решил, что нет смысла гнать трафик и конкурировать с другими экспертами на уровне воронок или обещаний. Поэтому он пошёл в другую сторону - вложился в создание маркетинговых активов и построение крепких отношений с аудиторией.

Сначала книга “Как работать по 4 часа в неделю”:

(1). Это не очередная шаблонная книга по оптимизации рабочего времени и жизни. Это не ещё одна книга по личностному росту. И это не книга о делегировании. В названии ни слова об этом.

Это возможность.

Не изменение.

Не улучшение.

А возможность.

И эта возможность резонирует с аудиторией намного ярче, чем самая мощная и революционная программа по личностному росту.

Как минимум, потому что это просто и понятно.

(2). Книга стала бестселлером (причина выше) и превратилась в визитную карточку… а ещё стала отличным пре-фреймом.

Можно сказать - это крупномасштабный лид-магнит.

А за лид-магнитом целая воронка.

Потому что на одном маркетинговом активе Тим не тормозит.

У него ещё несколько книг. У него блог. У него рассылка. У него подкаст. И даже ТВ-шоу. Через эти каналы он собирает вокруг себя аудиторию и выстраивает с ней крепкие отношения.

Как результат, с каждым годом его обороты только растут.

В это же время, сотни и тысячи его конкурентов бьются на уровне воронок. Кто сможет привлечь больше трафика? Кто сможет эффективнее продать свои услуги? Кто найдет более дешевый источник рекламы? Кто даст самое хайповое обещание?

И так далее.

Что с этим делать?

Выбирать тебе.

Хочешь не только продавать, но и выстраивать отношения со своими людьми? Тогда тебе сюда.

Будь как Тим.

Думай не только о продажах сегодня, но и о капитале завтра. В этом и заключается весь секрет процветающего бизнеса.

Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Что-то занесло меня почитать реддит во время завтрака.

Сперва прочитал забавную историю копирайтера, который купил курс по привлечению “денежных” клиентов за 999$. Он сразу же разорвал отношения с текущими клиентами и остался без денег. Потому что “гулу” никак не мог записать курс и игнорил его. Вот он и спрашивал - стоит ли запросить возврат или подождать?

В комментах все пытали его, чтобы узнать имя “гулу”.

Но он так и не раскололся. Крепкий орешек.

Потом я прочитал пост негодования об онлайн-школе Эндрю Тейта, где учат, в том числе, и копирайтингу. Мол, люди оттуда выжигают нишу, потому что ничего не умеют, но просят огромные деньги за работу.

Классическая история.

Людям дали крупное обещание, они поверили и требуют его.

Я с таким после массовых марафонов постоянно сталкиваюсь. Если вижу атаку фрилансеров с одинаковыми сообщениями, то сразу понимаю - где-то марафон прошёл и пошла атака клонов с “шаблоном, который закрывает 99 клиентов из 100”.

Нуу-у, а потом попался действительно интересный пост.

Копирайтер, который работал с крупными брендами - Zoom, Slack и Drift - поделился парочкой советов, которые ему помогают.

Один из советов звучит так:

Пиши так как говорит аудитория.

Как по мне, 99% экспертов (иногда даже мне) стоит напечатать этот совет и повесить в рамочку рядом с рабочим местом. Его стоит читать каждый день как аффирмацию. Потому что чаще всего тексты экспертов написаны для экспертов, а не для обычных людей.

Поэтому никто их и не читает.

Внимание, вопрос:

Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Самый идеальный вариант - читать отзывы.

На свой продукт. На чужие продукты.

В своей нише. В смежных нишах.

Позитивные отзывы. Негативные отзывы.

К курсам. К книгам.

Короче, находить и читать как можно больше отзывов.

Я прохожу через это каждый раз, когда делаю исследование.

Потому что в отзывах можно найти не только “язык” аудитории, но и много полезных данных для текста. Например, что люди больше всего ценят в продукте… какой результат для них наиболее важен… что им понравилось, а чего не хватило… и так далее.

Попробуй.

Люди VS Маркетологи

Смотри, мы с тобой уже давно в мире маркетинга. Мы видели тонну разных продажников, воронок, вебинаров и всего вот этого. Разные обёртки, соусы, начинки. Более того, мы знаем как это выглядит за кулисами и как это технически реализовать.

Следовательно, нас сложно удивить.

И это наше главное отличие от целевой аудитории.

Потому что они находятся по другую сторону баррикад.

(Если ты только не обучаешь маркетингу)

У даже меня бывали случаи, когда подписчики отвечали мне чуть ли не на каждое письмо. В их восприятии это была не массовая рассылка, а личное общение со мной один-на-один.

