О чем говорят аутстафф-разработчики

Участники рынка оценивают его объем в 224 млрд. руб. и прогнозируют рост в 25-26 году еще на 18-20% год к году. Это около 50к постоянных ставок. И это все позитивные новости. 🍃

А что еще? 🛑
1. Ставки в крупных клиентах не растут, а в некоторых клиентах драматически падают. Сроки оплаты растут, дебиторка используется как бесплатное кредитование.
2. Маржинальность работы по модели аутстаффинга упала до 15-20%.
3. Снижение маржи ведет к снижению эффективности работы с субподрядом и партнерами, поэтому активность найма в штат подрядчиков растет.
4. НДС отразится в сокращение цепочек перепродаж, что в первую очередь ударит по "брокерам" и "партнеркам", возможно, их просто смоет с рынка.

Как расти на этом рынке? 🚀
Компании используют разные стратегии. Вот несколько интересных направлений:
— рост собственной производственной базы, обучение специалистов с уровня джун+ до боевого мидла;
— создание продукта и выход в иную бизнес-модель;
— инвестиции в существующие продукты и трансформация компании в венчурный фонд;
— поглощение или покупка других игроков рынка.

В красном океане нельзя стоять на месте — съедят 🐺

#gpdays2024