Суровый Питерский форум

Как увеличить конверсию в B2B и получить счетов на 120 млн

Кейсом поделится наш следующий спикер — Дмитрий Южанин:

— CEO и основатель маркетингового B2B-агентства «Сделано»
— С 2008 года в маркетинге
— Опыт работы с бюджетами от 10 000 до 5+ млн руб. в месяц
— Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ
— Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа»
— Спикер конференций: «Суровый питерский форум», «Питерский промпт», «Найди свой трафик», «Делай SMM Урал», и других мероприятий.

Тема доклада: «Сменили трёх подрядчиков — ничего не изменилось: где на самом деле теряется результат B2B-маркетинга и как вернуть его без роста бюджета».

❓ Какую проблему решали

Компания ищет проблему в исполнителях и бюджете, а результат теряется в другом:

— ЦА описана не по тем критериям, по которым клиенты реально выбирают
— отчёты расходятся с CRM — лидов втрое меньше
— «убыточный» канал на деле приносит миллионы
— задачи подрядчикам поставлены без цели.

Доклад даёт алгоритм: как найти уровень, на котором реально теряется результат, и вернуть его без роста бюджета.

❤️ Путь решения и инструменты

Спикер разберёт алгоритм из 4 шагов с кейсами производителей 2025–2026 (медицинская мебель, пластиковая тара, уборочный инвентарь).

1. ЦА на основе данных, а не из головы. Нейросети транскрибируют и разбирают звонки и почту менеджеров — реальные критерии выбора. У производителя инвентаря нашли крупные сегменты, выпавшие из фокуса компании, — под них перестроили офферы.

Спикер даст наработки, как проводить анализ и где без кастдевов не обойтись. Также поделится примерами: как анализировать 100+ историй коммуникаций и собрать точную статистику и данные без галлюцинаций.

2. Сверка данных — до любой оптимизации. Проверяем сходимость: рекламные системы — коллтрекинг — CRM. Разбираем подводные камни и как их обходить.

3. Сначала закрыть тех, кто уже есть на сайте. Аргументы из реальных звонков переносим на сайт и в КП: конверсия сайта вырастает с 2–2,5% до 5–6%.

4. Последние наработки по оптимизации РК на основе данных из CRM. Из 10+ типов кампаний 80% результата дали два инструмента. Дорогие лиды поиска (~5 000 ₽ против ~2 200 ₽ у товарных) оказались самыми крупными сделками.

Отсекали нецелевой трафик в B2B при использовании авто стратегий и товарных РК за счет работы с SEO мета тегами, фидом и контентом на странице.

🤘 Результат

— Конверсия B2B-сайта выросла с 2–2,5% до 5–6% (производитель медицинской мебели, 2025–2026)
— A/B-тест офферов: конверсия выросла с 3,0% до 5,4% (×1,8, достоверность 99%); провальную итерацию закрыли без слива бюджета
— «Убыточная по CRM» реклама: выставлено счетов на 120 млн., из них 42 млн уже полноценных продаж
— Digital-канал: с 0 до ~20% обращений за 6 месяцев.

На «Суровом Питерском форуме» вас ждут реальные кейсы, цифры и всё, что можно применить в своих проектах и бизнесах ➡️ Купить билет

Если хотите понять, как продвигаться в 2026-2027 гг., послушайте доклад следующего спикера. Он поделится трендами, стратегиями и инструментами в маркетинге.

Саша Чижов:

— директор рекламного агентства «Студия Чижова»
— «Студия Чижова» — SMM-агентство 2025 года по версии RUWARD, второе место в рейтинге SMM-агентств России по версии Рейтинга Рунета
— среди клиентов Студии: Т-Банк, Страховой дом ВСК, Ингосстрах, Дом.рф, «Улыбка радуги», «Финам», Аскона, БК «Пари»
— более 100 специалистов в команде
— автор блога и канала «Саша Чижов».

Тема доклада: «Как продвигать бренды в соцсетях в 2027 году: тренды, эффективные решения и актуальные инструменты».

Что интересного в докладе:

— какие изменения произошли в экономике, поведении аудитории и как это влияет на SMM в 2027 году
— актуальные тренды маркетинга
— какие задачи решают бренды в 2026 году, что изменилось и почему
— какие стратегии сегодня работают на решение бренд- и перфоманс-задач бизнеса с примерами
— какие инструменты сегодня актуальны, какие уже нет и почему
— какие основные сложности стоят перед брендами в соцсетях и как их решать.