При этом, моя аудитория весьма продвинута.

Большинство людей “в теме”.

А что, если твоя аудитория не “в теме”?

Например, у тебя возрастная аудитория, которая далеко не такая продвинутая в работе с компьютером. И самые популярные вопросы, которые к тебе приходят касаются технических моментов - от оплаты до использования продукта.

Теперь с этими вводными представь такую ситуацию...

Ты делаешь сложную воронку с кучей всяких ответвлений... где надо совершать разные действий, чтобы продвинуться дальше… и пусть всё это будет смазано фишками из геймификации.

Как думаешь, справятся ли они?

Что-то мне подсказывает - НЕТ.

Воронка станет настолько сложным путешествием, что они даже не дойдут до конца и тупо не узнают о продукте.

(Хотя маркетологи могут злостно восхищаться этой воронкой)

Сечёшь фишку?

Воронка - это не нагромождение фишек, техник, приколюх.

Воронка - это путь знакомства клиента с продуктом.

И не с позиции “купи-купи-купи”, а с позиции плавного перехода от рекламы… к обучению проблеме и решению... и лишь потом уже к продукту и всем его результатам, выгодам, и прочим плюшкам.

Воронка - это модель соблазнения.

Ты можешь надеть на себя сколько угодно брендов, цепей или что там нынче в моде… можешь сидеть в Тиндерах и что там ещё не забанили… но если ты скучный и неинтересный, то шанс на построение крепких отношений крайне мал.

Подумай об этом.

Решает не инструмент, а послание.

Страшный монстр с таймером вышел пугать дедлайном

Сегодня последний день, когда ты можешь попасть в наш клуб MH&CG и получить ноябрьские материалы.

В этот раз туда входит:

#1 Выпуск премиум-рассылки, в котором:

12 проверенных рекламных фреймворков, которые принесли $100,000,000+ в самых разных нишах...

... с примерами.

Эти фреймворки подходят для любой сети и площадки.

Для любого формата (текст или видео).

И уже принесли десятки и сотни миллионов долларов там, где мы их взяли. (И десятки миллионов нам, но пока рублей).

Оговорюсь:

Это НЕ шаблоны.

Это фреймворки.

Структура.

На нее сможешь нанизать свою тему и получить крутую рекламу, но надо будет подумать головой.

С другой стороны, поэтому - в отличие от шаблонов - эти структуры могут у тебя работать годами и навсегда закрыть тему крутых рекламных постов и другой рекламы.

Думаешь, если у тебя в руках будут проверенные структуры, которые принесли сотни миллионов долларов…

… сможешь повторить их у себя в бизнесе?

#2 Разбор успешного продающего текста, где в этот раз...

... текст, который принес более 12 миллионов долларов за неделю.

И это в 1993 году (представь, сколько это на сегодняшние деньги).

Что интересно:

Текст продавал продукт за 5000 долларов в нише, где тогда все привыкли покупать за 50-200.

Можешь посмотреть, как они убедили ЦА купить в 100 раз дороже.

А ещё увидеть:

* Как сделать так, чтобы ультрапродающий текст выглядел вообще не продающим. (И тем самым не выжигал базу, а наоборот строил с ней отношения.)

* Один абзац, который является суперпримером, как уничтожить всех конкурентов, даже если эти самые конкуренты объективно делают хороший продукт и дают результаты. (Большая ошибка: говорить, что твои конкуренты не дают результата или их тренинги не такие хорошие, если объективно это не так. Лучше сделать то, что сделал автор-копирайтер).

* Как сделать оффер абсолютно без риска для твоей аудитории без использования 100% гарантии. (Работает круто, если ты не хочешь или не можешь дать 100% гарантию результата).

* Пример построения продажи через уникальный механизм.

* Уникальный подход к буллетам.

* Маленькая фишечка, которая может подкрутить дефицит в твоем предложении и тем самым резко увеличить его эффективность.

Да и еще много чего там...

Но это все будет доступно только, если успеешь попасть в клуб до 23:59 МСК сегодняшнего дня.

Вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

Джокер: Главный эксперт по драматическому сторителлингу

Пусть он и суперзлодей… но мне он нравится.

Особенно, в “Тёмном рыцаре”.

Поэтому когда меня позвали послушать его выступление на конференции - я согласился.

Выступление называлось “План эмоциональной истории”.

Но по всей вероятности оно не было согласовано. Потому что как только Джокер увидел его - он повернулся к организаторам. Он посмотрел на них так, что я бы кирпичный завод под себя отстроил. А он ещё и словесную пощёчину добавил:

“Я похож на человека, у которого есть план? Я знаешь кто? Я пёс, бегущий за машиной. Я бы не знал, что делать, если б догнал… Так что, я просто делаю, и всё.”

