Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Что-то занесло меня почитать реддит во время завтрака.

Сперва прочитал забавную историю копирайтера, который купил курс по привлечению “денежных” клиентов за 999$. Он сразу же разорвал отношения с текущими клиентами и остался без денег. Потому что “гулу” никак не мог записать курс и игнорил его. Вот он и спрашивал - стоит ли запросить возврат или подождать?

В комментах все пытали его, чтобы узнать имя “гулу”.

Но он так и не раскололся. Крепкий орешек.

Потом я прочитал пост негодования об онлайн-школе Эндрю Тейта, где учат, в том числе, и копирайтингу. Мол, люди оттуда выжигают нишу, потому что ничего не умеют, но просят огромные деньги за работу.

Классическая история.

Людям дали крупное обещание, они поверили и требуют его.

Я с таким после массовых марафонов постоянно сталкиваюсь. Если вижу атаку фрилансеров с одинаковыми сообщениями, то сразу понимаю - где-то марафон прошёл и пошла атака клонов с “шаблоном, который закрывает 99 клиентов из 100”.

Нуу-у, а потом попался действительно интересный пост.

Копирайтер, который работал с крупными брендами - Zoom, Slack и Drift - поделился парочкой советов, которые ему помогают.

Один из советов звучит так:

Пиши так как говорит аудитория.

Как по мне, 99% экспертов (иногда даже мне) стоит напечатать этот совет и повесить в рамочку рядом с рабочим местом. Его стоит читать каждый день как аффирмацию. Потому что чаще всего тексты экспертов написаны для экспертов, а не для обычных людей.

Поэтому никто их и не читает.

Внимание, вопрос:

Как “изучить” язык аудитории и начать писать на нём?

Самый идеальный вариант - читать отзывы.

На свой продукт. На чужие продукты.

В своей нише. В смежных нишах.

Позитивные отзывы. Негативные отзывы.

К курсам. К книгам.

Короче, находить и читать как можно больше отзывов.

Я прохожу через это каждый раз, когда делаю исследование.

Потому что в отзывах можно найти не только “язык” аудитории, но и много полезных данных для текста. Например, что люди больше всего ценят в продукте… какой результат для них наиболее важен… что им понравилось, а чего не хватило… и так далее.

Попробуй.