Обратная сторона маркетинга

Сегодня вдохновился мемом.

Представь лавку с мороженым. Много разных вкусов. Пломбир. Манго. Клубника. Шоколад. Орехи. Персик. Маракуйя. Карамель.

Выбор такой, что слюни текут, а глаза разбегаются.

Но есть особенное мороженое - на 100% веганское, без сахара, без яиц, без лактозы и содержит 0 калорий.

Идеальный вариант для похудения. Не так ли?

Есть лишь 1 нюанс…

Это лёд.

Обычная замороженная вода.

Понятно дело, что это всё шутка и никто не продавал лёд под видом мороженого для людей на ультра-ПП.

Но есть в этом меме 2 любопытных урока:

(1). Позиционирование.

Один продукт можно по-разному позиционировать на разную ауюдиторию. Потому что каждый сегмент аудитории покупает продукт по своим причинам.

Взять, например, нишу бизнеса.

Кто-то хочет искренне нести пользу миру своим продуктом. Кто-то хочет построить богатство. Кто-то хочет получить свободу. Кто-то хочет сбежать от работы по найму. Кто-то хочет создать наследие для своих детей.

Бизнес выступает общим решением.

А самый простой способ привлечь внимание - позиционировать решение под каждый сегмент аудитории. Например, в рекламе. Промо-посты нишевые, воронка общая.

(2). Разочарование.

Это уже обратная сторона медали.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал о курсе, который продавался по очень похожей схеме. Автор курса обещал, что ты можешь есть все свои любимые продукты и худеть.

Но в рекламе не уточнялся один момент - что мороженое, что пицца будут на вкус как бумага.

Такой подход приносил тонну продаж.

Вот только продукт вызывал разочарование, потому что ожидания не сходились с реальностью.

И это очень тонкая грань.

Тебе надо создать такое позиционирование, чтобы оно вызывало желание получить продукт и при этом не создавало завышенных ожиданий. Так ты получишь доступ к повторным продажам.

А повторные продажни приносят больше всего денег.

Для этого в клубе уже есть курс “КонтентолOG”, который учит работать с базой и каждый день получать продажи.

Но…

Мы решили сделать ноябрь месяцем рекламы, чтобы не только показать тебе как работать с базой, но и как привлекать людей в базу. Поэтому в “Бункере знаний” будет много материалов по рекламе - от советов до разборов промо-постов.

Успей вступить до 31 октября, чтобы получить все материалы:

https://nkorytin.ru/sc-2