После этого он обернулся к нам и сказал, что это первый урок:

Планы и шаблоны в историях - это дно.

Поэтому он каждый раз меняет свою историю, в зависимости от того, с кем он разговаривает.

Все они начинаются одинаково: "Хочешь узнать, откуда эти шрамы?".

Затем он рассказывает историю, откуда у него появилась фирменная "улыбка". Каждая из этих историй жёсткая. С кучей деталей. С кучей жестокости. Но каждая из них захватывает и держит в полном напряжении.

И это второй урок - начинать историю с самого любопытного момента.

Например, его каждый раз спрашивают про “улыбку”. Это то, что волнует людей больше всего. Поэтому он строит свои истории вокруг этого. Он начинает с того, что хотят узнать люди. И лишь потом переходит уже непосредственно к самой истории.

Тут же и третий урок - насыщай свою историю деталями.

Твои слушатели должны видеть историю глазами. У них должны всплывать образы в голове. Для этого тебе необходимо описать конкретные детали. Но… тут важно не перестараться. Если ты опишешь каждый пиксель окружающего мира, то твой слушатель соскучится ещё до того как ты дойдёшь до сути истории. Поэтому проведи кастинг деталей. Что важно? Что имеет смысл для истории? А что они могут додумать сами?

Где третий урок, там и четвёртый - больше драмы.

Я не просто так отметил, что он рассказывает жёсткие истории с кучей жестокости. Это то, что люди обожают. Им нужен драматизм и сенсационализм.

Попробуй быть чуть более экстремальным в своих историях. Расскажи о глубоких эмоциях. Расскажи о переживаниях. Устрой немного эмоционального стриптиза.

После этих слов Джокер обратился к залу с вопросом:

“Хотите узнать мой секрет создания лучших историй?”

Разумеется, что мы как школьницы на концерте любимой группы визжали: “ДААА!!1”. Тогда Джокер вновь повторил фразу, с которой он начал выступление. Но на этот раз он объяснил, какой скрытый смысл он в неё вкладывает.

В 2 словах:

Идея в том, что куда важнее быть подготовленным, чем иметь план.

Потому что без должной подготовки ты провалишь даже безупречный план. И это то, что редко попадает в кино… в СМИ… или в соцсети. Джокер запомнился своими историями, своими выходками и своими злодеяниями. Но никто бы не стал смотреть как он к этому готовится, ибо это долгий и рутинный процесс.

Поэтому он рекомендует каждый день готовиться к потенциальным вызовам. Или, на моём языке, каждый день становиться лучшей версией себя с помощью “Философии 1%”.

ЗАЧЕМ?

Чтобы стать сильнее.

Чтобы стать увереннее.

Чтобы подготовиться.

В любой момент ты можешь столкнуться с вызовом.

Вызовом, который принесёт тебе трансформацию и станет твоей лучшей продающей историей.

И самое нелепое, что может с тобой произойти - ты будешь не готов к этому. Прикинь, а? Я сталкивался с таким и ничего приятного в этом нет. Когда ты понимаешь, что вызов мог бы принести тебе сумасшедший скачок, но ты оказываешь к этому не готов. Больно.

Хорошая новость?

Ты можешь вступить в наши ряды и становиться лучше на 1% каждый день.

Для этого мы и создали клуб:

https://nkorytin.ru/sc-2

Создавай контент. Качай навыки. Собирай активы.

А бонусом получай за всё это продажи и деньги.

Кайфовый способ прокачать свой навык копирайтинга

У меня есть фетиш - люблю подсматривать за наставниками наставников.

Даже завёл пару любимцев.

Для меня это бесплатный сериал в реальной жизни. Смотрю как их каждый день инсайтит до такой степени, что они квантово трансформируются, да никак не могут вытрансформироваться. На короткой дистанции это выглядит как триггер развития и вызывает интерес, а на длинной дистанции это выглядит как шаблон и вызывает смех.

Один из моих “любимцев” и сподвиг меня написать этот пост.

Он обещал выдать контент по смыслам за реакции.

Расписал такие обещания, что хоть в президенты с этим контентом метить.

Но он уже который день подряд выпрашивает реакции.

Кажется, эксперт по смыслам не смог донести смысл.

Поэтому сегодня я отвечу на популярный вопрос:

“Как лучше доносить смыслы, чтобы люди понимали ценность твоего предложения?”

Бесплатно, без регистрации и без смс (ещё и без реакций, лол).

