Олег Чебулаев | 1000 шагов до миллиарда

Сегодня компания AWX презентовала криптобиржу в виде Mini App для Telegram. Выглядит вполне юзабельной альтернативой мобильному приложению, хотя оно тоже у них есть. Интересно посмотреть статистику через пару месяцев, чем люди больше пользуются.

Google завинчивает гайки?

Google внедряет фичу API Google Play Integrity, благодаря которой разработчики Android-приложений смогут проверять оригинальность своих продуктов в гаджетах пользователей. Новость-то хорошая, но некоторые СМИ историю раздули в жанре «ученый изнасиловал журналиста».

На деле API Google Play Integrity — не способ насолить российским пользователям. Это инструмент борьбы с пиратством. Плюс желание Гугла сделать свой Play Market монопольным для Android. Или, как минимум, вернуть долю рынка, т.к. на многих телефонах часто стоит по 2 магазина приложений сразу.

Польза разработчикам от новой фичи — взломанные приложения с платными функциями будет сложнее сделать «бесплатными». Профит пользователям — меньше шансов нарваться на скам, вшитый во взломанное приложение.

Не каждый день случаются проекты, где твой продукт упрощает работу 361К+ сотрудников. Это я про Магнит. Над этим проектом совместно с командой клиента мы работали около года.

🚨 А суть проблемы заказчика была в чем? Федеральная сеть насчитывает 29К+ магазинов в 4 тысячах городов и населенных пунктов. И каждый день то в одном, то в другом что-то ломается: холодильник, двери, полки, принтер — да куча всего. Нужна была нормальная система, которая фиксировала бы неисправности и помогала их быстро устранять.

🧑🏻‍💻 Что мы сделали? Разработали мобильное приложение для сотрудников «Магнит», с помощью которого они смогли:
— быстро фиксировать поломки и оформлять заявки на ремонт (даже в режиме офлайн);
— следить за ходом выполнения работ;
— вести прозрачный учет инвентаря, оборудования, техники.

Результат: скорость реакции на инциденты в магазинах + их решение увеличились на 20%.

Кейс здесь — приглашаю оценить. Ну, и запомнить на будущее, что команда Mad Brains топит за автоматизацию решений, которые несут реальный профит бизнесу ✊

УТП на VIPER

На одной из конференций увидел как спикер на серьезных щах рассказывает, что микросервисная архитектура на VIPER позволяет им быстро собирать модульные приложения.

Можно ли этому верить?

Во-первых, архитектура VIPER умерла где-то в 2015 из-за своей неповоротливости и избыточной сложности в поддержке.

Во-вторых, большинство клиентов не знают о VIPER и не оценят ее как преимущество продукта.

В целом, архитектура продукта вряд ли подойдет в качестве основного УТП для большинства продуктов. УТП обычно фокусируется на преимуществах, которые напрямую ощущает пользователь.

Термин MVP используют все: от стартаперов до Илона Маска.

Вроде бы, простой фреймворк, означающий первую версию приложения с функционалом в «базовой комплектации». Но всё равно от заказчиков ежедневно летят вопросы по типу:

1) сколько в норме стоит MVP,
2) можно ли включить в первую версию продукта побольше функций,
3) можно ли его считать полноценным продуктом,
4) где взять готовый перечень функций.

Ответы есть в статье >>> Что такое MVP и зачем он нужен IT-продукту.

А вот и саммари:

🟣 90% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса на их разработку

🟣 Основная задача MVP — проверить бизнес-идею с минимальными затратами и рисками для бизнеса

🟣 По аналогии с законом Парето (20/80), владелец бизнеса должен сконцентрироваться на 20% функционала, который принесет 80% результата

🟣 MVP (Minimal Viable Product) — это нулевая точка отсчета проекта, которая со временем должна перерасти в:
⬇️
MMP (Minimum Marketable Product) — продукт, можно выводить на массовый рынок,
⬇️
MLP (Minimum Lovable Product) — продукт, который закрывает большинство потребностей пользователей,
⬇️
MDP (Minimum Desirable Product) — продукт, который клиенты любят и советуют знакомым,
⬇️
MAP (Minimum Awesome Product) — продукт, который вызывает вау-эффект у пользователя.

На картинке выше как раз показана эволюция продукта от MVP к MAP на простой аналогии с загородным домом. Все пояснения в статье.

ВК ответил Рутубу

🥊 Борьба VK Видео и Rutube за внимание российских пользователей, покидающих YouTube, в разгаре. Недавно Рутуб запустил фичу для переноса видео с буржуйской площадки на отечественную. Но не прошло и недели, как сервис VK Видео выкатил аппку Video Transfer.

