Люди VS Маркетологи

Смотри, мы с тобой уже давно в мире маркетинга. Мы видели тонну разных продажников, воронок, вебинаров и всего вот этого. Разные обёртки, соусы, начинки. Более того, мы знаем как это выглядит за кулисами и как это технически реализовать.

Следовательно, нас сложно удивить.

И это наше главное отличие от целевой аудитории.

Потому что они находятся по другую сторону баррикад.

(Если ты только не обучаешь маркетингу)

У даже меня бывали случаи, когда подписчики отвечали мне чуть ли не на каждое письмо. В их восприятии это была не массовая рассылка, а личное общение со мной один-на-один.

При этом, моя аудитория весьма продвинута.

Большинство людей “в теме”.

А что, если твоя аудитория не “в теме”?

Например, у тебя возрастная аудитория, которая далеко не такая продвинутая в работе с компьютером. И самые популярные вопросы, которые к тебе приходят касаются технических моментов - от оплаты до использования продукта.

Теперь с этими вводными представь такую ситуацию...

Ты делаешь сложную воронку с кучей всяких ответвлений... где надо совершать разные действий, чтобы продвинуться дальше… и пусть всё это будет смазано фишками из геймификации.

Как думаешь, справятся ли они?

Что-то мне подсказывает - НЕТ.

Воронка станет настолько сложным путешествием, что они даже не дойдут до конца и тупо не узнают о продукте.

(Хотя маркетологи могут злостно восхищаться этой воронкой)

Сечёшь фишку?

Воронка - это не нагромождение фишек, техник, приколюх.

Воронка - это путь знакомства клиента с продуктом.

И не с позиции “купи-купи-купи”, а с позиции плавного перехода от рекламы… к обучению проблеме и решению... и лишь потом уже к продукту и всем его результатам, выгодам, и прочим плюшкам.

Воронка - это модель соблазнения.

Ты можешь надеть на себя сколько угодно брендов, цепей или что там нынче в моде… можешь сидеть в Тиндерах и что там ещё не забанили… но если ты скучный и неинтересный, то шанс на построение крепких отношений крайне мал.

Подумай об этом.

Решает не инструмент, а послание.