Олег Чебулаев | 1000 шагов до миллиарда

Лето прошло ураганом 🌪

В школе принято писать сочинение, а я постараюсь кратко о самом важном.

◽️Завершили выход и выкуп доли у партнёра. Когда перераспределили зоны ответственности и стресс спал, ощутил невероятное чувство свободы. Хотя свободу дали не мне 😀

◽️Переехали в новый офис, расходы по этой статье упали в 1.5 раза. 300 метров в гибридном режиме нам были уже ни к чему. Немного грустно: старый офис мы делали под себя, вложили душу. Но когда видишь пустые кабинеты и умножаешь экономию на год, решимость только растёт.

◽️Отпускной сезон принёс больше 10 новых контрактов. Обычно лето для продаж мёртвый сезон, у нас вышло наоборот.

◽️Закрыл X-kit, вышел из Trygone. Сосредотачиваюсь на ИИ-решениях для ритейла и производства, это сейчас даёт больше отдачи.

◽️Запустили витрину решений madbrains.ru/vitrina-ai и новую стратегию продаж.

◽️Съездил в отпуск, зарядился энергией на коммерческий сезон.

Следующая остановка, Новый год 🎅

Завершил курс по ИИ для предпринимателей от Александра Горного.

Несколько наблюдений.

1. Главный челлендж для тех, кто не в теме — получить доступ к ИИ. Оплатить подписку, настроить VPN. У многих это вызвало серьёзные затруднения. Лучше подготовиться заранее.

2. Если есть технический бэкграунд — местами будет много знакомого.

3. Нашёл для себя новые скиллы, которые раньше не использовал, и поработал по предложенному флоу. Часть практик прижилась, но не всё.

4. Что добавил в обойму:
skill-router — при любом запросе сам определяет, какой навык подключить, без явной команды
fact-checking — проверка фактов, цифр, дат, статистики и обещаний: того, что нельзя оставлять без проверки
auto-prompt-upgrade — улучшает слабую или короткую постановку задачи перед выполнением
agentic-triage — первичная оценка риска задачи: класс, риск, безопасный следующий шаг перед действием

5. OpenAI и Anthropic добавляют фичи так быстро, что курс устаревает буквально на следующий день. Старайтесь выделять константы, а остальное усваивать здесь и сейчас.

Запись на второй поток тут: claude.aiacademy.me

Как мы срезали расходы на инфраструктуру в 3 раза

С начала года разбираю компанию по статьям расходов, одну за другой. Сегодня про ту, которая оказалась самой коварной.

Мы сидели на Яндексе с основания компании: сначала почта, потом облако целиком. Удобно, все в одном окне, платеж один. Пока в какой-то момент я не увидел цифру: 2 500 рублей в день. Когда-то было 1 500 в месяц.

Пошел разбираться из чего складывается сумма:

Почта 25-30 т.р./мес, которая когда-то была вообще бесплатной
Быстрый диск (SSD) 15-20 т.р./мес
Вычислительные мощности и прочее 20-25 т.р./мес

Итого 60-75 т.р. в месяц. За кластер, где живут GitLab, Confluence, YouTrack, Mattermost и несколько dev-серверов!

Что сделали:
Почту перевезли на собственный хостинг
Критическую инфру к другому облачному провайдеру
Dev-серверы на офисный сервер, который и так стоял и гудел

Результат:
Почта теперь 1 500 в месяц и не дорожает с каждым новым сотрудником, общие затраты на инфраструктуру упали в 3 раза.

Облако продает удобство, и первые годы это честная сделка. Но тарифы привязаны к числу пользователей и объему, а компания растет. В какой-то момент вы платите за то, что можно поднять за выходные. Единственный способ это заметить: раз в полгода открывать счет и спрашивать по каждой строчке, за что конкретно тут деньги.

У меня аллергия на курсив

Не знаю, откуда это пошло, но нейронки решили, что курсив с засечками = стильно и по-человечески. Открываю сайт, а там заголовок будто цитата из глянцевого журнала.

И всё, дальше я уже не могу нормально оценить сайт. Мозг цепляется, что это синтетический контент.

Похоже, это стало визуальным штампом.

Или я придираюсь?

Продаю X-kit — сервис поиска клиентов для технологических компаний.

🔗 Можно посмотреть вживую:
scan.x-kit.ru — сканер и база
x-kit.ru — каталог ПО

Это работающий сканер сайтов: по домену определяет технологии, собирает карточку компании — контакты, реквизиты, сегмент, регион.

Что внутри:
• База за 2026 год: 500 000 сайтов, из них 66 000 — юрлица с контактами (email + телефон)
• Технографика по каждому: CMS, аналитика, хостинг, библиотеки — можно фильтровать «дай всех на Tilda / Bitrix / на таком-то стеке»
• ИНН, ОГРН, сегмент, регион по компаниям
• Рабочий сканер — база живая, пополняется и обновляется
• Бонусом — каталог X-kit: маркетплейс с базой из 800 поставщиков + домен + движок

Кому будет интересно:
— лидген и sales-сервисам
— веб-студиям и SaaS (готовый поток клиентов по нужному стеку)
— агентствам и интеграторам под холодные продажи

Продаю всё одним пакетом, в одни руки. Освобождаю время для других проектов.

Детали и предложения — в личку 👉 @oleg_mad

С днём предпринимателя!

Хочу пожелать всем, кто выбрал этот путь, терпения. Сейчас правда непросто: экономика буксует, налоги растут, ИИ давит по всем фронтам. В такие моменты мне помогает фокус на том, что я могу изменить: продукт, продажи, расходы.

С праздником. Вы уже герои.

Главное, выйти из дома. 30 км накрутили!

Кстати, забыл рассказать.