Фича позволяет владельцам YouTube-каналов перенести видеоролики в несколько простых шагов. Достаточно вставить ссылку на свой канал, ввести специальный код и выбрать видео для переноса. Можно сразу все. Плейлисты тоже переносятся в один клик.

В общем, мы уже тестируем фичу на своем канале ВК Видео Mad Brains. А вы планируете?

Как стать богатым? Дайте совет!

Подал заявку в академию Агентства Инноваций Москвы и сразу нашел единомышленника.

Лучшие посты лета

Незаметно кончилось лето. И столько яркого и хорошего случилось за эти 3 месяца!

✔️ Отпраздновал первую годовщину семейной жизни
✔️ Провел офигенные 2 недели в Тайланде
✔️ Накатал на велике 500+ км
✔️ Побывал на Ulcamp, South HUB и еще паре отраслевых тус
✔️ Отметил 10-летие Mad Brains и провел ребрендинг

И постов было много. Вот лучшие, если судить по реакциям и пересылкам:

1️⃣ Как внедрить AI в свой продукт?

2️⃣ GigaIDE — новая IDE от Сбера

3️⃣ Mad Brains 10 лет!

4️⃣ Правильные и ошибочные критерии при выборе подрядчика

5️⃣ E-commerce приложение по цене 1 рабочего дня программиста!

Если что-то пропустили, самое время вернуться 😉
А чем запомнится ВАМ ЛЕТО'2024?

Вчера выступал с докладом на конференции 💊 Omni Pharma на New Retail Forum. Рассказал про три крутых кейса применения мобильных технологий в Pharm-е и E-commerce.

🤝 Получился живой диалог. Спасибо организаторам и участникам. Обсудили, как цифровые решения при правильном подходе помогают бизнесу:
— растить лояльность к бренду,
— повышать продажи (в онлайн и офлайн),
— увеличивать средний чек.

Рассказал в этой связке опыт клиентов Mad Brains. Слайды презентации тут.

Если вам актуально, стучитесь в личку, обсудим!

О чем говорят аутстафф-разработчики

Участники рынка оценивают его объем в 224 млрд. руб. и прогнозируют рост в 25-26 году еще на 18-20% год к году. Это около 50к постоянных ставок. И это все позитивные новости. 🍃

А что еще? 🛑
1. Ставки в крупных клиентах не растут, а в некоторых клиентах драматически падают. Сроки оплаты растут, дебиторка используется как бесплатное кредитование.
2. Маржинальность работы по модели аутстаффинга упала до 15-20%.
3. Снижение маржи ведет к снижению эффективности работы с субподрядом и партнерами, поэтому активность найма в штат подрядчиков растет.
4. НДС отразится в сокращение цепочек перепродаж, что в первую очередь ударит по "брокерам" и "партнеркам", возможно, их просто смоет с рынка.

Как расти на этом рынке? 🚀
Компании используют разные стратегии. Вот несколько интересных направлений:
— рост собственной производственной базы, обучение специалистов с уровня джун+ до боевого мидла;
— создание продукта и выход в иную бизнес-модель;
— инвестиции в существующие продукты и трансформация компании в венчурный фонд;
— поглощение или покупка других игроков рынка.

В красном океане нельзя стоять на месте — съедят 🐺

#gpdays2024

Ритейл перестраивается на новые экономические рельсы 🛤

Какие формируются тренды — давайте обсудим на New Retail Forum.

🤝 Mad Brains — информационный партнер мероприятия, поэтому приглашаю владельцев бизнеса, производителей, сервис-провайдеров и всех, кто интересуется торговлей, на конференцию. Она стартует уже в четверг (12 сентября) в кластере «Ломоносов» (Москва).

☝️Основные вопросы конференции:
— аналитика и тренды ритейла в 2024 году;
— новые бизнес-модели и решения для развития продаж;
— развитие IT-инфраструктуры в период импортозамещения;
— финансовые сервисы для бизнеса;
— стратегии для омниканального ритейла;
— государственное регулирование.

🔥 Участие для представителей офлайн и онлайн-ритейлеров, производителей, СМИ, студентов — бесплатно, но так как количество мест ограничено, советую пройти регистрацию.

📃 Деловая программа здесь.

Присоединяйтесь! Можем и лично пересечься: пишите сюда, встретимся, поболтаем по делу или просто так 😉

Сегодня продукты покупают не по реальным фичам, а по roadmap и репутации вендора

#импортозамещение

Недавно я закидывал в ленту пост с вопросом, какой формат работы клиента и IT-компании невозможен на практике. Круто, что большинство из вас ответили правильно — это действительно «выделенная команда без оплаты заказчиком простоев». Почему?