Для ответа мне достаточно всего 3 слов:

Читать художественную литературу.

Банально, да?

Но правда в том, что банальные вещи чаще всего и приносят результаты. Поэтому я объясню тебе в чём прелесть этого совета и почему он так эффективно работает.

Почему важно именно читать, а не смотреть фильм?

Я сам люблю фильмы. Они помогают находить мне идеи для контента. Но мы сейчас не об идеях говорим, а о прокачке навыка копирайтинга.

Так вот, когда ты смотришь фильм, то ты потребляешь продукт чужого воображения. В этот момент твой мозг отдыхает. Ему не надо ничего представлять… рисовать образы… и, тем самым, качать свою интеллектуальную мускулатуру.

С другой стороны книги…

Читая книгу твой мозг рисует в голове картинку. Он напрягает свои извилины, чтобы превратить слова в образы. И это лучший тренажёр для воображения и креативности.

Одно дело, когда ты можешь назвать боль человека.

Совсем другое, когда ты можешь нарисовать её.

Это, кстати, отличный тест на крутость текста:

Можешь ли ты нарисовать его?

Например, у одного из лучших экспертов по продающему сторителлингу - Криса Хаддада - все тексты построены на ярких образах. Ты не читаешь текст, а смотришь его. От этого восприятие меняется на 180 градусов.

(Кстати, у нас в “Бункере” лежит мой конспект его тренинга.

Подробности тут:

https://nkorytin.ru/sc-2)

Поэтому если хочешь получать лучшие результаты от рекламы - читай книги.

Это не только полезно, но и очень интересно.

Наркокартели дают уроки по маркетингу для экспертов

Однажды, нашёл в книжном любопытную книгу. Заголовок гласил, что это лучшая книга по экономике по версии Amazon.

А название совсем не намекало на экономику:

"Narconomics"

Интригует, да?

Почитать про бизнес-модель картелей. Ещё и с таким заголовком. Естественно, что любопытство взяло верх. Я положил книгу в корзину и дома сразу принялся за чтение.

И сегодня поделюсь парой любопытных мыслей из книги:

- Наркокартели похожи на Walmart. Они не выращивают сырьё, а покупают его у фермеров. Поэтому уничтожение плантаций вредит лишь фермерам (они несут на себе все риски, потому что у картелей - монополия).

- Стоимость 1 кг кокаина поднимается с 385$ (покупка сырья) до 122 000$ (продажа потребителю в США). И в этом есть свой урок: оффер (= увеличение продаж в 2 раза) сильнее продукта (= услуга по копирайтингу).

- Просто любопытный факт о конверсии спам-писем: всего 1 отклик приходит на каждые 12,5 млн отправленных писем (и это ещё раз подтверждает, что сила в отношениях с аудиторией).

- У группировок свои франшизы для расширения влияния. Они предлагают их крупнейшим группировкам в регионах соблазняя их бонусами.

- Первая онлайн-продажа произошла в 1972 году через Arphanet (древний предок современного интернета). Студенты с разных концов США договорились о купле/продаже марихуаны.

- Верхушка наркоторговли, как правило, обладает куда более хорошей репутацией, чем обычные преступники и политики. Удивительно, да? А вот и нет. Чем больше насилия совершает картель, тем активнее они запускают рекламу. Например, целые продажники на плакатах печатают или СМИ подкупают.

И в этом главный урок:

Реклама - наше всё.

Если она позволяет обелить репутацию наркобаронов, у которых руки по локоть в крови, то самая глупая ошибка, которую только можно совершить - это отключать рекламу.

"Не надо так" (с).

Вливай в неё столько сколько можешь!

Для этого проработай свою воронку с разных сторон, чтобы она работала в ноль. Оптимизируй текст. Повысь средний чек. Сделай тест разных моделей - через подписку, через прямую продажу, через текст, через видео. Запусти ретаргет. Хорошая воронка должна нон-стопом приводить к тебе новую аудиторию.

Но...

Это ещё не всё.

Есть вторая самая глупая ошибка, которую только можно совершить - и это добровольный отказ от построения маркетингового капитала.

Что это значит?

Наш капитал - это отношения с аудиторией.

С людьми, которые покупают твой продукт... твою услугу.

С людьми, которые разделяют твои взгляды и убеждения.

С людьми, которые видят в тебе пример для вдохновения.

И у нас есть простой метод, который позволяет каждый день взращивать свой капитал. Достаточно найти 15 свободных минут в день, немного желания и упорство.

После этого у тебя не останется шанса слить бюджет.

