Как увеличить конверсию в B2B и получить счетов на 120 млн

Кейсом поделится наш следующий спикер — Дмитрий Южанин:

— CEO и основатель маркетингового B2B-агентства «Сделано»
— С 2008 года в маркетинге
— Опыт работы с бюджетами от 10 000 до 5+ млн руб. в месяц
— Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ
— Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа»
— Спикер конференций: «Суровый питерский форум», «Питерский промпт», «Найди свой трафик», «Делай SMM Урал», и других мероприятий.

Тема доклада: «Сменили трёх подрядчиков — ничего не изменилось: где на самом деле теряется результат B2B-маркетинга и как вернуть его без роста бюджета».

❓ Какую проблему решали

Компания ищет проблему в исполнителях и бюджете, а результат теряется в другом:

— ЦА описана не по тем критериям, по которым клиенты реально выбирают
— отчёты расходятся с CRM — лидов втрое меньше
— «убыточный» канал на деле приносит миллионы
— задачи подрядчикам поставлены без цели.

Доклад даёт алгоритм: как найти уровень, на котором реально теряется результат, и вернуть его без роста бюджета.

❤️ Путь решения и инструменты

Спикер разберёт алгоритм из 4 шагов с кейсами производителей 2025–2026 (медицинская мебель, пластиковая тара, уборочный инвентарь).

1. ЦА на основе данных, а не из головы. Нейросети транскрибируют и разбирают звонки и почту менеджеров — реальные критерии выбора. У производителя инвентаря нашли крупные сегменты, выпавшие из фокуса компании, — под них перестроили офферы.

Спикер даст наработки, как проводить анализ и где без кастдевов не обойтись. Также поделится примерами: как анализировать 100+ историй коммуникаций и собрать точную статистику и данные без галлюцинаций.

2. Сверка данных — до любой оптимизации. Проверяем сходимость: рекламные системы — коллтрекинг — CRM. Разбираем подводные камни и как их обходить.

3. Сначала закрыть тех, кто уже есть на сайте. Аргументы из реальных звонков переносим на сайт и в КП: конверсия сайта вырастает с 2–2,5% до 5–6%.

4. Последние наработки по оптимизации РК на основе данных из CRM. Из 10+ типов кампаний 80% результата дали два инструмента. Дорогие лиды поиска (~5 000 ₽ против ~2 200 ₽ у товарных) оказались самыми крупными сделками.

Отсекали нецелевой трафик в B2B при использовании авто стратегий и товарных РК за счет работы с SEO мета тегами, фидом и контентом на странице.

🤘 Результат

— Конверсия B2B-сайта выросла с 2–2,5% до 5–6% (производитель медицинской мебели, 2025–2026)
— A/B-тест офферов: конверсия выросла с 3,0% до 5,4% (×1,8, достоверность 99%); провальную итерацию закрыли без слива бюджета
— «Убыточная по CRM» реклама: выставлено счетов на 120 млн., из них 42 млн уже полноценных продаж
— Digital-канал: с 0 до ~20% обращений за 6 месяцев.

На «Суровом Питерском форуме» вас ждут реальные кейсы, цифры и всё, что можно применить в своих проектах и бизнесах ➡️ Купить билет