Выделенная команда — формат для «зрелых» клиентов и их проектов. Он предполагает фиксированный ежемесячный бюджет на работу команды, сформированной из специалистов нужных компетенций специально под проект.

Задача IT-компании здесь сводится к тому, чтобы сформировать такую команду и обеспечить её бесперебойную работу (в случае форс-мажора оперативно заменить одного сотрудника на другого).

К плюсам такого формата можно отнести высокую вовлеченность команды и прогнозируемую скорость доставки новых фич, что критически важно в продуктах, на которые бизнес делает ставки.

Простоев здесь не возникает, потому что эффективность команды измеряется НЕ В ЧАСАХ, А В ДОСТИГНУТЫХ МЕТРИКАХ И БИЗНЕС-ЦЕЛЯХ В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ.

Простой пример: представим компанию с e-commerce-платформой. Для развития продукта заказчик нанимает кросс-функциональную команду, состоящую из разработчика, тестировщика и аналитика. Результатом её работы будут выпущенные фичи №1, 2, 3, а также повышение NPS пользователей на «х» процентов.

Гроухакинг Pinterest

Вчера вечером прочитал новость о том, что Таганский суд Москвы оштрафовал Pinterest на 7 млн рублей за отказ удалить с сервиса некий контент. Какой — nobody knows. Но дело не в этом, а в том, что следующие два часа я потратил на ресерч истории возникновения и развития Pinterest 😬

Что по итогу? Сейчас у площадки 522 млн. активных пользователей ежемесячно, 42% из них — поколение Z, которое приходит на сайт за ярким шопингом. А в начале своего пути (2010 г.) сервис работал не как бизнес-площадка, а как «любимая соцсеть американских мамочек». Там искали свадебные платья и рецепты на ужин.

Рост никогда не бывает случайным. Вот какие гроухакинговые фичи сделали Pinterest тем, кем сегодня он является.

1️⃣ Автоматическая синхронизация с контактами из Facebook
Если пользователь создавал аккаунт на Pinterest с помощью учётки Facebook, все его друзья становились подписчиками и на Pinterest. Количество пользователей платформы за полгода выросло в 40 раз.

2️⃣ Rich Pins
Это поля с дополнительными метаданными, которые связывают Pinterest со сторонним сайтом. Например, Product Pins включает информацию о цене, наличии товара и месте покупки. А App Pins — кнопку установки, которая позволяет пользователям загрузить приложение.

Свежее исследование demandsage утверждает, что пользователи Pinterest в 3 раза чаще нажимают на пин с товаром бренда и последующим переходом на сайт, чем в любой другой социальной сети. При этом конверсия рекламы в Pinterest в 2,3 раза дешевле, чем у конкурентов.

3️⃣ Функция Lens
Даёт возможность распознавать объекты через камеру телефона и находить похожие изображения в сервисе (видос в посте как раз об этом). Результат? 61% пользователей Pinterest узнают о новых брендах или товарах именно благодаря этой фиче. А количество сделок у продавцов увеличилось вдвое.

4️⃣ Lens Your Look
Позволяет пользователям находить новые способы носить одежду, которая у них уже есть. Идея такая: фоткаете свою футболку, кроссы и джинсы. А Lens Your Look находит изображения людей в такой же одежде и обуви, но в других образах. Вдохновляетесь и создаёте новый лук.

Теперь понятно, почему американские пользователи Pinterest в среднем проводят на сайте 1 час и 17 минут. Для сравнения, в Twitter — 36 минут, в LinkedIn — 17.

5️⃣ Коллаба с Нельзяграм
Аккаунты 2-х площадок можно связать. Тогда публикации из Нельзяграма будут мгновенно импортироваться в Pinterest. А если кто-то поделится вашим контентом из запрещенной в РФ сети в Pinterest, рядом будет указана ссылка на ваш профиль.

Круто, я считаю. А кстати, прикиньте, даже Армия США ведет свой аккаунт в Pinterest. У них там 28 тысяч подписчиков!

🚀 Мы шагаем летим в будущее, где нейросети 🤖 генерируют тексты, фотографии, программный код не хуже человека!

🔥 Ловите обзор топовых нейросеток с алгоритмом создания собственных ИИ-приложений от AI-предпринимателя Максима Мартынова!👇 Клик-клик:
— Rutube,
— VK Видео,
— YouTube.