Хорошая новость:

В ноябре будем закрывать обе эти ошибки в клубе. У нас уже есть курс и тонна материалов о работе с базой, чтобы делать продажи каждый день. В ноябре мы направим много внимания на рекламу - примеры и разборы крутых промо-постов, фреймворки, советы и много-много всего.

Вступай в клуб, чтобы ничего не пропустить:

https://nkorytin.ru/sc-2

Обратная сторона маркетинга

Сегодня вдохновился мемом.

Представь лавку с мороженым. Много разных вкусов. Пломбир. Манго. Клубника. Шоколад. Орехи. Персик. Маракуйя. Карамель.

Выбор такой, что слюни текут, а глаза разбегаются.

Но есть особенное мороженое - на 100% веганское, без сахара, без яиц, без лактозы и содержит 0 калорий.

Идеальный вариант для похудения. Не так ли?

Есть лишь 1 нюанс…

Это лёд.

Обычная замороженная вода.

Понятно дело, что это всё шутка и никто не продавал лёд под видом мороженого для людей на ультра-ПП.

Но есть в этом меме 2 любопытных урока:

(1). Позиционирование.

Один продукт можно по-разному позиционировать на разную ауюдиторию. Потому что каждый сегмент аудитории покупает продукт по своим причинам.

Взять, например, нишу бизнеса.

Кто-то хочет искренне нести пользу миру своим продуктом. Кто-то хочет построить богатство. Кто-то хочет получить свободу. Кто-то хочет сбежать от работы по найму. Кто-то хочет создать наследие для своих детей.

Бизнес выступает общим решением.

А самый простой способ привлечь внимание - позиционировать решение под каждый сегмент аудитории. Например, в рекламе. Промо-посты нишевые, воронка общая.

(2). Разочарование.

Это уже обратная сторона медали.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал о курсе, который продавался по очень похожей схеме. Автор курса обещал, что ты можешь есть все свои любимые продукты и худеть.

Но в рекламе не уточнялся один момент - что мороженое, что пицца будут на вкус как бумага.

Такой подход приносил тонну продаж.

Вот только продукт вызывал разочарование, потому что ожидания не сходились с реальностью.

И это очень тонкая грань.

Тебе надо создать такое позиционирование, чтобы оно вызывало желание получить продукт и при этом не создавало завышенных ожиданий. Так ты получишь доступ к повторным продажам.

А повторные продажни приносят больше всего денег.

Для этого в клубе уже есть курс “КонтентолOG”, который учит работать с базой и каждый день получать продажи.

Но…

Мы решили сделать ноябрь месяцем рекламы, чтобы не только показать тебе как работать с базой, но и как привлекать людей в базу. Поэтому в “Бункере знаний” будет много материалов по рекламе - от советов до разборов промо-постов.

Успей вступить до 31 октября, чтобы получить все материалы:

https://nkorytin.ru/sc-2

Нелогичный способ больше продаж из рекламы

У нас прям неделя контента о рекламе.

Хотя, оно логично. Я заготовил много контента о рекламе для клуба, поэтому неофициально объявляю ноябрь месяцем рекламы. А значит, надо немного подогреть к этой теме.

(Подробности в конце)

Сейчас же хочу поделиться своей большой ошибкой…

Долгое время я думал, что переиграю алгоритмы умом. Не зря же папа называет меня хакером, лол. Но в процессе выяснилось, что алгоритмы такие же хитрые и коварные как женские намёки, поэтому умом их не понять и не переиграть.

Короче, план был такой:

Сперва я решил выбрать самый жирный плейсмент. Посты, сторисы и рилсы. То, что люди потребляют в соцсетях. Остальное я отключил. Дальше под каждый плейсмент я заточил отдельную рекламу, чтобы они идеально вписалась и естественно смотрелось. И нажал на кнопочку “Опубликовать”.

Сижу жду результат.

Убеждён, что сейчас реклама порвёт кабинет.

Между делом поделился с Алексом своей гениальной затеей. Он нагнал скептицизма. Но я баран упёртый, поэтому слушать его не стал. Решил его результатами переубедить.

Ага, конечно.

Спустя пару дней замечаю, что ожидания себя не оправдали.

Клики дороже. Конверсии меньше. Ещё и усилий больше приложил.

Начал искать причину… я же всё по логике сделал, где косяк?

Оказалось, что алгоритмы лучше работают, когда им даёшь свободу. Они сами лучше решат кому показывать рекламу, где показывать рекламу и как захватить внимание аудитории. А я “обрезал” им крылья, поэтому и результат так себе.