Приходите на «Суровый Питерский форум» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет

4 доклада для тех, кто продвигает локальный бизнес с не очень локальными проблемами

Клиенты живут в соседнем доме, но проходят мимо. Рекламный бюджет ограничен. Каналов десятки, но как выбрать оптимальные, которые действительно приведут людей?

Если продвигаете клинику, салон, ресторан, ЖК, фитнес или другой локальный бизнес, присмотритесь к этим докладам 👇.

🔹 Александр Даценко — «Локальный бизнес с ограниченным бюджетом: как выбрать 2–3 канала и не распыляться на всё подряд»

🔹 Алёна Светличная — «Как через CJM, когорты и LTV сократить отток пациентов на 30–40% и поднять LTV в 2 раза»

🔹 Павел Боревич — «Люди живут в 500 метрах, но не заходят: как retail-сеть вернула трафик без сквозной аналитики»

🔹 Андрей Черных — «Как спасти провальный запуск рекламы ВК в локальном бизнесе в сжатые сроки. На примере пяти проектов»

Ещё больше кейсов про локальное продвижение 24–25 октября на Суровом. Можно будет собрать идеи и для привлечения новых клиентов, и для работы с теми, кто уже однажды у вас купил.

➡️ Смотреть полную программу

Если в вашем проекте нужно поднять LTV и сделать дешевле трафик, приходите на следующий доклад. Спикер разберёт по шагам, как создавал IT-проект, который принёс хорошие результаты.

Павел Пресняков:

— предприниматель и маркетолог
— блог в ВК про маркетинг на 62 000 человек
— владелец онлайн-школы, агентства и IT-сервиса для маркетинга.

Тема доклада: «Экосистема в онлайн-образовании. Как построить свой IT-проект для удешевления трафика и дополнительной монетизации».

❓ Какую проблему решали

Высокая цена трафика, снижение среднего чека и LTV проекта.

❤️ Путь решения и инструменты

Во время доклада спикер разберёт по шагам: как создавался IT-продукт, как встраивался в существующие воронки продаж, как организовали трафик и к чему всё это привело.

🤘 Результат

Собственный IT-продукт создан и получил государственную аккредитацию, после чего был встроен в действующие воронки продаж. Настроен двусторонний трафик: поток с сервиса направляется в школу, а аудитория школы переводится на сервис. В результате зафиксирован высокий LTV при одновременном снижении среднего чека.

Приходите на «Суровый Питерский форум» за проверенными инструментами, инструкциями и новыми идеями ➡️ Купить билет

Следующий спикер проведёт не стандартный доклад, а мастер-класс по планированию. Если готовы сразу же на практике отточить навыки, советуем не пропускать это выступление. 

Максим Дорофеев:

— Начал работать в ИТ-индустрии в 13 лет  
— Окончил физический факультет МГУ и там же аспирантуру  
— До 2013 работал руководителем отдела разработки в «Лаборатории Касперского», после чего продолжил работу в роли корпоративного прокрастинатолога (специалиста по психологии продуктивности умственного труда), основав свою компанию  
— Ведёт тренинги, обучающие мероприятия и консультирует компании по вопросам повышения продуктивности и надежности работы с 2012 года в рамках собственного проекта mnogosdelal.ru  
— В 2017 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Джедайские техники: как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо». К настоящему моменту книга переиздана 6 раз  
— В 2019 году вышла книга «Путь джедая». Общий тираж книг составил около 150 тысяч экземпляров  
— Среди постоянных клиентов такие высокотехнологичные компании, как: Avito, Deutsche Bank, Альфа-Банк, Газпромбанк, Газпромнефть, Сбербанк, ВТБ, Т-Банк, МТС, Билайн, HH.RU, X5 Retail Group, ЦФТ, Ингосстрах, Совкомбанк, Точка и другие.

Тема доклада: «Базовые правила планирования о которых никто не говорит». 

Во время доклада участники не только послушают спикера, но и попрактикуются. 

Максим привёл аналогию с мультсериалом «Южный парк», в котором была серия про гномов. Они по ночам пробирались в комнаты к школьникам и крали у них трусы. Но! Они это делали не просто так, а с конкретной целью. У них был бизнес-план:

— фаза 1: сбор трусов
— фаза 2: ???
— фаза 3: профит.

