Всё, что надо знать о создании воронок в 1 посте

Скажи мне у кого ты учился и я скажу, что ты считаешь воронкой.

Это легко, потому что чаще всего принято считать воронкой какой-то конкретный процесс. И весь секрет фокуса в том, что каждый эксперт навязывает свой процесс.

Например:

Реклама -> Чат-бот -> Лид-магнит -> Серия писем -> Продающий сайт

Или…

Реклама -> Закрытый канал -> Серия вебинаров -> Продающий вебинар -> Дожимы

Или…

Реклама -> VSL -> Фронт-енд -> Анкета -> Отдел продаж

Сильно ли отличаются эти воронки?

Технически и внешне… да.

Если смотреть на них под этой призмой, то мы видим 3 абсолютно разных воронки и подхода к продаже. А учитывая всё разнообразие процессов - учиться созданию воронок можно долго. Ооо-оо-очень долго.

Поэтому я разделяю воронки на 2 части:

(1). Смыслы.
(2). Упаковка.

Выше ты видишь разную упаковку. Её единственная задача - это замаскировать продающий процесс. Именно поэтому каждый год в тренде новый процесс, потому что старый перестаёт решать свою задачу (люди привыкают и понимают, что он ведёт к продаже).

Иногда новый процесс - это перепакованный старый.

Допустим, были продающие вебинары, а стали бесплатные мастер-классы.

Такой приём ненадолго продлевает жизнь старого процесса.

Но сегодня не об этом.

Сегодня о смыслах, которые куда важнее.

Смотри, продукт - это механизм трансформации жизни.

Нуу-у, в идеальном сценарии. Твой покупатель проходит обучение, внедряет твоё решение и избавляется от проблемы, либо приходит к желанию. Как результат, это положительно сказывается на его жизни.

Так вот воронка во многом похожа на курс.

С той лишь разницей, что…

Воронка - это механизм трансформации убеждений.

Когда ты кому-то показываешь рекламу, то ты с этим человек по-разному смотришь на мир. У вас на “очках” разные линзы, которые состоят из убеждений.

Если бы вы смотрели на мир однаково - продажа бы состоялась моментально.

Но этого не происходит.

Поэтому сперва тебе надо провести этого человека по воронке. Воронка меняет убеждения, чтобы настроить его линзы на твой фильтр. Кому-то требуется меньше времени для этого. Кому-то больше. Когда угол обзора синхронизируется - происходит продажа.

Как меняются убеждения?

Явно не от упаковки… а от смыслов.

Ты объясняешь механизм проблемы, потом механизм решения. Ты подкрепляешь это пруфами. Ты дополняешь это историями. И так шаг за шагом убеждения меняются.

Подумай над этим, когда будешь собирать следующую воронку.