Плюс, как мне потом объяснили в одном западном мастермайнде, все плейсменты важны. На рекламу могут не кликать в других плейсментах, но её видят (возможно, даже неосознанно), она оставляет отпечаток на подсознании (создаёт лишнее касание) и потом в жирных плейсментах на неё лучше реагируют.

И подкрепили это примером:

Такой же хитрый чел как я решил отключить плейсмент тизеров в Facebook (блок рекламы в правом сайдбаре). Мол, никто их не замечает… только деньги за показы жрёт. Внезапно сразу после этого просели клики и конверсии.

Прикол, да?

В контенте, кстати, похожая история. Именно поэтому я не замеряю продажи каждого поста. У тебя может созрать желание купить продукт на посте с разбором, например. Но в тот момент было неудобно покупать и ты отложил покупку.

А через пару дней увидел новый пост, вспомнил и купил. Аналитика покажет, что этот новый пост отработал лучше. Если я ей поверю, то совершу ошибку.

Так же и в рекламе.

Поэтому не стоит тешить себя надеждой создать 1 промо-пост, который будет приносить тебе тонны подписчиков и продаж. Лучше воспользуйся 12 фреймворками из ноябрьского выпуска клубной рассылки. Какие-то отработают лучше. Какие-то хуже. Но вместе они создадут эффект синергии.

Получить этот выпуск можно вступив в клуб до 31 октября:

https://nkorytin.ru/sc-2

Ах да…

В ноябре я буду внедрять несколько курсов по рекламе и писать много промо-постов. Поэтому бонусом к фреймворкам из выпуска ты получишь ещё много пушечных фреймворков.

Фреймворки промо-постов - это не…

Не все понимают значение слова “фреймворк” в копирайтинге.

Поэтому сегодня я всё объясню:

1. Это не шаблоны.

Шаблоны не работают. Точка.

А кто утверждает обратное - забыл снять клоунский нос после смены в цирке.

Смотри, лет 15 назад, когда на рынке было полтора эксперта и их аудитория не пересекалась - можно было получить средние результаты с шаблонами.

Сегодня?

Нет. Это противоречит законам экономики.

Давай на примере:

Если мы выгрузим самый мощный шаблон только в клуб (даже не на весь рынок, а только в клуб), то он выгорит раньше, чем его успеют увидеть все участники. Потому что рынок в момент насытится одинаковой рекламой, выработает “баннерную слепоту” и перестанет на неё реагировать.

Поэтому среди фреймворков ты не увидишь шаблоны, в которые надо лишь подставить нишу.

2. Это не 100% результат.

В интернете полно лжецов, которые жадно пытаются впарить тебе свою волшебную пилюлю с дичайшими обещаниями - аля «клиенты будут падать перед тобой на колени умоляя купить твой продукт», «ты начнёшь закрывать каждого человека в покупателя, да ещё и сразу на дорогой продукт» или «каждая твоя реклама будет моментально окупаться в 10 раз».

По-другому они не умеют.

Поэтому я должен тебя предупредить:

Фреймворк не даёт 100% результат. 100% результат можно получить только в одном случае - приложив холодное дуло заряженного пистолета к виску покупателя. (Как любят оправдывать спам наставники: «Ну а чё? Инструмент рабочий? Рабочий. Значит этичный.»)

На кой чёрт они тогда нужны?

Они дают проверенную структуру, в которую ты укладываешь свои смыслы. Структуру, которая дала крутой результат в разных нишах.

Представь, что это инструкция IKEA, но для рекламы.

3. Это не заточено под твою нишу.

Только идиот скажет, что работать со всеми нишами одинаково.

Потому что в каждой нише есть свои тонкости.

В одной нише люди лучше реагируют на продажу через историю. В другой нише - на продажу через кейс. В третьей нише - через доказательство. В четвёртой - через ассоциацию с болью.

Поэтому если ты начнёшь внимательно разбирать эффективную рекламу и продающие тексты в разных нишах, то заметишь, что в каждой нише ярко выделяется один тип структуры.

Именно поэтому в ноябрьском выпуске ты получишь сразу 12 фреймворков.

Всё, что тебе останется сделать - это насадить на них свои смыслы и отобрать тот, что будет работать эффективнее остальных.

Главное, успеть вступить в клуб до 31 октября:

https://nkorytin.ru/sc-2

Кто не успеет - тот фреймворки не получит.

Реклама воронки “Без лица” - моё мнение и разбор

Последнее время частенько попадается реклама одного дядьки…

Курош Казаэли.

(Чёрт его знает как это правильно произносится, поэтому вот оригинал - Kurosch Khazaeli)

Он ярко выделяется на фоне других, потому что предлагает другое решение. Часть экспертов учит вести соцсети. Часть экспертов делать воронки и собирать базу. Часть экспертов строить личный бренд. Короче, так или иначе весь экспертный бизнес сводится к работе с лицом.

