В B2B так почти не бывает: человек увидел рекламу, перешёл на сайт и через пять минут купил промышленное оборудование.

Сделка может идти месяцами. Решение принимают несколько человек. Продукт сложный. А между первым касанием и договором успевает произойти столько всего, что искать причину провала только в рекламе — занятие неблагодарное.

На Суровом B2B-маркетингу посвятим отдельный поток. Он будет идти оба дня — 24 и 25 октября.

Здесь поговорим о том, как находить клиентов, работать со сложным продуктом, выстраивать ценностное предложение и понимать, где на самом деле теряется результат.

Например:

— Владимир Осташков на кейсе промышленной компании покажет, как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ
— Валентин Танцюра разберёт AI-аутрич, который за 1,5 месяца помог пройти путь от базы в 14 000 контактов до 60 встреч и 30 enterprise-лидов
— Антон Большаков расскажет, как исследования реальных потребностей клиентов помогли переупаковать ценностное предложение промышленной компании.

Поток пригодится маркетологам B2B-компаний, производств и дистрибьюторов, руководителям маркетинга, собственникам бизнеса и агентствам, которые работают со сложными продуктами и длинным циклом сделки.

В программе будут и другие стороны B2B: выставочная лидогенерация, Авито, Nearbound Marketing, позиционирование через экспертизу, работа с закупками и повторными продажами.

То есть поговорим не об одном рекламном канале, а обо всём пути: как найти потенциального клиента, заинтересовать, сформировать доверие и в итоге повлиять на продажу.

Если ваш маркетинг заканчивается не кнопкой «Купить», а продолжается переговорами, расчётами, согласованиями и закупкой — поток «Маркетинг B2B-товаров и услуг» для вас.

➡️ Смотреть доклады потока