Наркокартели дают уроки по маркетингу для экспертов

Однажды, нашёл в книжном любопытную книгу. Заголовок гласил, что это лучшая книга по экономике по версии Amazon.

А название совсем не намекало на экономику:

"Narconomics"

Интригует, да?

Почитать про бизнес-модель картелей. Ещё и с таким заголовком. Естественно, что любопытство взяло верх. Я положил книгу в корзину и дома сразу принялся за чтение.

И сегодня поделюсь парой любопытных мыслей из книги:

- Наркокартели похожи на Walmart. Они не выращивают сырьё, а покупают его у фермеров. Поэтому уничтожение плантаций вредит лишь фермерам (они несут на себе все риски, потому что у картелей - монополия).

- Стоимость 1 кг кокаина поднимается с 385$ (покупка сырья) до 122 000$ (продажа потребителю в США). И в этом есть свой урок: оффер (= увеличение продаж в 2 раза) сильнее продукта (= услуга по копирайтингу).

- Просто любопытный факт о конверсии спам-писем: всего 1 отклик приходит на каждые 12,5 млн отправленных писем (и это ещё раз подтверждает, что сила в отношениях с аудиторией).

- У группировок свои франшизы для расширения влияния. Они предлагают их крупнейшим группировкам в регионах соблазняя их бонусами.

- Первая онлайн-продажа произошла в 1972 году через Arphanet (древний предок современного интернета). Студенты с разных концов США договорились о купле/продаже марихуаны.

- Верхушка наркоторговли, как правило, обладает куда более хорошей репутацией, чем обычные преступники и политики. Удивительно, да? А вот и нет. Чем больше насилия совершает картель, тем активнее они запускают рекламу. Например, целые продажники на плакатах печатают или СМИ подкупают.

И в этом главный урок:

Реклама - наше всё.

Если она позволяет обелить репутацию наркобаронов, у которых руки по локоть в крови, то самая глупая ошибка, которую только можно совершить - это отключать рекламу.

"Не надо так" (с).

Вливай в неё столько сколько можешь!

Для этого проработай свою воронку с разных сторон, чтобы она работала в ноль. Оптимизируй текст. Повысь средний чек. Сделай тест разных моделей - через подписку, через прямую продажу, через текст, через видео. Запусти ретаргет. Хорошая воронка должна нон-стопом приводить к тебе новую аудиторию.

Но...

Это ещё не всё.

Есть вторая самая глупая ошибка, которую только можно совершить - и это добровольный отказ от построения маркетингового капитала.

Что это значит?

Наш капитал - это отношения с аудиторией.

С людьми, которые покупают твой продукт... твою услугу.

С людьми, которые разделяют твои взгляды и убеждения.

С людьми, которые видят в тебе пример для вдохновения.

И у нас есть простой метод, который позволяет каждый день взращивать свой капитал. Достаточно найти 15 свободных минут в день, немного желания и упорство.

После этого у тебя не останется шанса слить бюджет.

Хорошая новость:

В ноябре будем закрывать обе эти ошибки в клубе. У нас уже есть курс и тонна материалов о работе с базой, чтобы делать продажи каждый день. В ноябре мы направим много внимания на рекламу - примеры и разборы крутых промо-постов, фреймворки, советы и много-много всего.

Вступай в клуб, чтобы ничего не пропустить:

https://nkorytin.ru/sc-2