Дело в том, что мы временами ведём себя подобно этим гномам: хотим достичь какой-то цели и ради этого начинаем собирать трусы (образно). Время идёт, мы видим, что к цели так и не приблизились и вместо того, чтобы сесть и подумать на тему адекватности своих планов, просто начинаем собирать трусы ещё быстрее.

Беда в том, что режим спешки отключает мозг, без которого проверить план на адекватность мы не можем. Увы, но в некоторых компаниях высокий уровень спешки становится индикатором хорошей работы. Чтобы осознать ошибочность этого, тоже нужен мозг, но мы же спешим, да?

Спикер покажет на примерах участников, как можно хотя бы частично вернуть себе способность думать в режиме, когда всё горит и всем некогда.

— Участники должны быть готовы работать в небольших группах по 2-3 человека
— Важно, чтобы перед мастер-классом смартфон был заряжен
— Желательно заранее подумать над какой-то значимой целью, которую вы бы хотели достичь, но пока не получается.

Приходите на «Суровый Питерский форум» и не пропустите мастер-класс Максима ➡️ Купить билет

Следующий спикер Сурового расскажет, сколько стоят лиды и подписчики в MAX, с какими нишами стоит идти на эту площадку, как отбирать каналы для посевов и многое другое. И всё это на конкретных кейсах.

Сергей Сабитов:

— руководитель команды по трафику Edbranch.ru
— реализовали в Telegram, ВКонтакте и МАХ более 700 млн руб. рекламного бюджета онлайн-школ
— среди клиентов: Skillbox, SkillFactory, GeekBrains, Contented, Talentsy, Ukids, «Карпов Курсы», Vitamin Tools, «Антифитнес», «Ахмадуллин», «Счастливый сценарий», Physical Transformation, ОИПП, Art and Shock, «Поток», «Уроки Легенд» и многие другие.

Тема доклада: «Посевы в MAX с окупаемостью х2-4: разбор 4 проектов с бюджетам от 200 тыс. до 1 млн в месяц».

Во время доклада спикер разберёт следующие темы:

– объём трафика и сколько бюджета можно реализовывать
– стоимость лидов и подписчиков в разных нишах
– сравнения посевов в MAX с Telegram
– 4 кейса с цифрами в разных нишах
– с какими нишами идти в MAX, а с какими остаться в Telegram
– как отбирать каналы для посева
– ограничения в функционале MAX и как с этим работать.

Приходите на «Суровый Питерский форум» и узнайте, как приводить подписчиков и лидов с помощью посевов в MAX ➡️ Купить билет

24 сентября в 16:00 в рамках Сурового клуба проводим бесплатный мастер-класс «Разбор новых требований к рекламе: ИИ, иностранные сервисы, русский язык и площадки — за что прилетают штрафы».

Ведёт Евгения Вихлянцева — эксперт по юридическому сопровождению онлайн-бизнеса, основатель консалтингового агентства с портфелем 1000+ клиентов из EdTech, e-commerce, IT и digital. Член программного комитета Белой конфы и регулярный спикер конференций по онлайн-образованию.

Почему стоит прийти:
— ИИ в рекламе — что говорит новый закон
— работа с иностранными сервисами — новые требования
— где рекламу запускать нельзя и где можно — кейсы административных дел
— русский язык в рекламе — обязательное применение и исключения
— разбор последней судебной и административной практики по делам о нарушении рекламного законодательства.

Получить штраф по неосторожности может любой маркетолог, если не знать последних изменений в законодательстве. Если хотите обезопасить себя и клиентов, приходите на мастер-класс. Ссылку на участие пришлём в нашем канале «Суровый маркетинг»:
В ТГ: https://t.me/+tuIm5Rytlvk5ZDEy
В MAX: https://max.ru/join/LE07oQcXNFleICU19Aj6FCN2Azc-rFe_cih6FnDYSRM

4 доклада для тех, кто понимает: старые каналы блокируются, а клиентов искать всё равно надо

MAX, TikTok, Threads, ИИ-поиск — ещё недавно часть этих каналов либо не существовала, либо маркетологи смотрели на них как на эксперимент.

Сейчас вопрос уже другой: где есть аудитория, во что стоит вкладываться и какие механики действительно дают результат. На Суровом как раз будут доклады с актуальными ответами.