Зачем смотреть:
— узнаешь об инструментах ИИ, упрощающих жизнь разработчику, prompt-engineering и autо-prompting;
— сравнишь Open AI, Anthropic, Perplexity, Llama 3.1, Gemini по цене, мультимодальности API, скорости и качеству работы;
— поймешь, как тестировать нейронки и какие задачи им поручать.

⚡️А ещё наш спикер разработал уникальный ИИ-сервис «Фабрика контента». Для наших подписчиков действует специальное предложение: перейдите по ссылке и получите бесплатный анализ целевой аудитории! ⚡️

#madbrains_tekhno

E-commerce приложение по цене 1 рабочего дня программиста! 🔥

Мы запускаем конкурс на бесплатное внедрение нашего нового продукта App Cart.

Что такое App Cart? 🤔
Платформа для запуска e-commerce приложения за месяц, которая включает в себя:
— готовый UI мобильной витрины на Flutter,
— административную панель управления,
— ежемесячные обновления и расширение функционала по подписке,
— интеграцию с 1С Битрикс,
— открытое API.

Что вы получаете:
— дополнительный канал продаж для текущей клиентской базы,
— бесплатную интеграцию с интернет-магазином и скидку 50% на первый год обновлений,
— возможность выделиться среди конкурентов, имеющих собственное мобильное приложение,
— аналитику и инсайты о поведении пользователей в приложении.

Требования к интернет-магазинам:
— платформа магазина: 1С Битрикс,
— возможность выделить специалиста для консультаций на этапе внедрения.

Пишите в личку, запланируем демо, подробнее расскажу о возможностях продукта.

С каждым годом IT-компаний становится всё больше. И если бы фаундеры и гендиры жили в жесткой конкуренции, давно бы сошли с ума. В айтишке принято делиться клиентами и экспертизой, если это история про win-win, где каждый участник забирает свой профит, а клиент и продукт только в плюсе.

Теперь к делу. В Mad Brains есть партнерская программа. Сейчас в ней более 250 компаний из РФ и других. Это удобно, когда тебе могут прикрыть тылы при необходимости. И выгодно, когда можешь ты.

В свою очередь мы тоже включаемся в партнерки коллег. Например, сотрудничаем с компанией Alto и её программой Alto partners. В свое время узнал о ней из канала гендира Ивана Ярославцева — Иван про digital-проекты. Присоединяйтесь, кому актуально. И к партнёрке, и к читателям канала.

Как выбрать формат работы с подрядчиком на разработку ПО

Об этом не писал только ленивый. Поэтому давайте лучше проведем интерактив и проверим ваши знания по теме.

Словарь разработчика на всякий случай прикладываю:

«Фикс» (Fixed Price, «фиксированная оплата») — модель, при которой перечень работ и сроки реализации просчитаны и зафиксированы в спецификации. Любые изменения по задачам просчитываются отдельно, оплачиваются дополнительно.

T&M (Time and Material, «время и материалы») — модель сотрудничества, при которой за проектом закрепляется выделенная команда специалистов «под ключ», а задачи, требования и приоритеты определяются и меняются итеративно.

Выделенная команда — команда экспертов и разработчиков, подобранная индивидуально под проект заказчика.

Инхаус-команда (In-house, «внутренний») — группа специалистов, которые работают в компании на постоянной основе.

Аутстафф (Outstaffing, «вне штата») — модель работы, при которой сотрудники одной компании работают на проектах другой. Деятельность специалистов координируется заказчиком.

MVP (Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт) — продукт с базовым функционалом, достаточным для удовлетворения потребностей первых потребителей.

Аналитика российского рынка ПО за 2023

Российский рынок программного обеспечения по итогам 2023 года, по версии Ассоциации РУССОФТ, достиг ₽1,303 трлн и увеличился за год на 15%.

Интересно, что на услуги по заказной разработке ПО в общем объеме продаж индустрии приходится примерно ₽205 млрд. Этот сегмент ужался по сравнению с 2022 годом примерно на 22%.

Получается, что рост в 2023 году обеспечили отечественные софтверные вендоры.

На фоне того, что российский рынок освобождается от зарубежного софта, он будет активно заполняться цифровыми решениями от российских компаний, в том числе аутсорсинговых. Уверен, что в этом и следующем годах мы увидим много новых продуктов и отраслевых решений отечественных разработчиков. Только в нашем маркетплейсе X-kit их уже больше 700!

Mad Brains не остается в стороне: мы предлагаем российскому бизнесу мобильные saas-решения для цифровой торговли и коммуникаций. Но об этом чуть позже.. 🤫🤫🤫