Несколько месяцев назад мы занимались разработкой приложения для трекинга велосипедных поездок. Оказалось, что на рынке нет хороших решений для построения маршрутов. Ни бесплатных, ни за деньги. Написали свое: https://github.com/MadBrains/gps-tracker-demo

Кому актуально, поделимся, поделимся экспертизой.

Ну что, пора качать колёса и свой бизнес!

Приглашаю на утренний велозаезд по ВДНХ. Если ты энергичный, здоровый или успешный — присоединяйся и проведи утро с пользой.

Классно покатаемся, поговорим об ИТ/ИИ/развитии и зарядимся энергией на оставшийся день! Если зайдёт, буду делать регулярно.

Старт 20 мая (среда) в 8:00 от главного входа ВДНХ.

Пиши + в комментарии, если хочешь поехать в среду, ++ чтобы позвали в следующий раз.

Все вокруг говорят про Claude Code и Codex. Вот шанс быстро разобраться, так ли он хорош на самом деле, и действительно ли упрощает жизнь :)

Курс Александра Горного, обещает за следующую неделю научить всему самому главному.

Рекомендасьен для предпринимателей.

https://claude.aiacademy.me/

Вредные советы. Передай ответственность за решение ИИ

Мой кейс с одним из наших продуктов. Пилоты прошли, но экономика у ритейлеров не сошлась. Я уже внутри склонялся остановить проект, но описал ситуацию Claude и спросил, что делать.

Ответ был уверенными. «Рынок растёт, стоит продолжить и скорректировать гипотезу».
Продолжили. В итоге рекламную компанию всё равно остановили.

Перечитал тот диалог. В описании я упомянул потенциал рынка и сколько уже вложено. ИИ считал контекст и выдал обоснование под мой настрой.

LLM обучена нравиться. И это не баг, это побочный эффект обучения. В открытых вопросах угодливость берёт верх над точностью.

ИИ хорошо структурирует и собирает аргументы. Но финальное решение должно оставаться за тобой.

Ведь ты единственный, кто в этой паре прожжёт бабки.

Битрикс24 запустил платформу для вайб-кодинга

На платформе можно получить доступ к актуальным LLM-моделям, захостить, а затем встроить решение прямо в ваш Б24.
Как это работает?

1. Создаем app в любимом Claude Code - доки Б24 уже адаптированы под использование LLM.
2. Связываем app с CRM через авторизацию.
3. Встраиваем в любые сущности CRM.

Давно хотел сделать обогащение досье на компанию, чтобы было проще готовиться к переговорам. Получилась вот такая нативная интеграция. Вся работа с написанием поста заняла 2 часа.

Ссылка на платформу: https://vibecode.bitrix24.tech

Организаторы IT-Регаты (и мои друзья) приглашают вас на на FailConf — конференцию об ошибках в IT-бизнесе!

18 апреля участники соберутся в Москве, чтобы услышать восемь эмоциональных историй о закрывшихся стартапах, внешних потрясениях и провальных стратегиях, а также о том, как рефлексировать над ошибками и продолжать двигаться вперёд.

Среди спикеров: Дмитрий Калаев (CEO ФРИИ, член совета директоров Naumen), Алексей Карпинский (совладелец iCore), Алсу Бикбаева (Эксперт в B2B-продажах), Михаил Буховцев (основатель Cinemood), Василий Ложкин (создатель решений для логистики), Андрей Феофанов (IT-предприниматель), Оксана Дунина (второй пилот Artsofte и соучредитель Profitbase), Екатерина Воронина (основатель HR-агентства HRV / CEO HRV, Верфь, Daruma) и другие.

Присоединяйтесь к FailConf и комьюнити IT-Регаты, чтобы провести время в сильном окружении, перезарядиться и кайфануть от атмосферы!

18 апреля (суббота), 12:00
Москва, пространство ВЕСНА
Подробности и билеты: failconf.ru

Промокод на 10% — MAD

Олег Чебулаев | 1000 шагов до миллиарда pinned a video

Давно не рассказывал новостей виртуальной примерочной с ИИ Trygone. А поделиться есть чем.

1. На рынке: WB, Zara, ЦУМ запустили пилоты, но пока не спешат делиться цифрами.
2. У нас появилось пилотное внедрение в интернет-магазин мерча.
3. Вышли на проект внедрения с одним из брендов детской одежды.
4. Снизили порог входа и добавили тариф с оплатой по факту использования.

Несмотря на то, что хайп спал, запросы на решение есть. Самое время становиться первым в своем сегменте.

Технологический поиск клиентов. Вы слышали об этом?

На западе это называется techstack-based prospecting. Вместо того чтобы искать клиентов по отрасли или размеру компании — ищешь по тому, что у них стоит на сайте.

Логика простая:

Если компания использует AmoCRM — она уже вложилась в продажи. Ей можно продавать интеграции, виджеты, обучение, трафик.

Если сайт на Tilda без чата — скорее всего небольшой бизнес без IT-отдела. Другой разговор, другое предложение.

Если стоит 1С-Битрикс — корпоративный сегмент, есть бюджет, есть ЛПР по IT.

Мы просканировали топ 50 000 российских сайтов компаний и определили стек по 1700 технологиям.

Среди них:
— 6896 интернет-магазинов
— 7695 сайтов на Tilda
— 1091 компаний, использующих Bitrix24 CRM
— 2802 компаний, использующих Jivo

Есть готовые сегменты, разложенные по отраслям и посещаемости. Фильтруешь по нужному стеку, получаешь список компаний с контактами, которым твоё предложение релевантно по определению.

Это X-kit Scanner, готов провести вам провести короткое демо и сделать для вас тестовую выгрузку. Пишите в личку.