🔹 Алина Котельникова — «Threads как новый источник получения клиентов для экспертов и маркетологов. Как получать клиентов на услуги, даже если вы никогда не вели соцсети»

🔹 Денис Максимов — «Реклама в МАКС: анализ 25+ кампаний по трафику и контенту»

🔹 Андрей Романов — «Бренды уже несут деньги в TikTok: как не слить бюджет. Разбор от Энди Нюррова, блогера с 1,5 млн подписчиков и 100+ интеграциями за год»

🔹 Роман Макаров — «Стратегия продвижения ИТ-продуктов на 2026–2027 год с приходом ИИ-поиска»

На Суровом 24–25 октября будем разбираться, куда движется маркетинг и какие инструменты стоит хотя бы протестировать в вашей нише.

Приезжайте в Санкт-Петербург, чтобы собрать свой набор рабочих каналов на 2027 год.
➡️ Смотреть полную программу

Все потоки в одном месте
Ранее мы рассказывали о каждом потоке докладов отдельно, ну а теперь собрали все посты вместе для удобства. Так вы точно ничего не пропустите

Управление Digital‑агентством
Менеджмент в маркетинге
Топовый поток

Тренды
Стратегия в маркетинге
Запуск новых продуктов

Маркетинг B2C-товаров
Маркетинг B2C-услуг
Маркетинг B2B-товаров и услуг

Коммуникативный поток
Нейросети в маркетинге
Сервисы маркетинга

Маркетинг локального бизнеса
Маркетинг для экспертов и онлайн-образования

Уже составили себе маршрут по форуму?

Продвижение ресторанов в 2026

Трафик дорожает, доля визитов снижается и при этом выросла конкуренция. Как выжить ресторанам в такое непростое время? Об этом расскажут наши следующие спикеры.

Мария Корчагина:

— Сооснователь и CEO диджитал-агентства «М — Маркетинг»
— Маркетолог со стажем 13 лет
— 70+ проектов в портфолио (в сферах от FMCG до Fashion) и 10+ сертификатов по маркетингу
— Управляла развитием программы лояльности крупнейшего нефедерального ритейлера ЦФО (300+ точек)
— Автор канала «Корчагина про маркетинг».

Ольга Утешева:

— CEO агентства «м – маркетинг»
— В числе клиентов: Orby, KARATOV, «Виноградов», «Мясной Гурман».

Тема доклада: «Как ресторанам выживать в 2026 году: маркетинг в условиях падения трафика и платежеспособности».

❓ Какую проблему решали

В 2025–2026 годах конкуренция в HoReCa усилилась: в ряде городов количество точек выросло на 15–30% за 2–3 года, а доходы населения растут медленнее, создавая разрыв между предложением и спросом.

Доля спонтанных визитов снижается, планируемых — растёт до 20–40%, частота посещений падает на 10–25%, визиты становятся реже и осмысленнее. Гости чувствительнее к цене, чаще выбирают акции и бюджетные позиции. Органический трафик снижается, в некоторых локациях перестаёт обеспечивать загрузку.

Туристический поток нестабилен, сезонные колебания достигают 40–70%.

Вне центральных локаций до 70–90% трафика зависит от маркетинга. Рынок переходит к модели управляемого спроса: ключевой фактор — не локация, а способность формировать причину для визита.

❤️ Путь решения и инструменты

Во время доклада спикер раскроет 10 шагов:

1. Аудит спроса в каждом проекте: выделение слабых дней и часов, зависимости от туристического или проходящего трафика, сезонные провалы и точки потери гостей

2. Пересборка сегментации аудитории вокруг реальных поводов визита: деловой обед, семейный выход, свидание, день рождения, вечер с друзьями, мероприятие, туристическая прогулка

3. Формирование отдельных оферов для приоритетных сегментов — не общих сообщений про вкусную кухню и приятную атмосферу, а понятных предложений с конкретной ценностью для гостя

4. Проверка каждого офера не только на привлекательность, но и на экономику: средний чек, маржа, нагрузка на кухню, возможность допродаж и потенциал повторного визита

5. Пересборка контент-плана: вместо постоянного продвижения ресторана — регулярное продвижение отдельных продуктов, форматов и периодов, которые требуют усиления

6. Отказ от типовых ресторанных событий в пользу авторских форматов: иммерсивные гастроужины, поэтические вечера, тематические программы, локальные коллаборации и другие поводы для планируемого визита

7. Упрощение пути гостя от первого касания до визита: актуализация информации в соцсетях и на картах, усиление фото, меню, отзывов, понятные способы бронирования и ответы на частые вопросы

8. Выстройка работы с повторными визитами: отдельная коммуникация для новых, постоянных и «спящих» гостей, а также для участников событий и семейной аудитории

9. Перестройка рекламных кампаний: вместо продвижения ресторана на всех — запуск конкретных предложений на нужную аудиторию, географию, дату и слабый слот загрузки

10. Связка маркетинга с бизнес-показателями ресторана: отслеживание не только охватов, но и броней, визитов, среднего чека, загрузки слабых периодов, возвратов и эффективности конкретных активностей.