Он же зашёл с другой стороны - как строить бизнес без лица.

Ключевое слово: бизнес.

Да, он обучает созданию воронок. Но продаёт их именно как бизнесовую возможность (или biz-op). Потому что воронки сами по себе никому не нужны. Воронки - это инструмент. А людей волнует результат, который они могут с их помощью получить. Собственно, этот результат он и продаёт.

Сейчас большинство активных реклам начинаются с такого захода:

«Можем ли мы быстро созвониться?» 🤮

«Можем ли мы внести ещё ОДНУ небольшую правку?» 🙃

«Могу я заплатить в конце месяца?» 🤨

Это фразы, которые идентифицируют аудиторию - фрилансеров.

После это он создаёт связь с аудиторией и рассказывает свою историю. Коротко, потому что это промо-пост. Он тоже писал тексты, запускал рекламу и оказывал агентские услуги. Но спустя 1500 клиентов устал, выгорел и разочаровался.

Эта ситуация стала катализатором для поиска решения.

После этого идёт анонс решения через результат:

«Воронки без лица», которые можно настроить всего за 3-7 дней, генерируют $100–$1,000+ в день, работают почти полностью на автопилоте, и ты можешь по желанию продать их за большие деньги.

Заметь сколько тут мяса…

Начинающий копирайтер написал бы так: “Научишься делать воронки, которые приносят тебе клиентов”. Но это уровень первоклассника. Такая реклама ещё до запуска станет тенью на рынке. А тут и скорость, и результат, и отсутствие личного участия в процессе, и возможность заработать через продажу “бизнеса” (с такой позиции обучение воронкам я ещё не видел).

Крутота, да?

Дальше идёт механизм решения из 3 шагов. Ничего интересного: создал воронку, запустил рекламу, продал “бизнес”. Плюс, это подкрепляется метафорой, которая объясняет как это работает. Этот небольшой блок даёт ясность.

После этого интересный блок с результатами:

И когда эта воронка начинает набирать обороты, у тебя есть варианты:

1. Продолжать получать стабильный доход ($100 в день, $500 в день, $1k+ в день...)

2. Продать всё это за крупную выплату ($25k, $50k, даже $100k+)

3. Повторить процесс в любой нише, которая тебя вдохновляет

Тут мы видим не только результаты в разной форме, но и выбор. Я называю этот приём “Хитрый выбор” - создаётся иллюзию выбора из вариантов, которые устраивают автора. То есть, мы даём выбор аудитории, но контролируем его своими вариантами.

Дальше он чуть подробнее раскрывает как это работает - с помощью ИИ и проверенных шаблонов он создаёт новые “бизнесы” за считанные дни. (В тексте он называет это воронками, но по смыслу звучит как “бизнес”). Потом запускает рекламу, оптимизирует всё и масштабирует.

И, в конце концов, он переводит всё к продукту:

Это не ракетостроение. Но ключ во внедрении.

Наличие правильного процесса, систем и ИИ чит-кодов меняет всё.

Вот почему я обобщил всё, что узнал, в пошаговый план:

Курс «Воронки и бренды без лица 2.0».

Дальше содержание из коротких буллетов с акцентом на результат. Продажа цены с причиной “Почему” для низкой цены. Напоминание возможности - это не работа с клиентами, а создание воронок, которые после запуска генерируют деньги каждый день. И призыв к действию.

Как по мне, классная и качественная реклама, которую можно моделировать.

В ноябре в клубе будет много материалов по рекламе.

Начиная с ноябрьского выпуска рассылки из 12 фреймворков для рекламы… и заканчивая [а про это я расскажу как-нибудь в другой раз].

Вступить в клуб можно тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

Западный тренд забирает работу у дизайнеров

Последний год наблюдаю классный тренд на западе.

Но прежде, чем я расскажу о нём - у меня к тебе вопрос:

Как ты думаешь, какой инструмент продаж сейчас пользуется повышенным спросом среди наши западных коллег? Ммм?

Условно-бесплатные книги?

Навороченные воронки?

Короткие вебинары?

Продающие видео?

Запуски в соцсетях?

Запуски в мессенджерах?

Один из ярких трендов - это определённо условно-бесплатные книги. Суть в том, что на фронтенде тебе предлагают получить книгу по цене доставки. Так эксперты собирают не только твои цифровые контакты, но и вполне физические. Плюс, книга даёт дополнительный статус и другой уровень отношений.

(Например, в первом выпуске своей печатной рассылки Расселл Брансон акцентировал внимание на том, что бумажная версия воспринимается более лично… и дополнил, что директ-мейл приносит в 20 раз больше продаж, чем е-мейл… и уж тем более, чем соцсети)

Но…

Это совсем не тот тренд, которым я хотел поделиться.

Потому что производство и доставка книг - это сложно.

А на западе любят всё упрощать до предела.

Поэтому новым инструментом продаж неожиданно стали…

[барабанная дробь]

… гуглдоки, лол.

Я серьёзно.

Последнее время очень часто западные эксперты продают абсолютно голым текстом через документ в гуглдоках.

Никакого дизайна.

Никаких технических приблуд.

Никакого геморроя.

При этом, цены продаваемых продуктов доходят до 20 000$.

А всё потому, что они понимают ценность и значимость текста в продаже. Поэтому они намеренно фокусируют всё внимание потенциального покупателя на тексте и устраняют все факторы, которые могут отвлечь от чтения. (Плюс, это своеобразный способ “замаскировать” продающий процесс или использовать “разрыв шаблона”).

Как по мне, это гениально.

Поэтому рекомендую забрать 12 проверенных фреймворков для промо-постов, которые откроются участникам клуба в ноябре. Они основаны на фундаментальных принципах копирайтинга и помогут тебе качественно уложить все смыслы в тексты.

Вступить в клуб можно тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

Напоследок забавная история в тему:

Мы как-то работали с крупной медицинской клиникой и делали для них тест рекламы. В том числе, с помощью фреймворков. И получили забавную реакцию с “Доказанным оффером” (это фреймворк #2 из ноябрьской рассылки) - женщина пожаловалась, что наша реклама выглядит страшно (ещё бы, креатив-то Алекс придумал… красный фон с белым текстом, лол). Мы на такой случай придумали оправдание, мол, экономим на дизайнерах, чтобы предоставить лучшие цены. Но настоящая причина в том, что именно эта реклама конвертила лучше всего. Потому что продаёт текст, а не дизайн. Плюс, она выделяется на фоне всех.

Секрет генерации промо-постов в крупных агентствах

Пару лет назад я проводил курс по промо-райтингу в коллабе с одним из крупнейших агентств по рекламе в нише инфобиза.

Они писали сотни и тысячи промо-постов.

Они откручивали миллионы рублей.

Они фармили опыт на максималках.

Разумеется, было интересно заглянуть в закулисье. Что и как у них устроено? Как они массово производят промо-посты? Что помогает им каждый раз находить эффективную рекламу?

И…

Мне такая возможность предоставилась - для курса мне надо было систематизировать подход “создания” промо-постов. Я поставил себе задачу - создать простой и понятный алгоритм.

Вот, что у меня получилось:

(1). Погружение (= исследование)
(2). Фреймворк (= понимание структуры)
(3). Генерация (= создание промо-постов)

Всего 3 фазы. Идёшь через каждую фазу, следуешь понятным инструкциям и в конце у тебя получается крутой промо-пост.

Весь путь от А до Я зашит в алгоритм.

(Поэтому его оригинальная версия чуть более расширенная)

Минимум творчества.

Максимум системности.

Ты проводишь исследование, чтобы быстро собрать данные о продукте, об аудитории и о рынке. Цель - найти большую идею, которая как магнит будет привлекать внимание. Когда большая идея найдена - ты выбираешь фреймворк (большая часть всех промо-постов написана по конкретным фреймворкам) и на него укладываешь все кирпичики-данные. Это позволяет тебе точно понимать ЧТО, КАК и в КАКОЙ последовательности писать. И в самом конце мы добавляем щепотчку творческой составляющей, чтобы “словесным цементом” скрепить все кирпичики.

Благодаря этому алгоритму эффективные промо-посты начали писать, даже участники, которые прежде ничего не писали.

И во многом это заслуга фреймворков.

Фреймворк - это не шаблон аля “подставь свою нишу”.

Фреймворк - это проверенная структура текста, которая помогает правильно упорядочить все собранные данные. Это инструкция по сборке текстов как у IKEA. Блок 1 - надо написать это. Блок 2 - надо написать это. Блок 3 - надо написать это. И так на каждый абзац промо-поста.

Хорошая новость?

В ноябрьском выпуске рассылки ты можешь получить 12 фреймворков с полным их разбором и примерами. В основе фреймворков стоят методы лучших копирайтеров всех времён. Их можно использовать самостоятельно, а можно скормить ИИ (это единственный способ получить контролируемый и хороший результат от робота).

Если тебе это интересно, то подробности тут:

https://nkorytin.ru/sc-2