🤘 Результат

Сохранение выручки на уровне прошлого года при падении среднего чека, обеспечение загрузки не менее 85% на мероприятиях и компенсация ограниченных рекламных бюджетов за счёт регулярных бартерных и партнёрских коллабораций.

Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму» ➡️ Купить билет

80% маркетологов не знали, когда день маркетолога. А он 25 октября 😉. То есть тогда же, когда лучшие маркетологи страны соберутся на «Суровом Питерской форуме».

Мы столько работаем, что, пожалуй, заслужили просто взять билет, просто быть в этот день среди коллег, просто погрузиться с головой в драйвовую атмосферу форума.

Встречаемся 24—25 октября на празднике маркетинга. Вы с нами?
➡️ Купить билет

3 млн руб. с помощью конференции

Многие компании не смотрят на конференции как на способ лидгена. А ведь с помощью этого можно получить продаж на 1-3 млн руб. Как это сделать, расскажет наш следующий спикер.

Яна Рыжая:

— эксперт по трафику для B2L
— более 10 лет нишевания в очень узкой тематике
— работает с самыми крупными участниками рынка и не сдаётся в сложных условиях.

Тема доклада: «Конференция для агентств как способ лидогенерации на года».

❓ Какую проблему решали

Организация конференции воспринимается агентствами как нечто сложное и перегруженное, но на практике мероприятие можно провести за месяц и собрать на нём половину клиентского рынка без вложений в рекламный бюджет. Схема организации конференции для агентств проста и эффективна: она приносит выручку как напрямую агентству, так и через партнёрские программы.

❤️ Путь решения и инструменты

Организация трафика осуществляется за счёт партнёров. Формат конференции бесплатный, но основной доход формируется за счёт продажи тарифов. Сами тарифы наполняются контентом из партнёрских продуктов.

В итоге доход поступает от продажи билетов, при этом исполнение обязательств по подаркам не требуется. Агентство получает новых клиентов и партнёров.

🤘 Результат

В прошлом году заработали с конференции 2 000 000 руб. на билетах и ещё 1 000 000 на продаже рассылок рекламодателям. Собрали 2500 участников на двухдневную конфу. А летом собрали конференцию для совершенно незнакомого эксперта без личного бренда в нише мебели на заказ. При этом собрали 1000 участников за месяц без бюджета и заработали на билетах 1 000 000+ руб.

Приходите на «Суровый Питерский форум» за кейсами, примерами и понятными инструкциями ➡️ Купить билет

Встречайте следующего спикера «Сурового Питерского форума» — Антона Петроченкова:

— основатель Convert Monster
— работал с Michelin, PwC, Daewoo, Alex Fitness и т.п.
— описал и популяризировал технологию создания landing page в России
— автор первой русскоязычной книги по Google Analytics.

Антон разберёт маркетинговую стратегию: как исследовать рынок, на какие метрики смотреть, как создать модель квалификации лида и многое другое.

Тема доклада: «Рост против рынка: реальная системная маркетинговая стратегия 2026».

Что интересного в докладе:

— исследование рынка: расчёт ёмкости, трендов, конкуренции для выбора перспективного сегмента
— три ключевые метрики для генерации дешёвых лидов: CPM, CR1, Churn Rate
— анализ базы для создания предикативной модели квалификации лида
— метод переноса для создания офера, который выносит рынок
— метод «мгновенного опыления», или как масштабироваться через одну точку приложения усилий
— практика повышения конверсии воронок 2026
— отсекаем лишнее: управление рекламой и борьба с фродом через ИИ
— пять фишек, которые сработали в 2026
— как найти исполнителей, которые реализуют стратегию сразу и без ошибок.

На «Суровом Питерском форуме» покажем только реальные кейсы с полной инструкцией: что и как делали, какие инструменты применяли и какой результат получили ➡️ Ждём вас на форуме