🫥 Как провести первую встречу с инвестором

Итак, вы много писали инвесторам, получили долгожданный ответ и запланировали созвон.

Впереди ключевой момент - 30- минутная встреча в зуме 1 на 1.

Как начать - примерно понятно: small talk, вы пропитчили, инвестор задал вопросы, а что дальше?

Тут наступает время для ваших вопросов инвестору.

Что следует выяснить в первую очередь:

🟢Насколько серьезно инвестор заинтересован в инвестировании в вас? Чего не хватает для принятия решения?

🟢Какой стандартный размер его чека? Какой размер всего фонда? Как давно он существует? Готов ли он лидировать сделку или предпочитает присоединиться к лид-инвестору?

🟢Как выглядит процесс инвестирования? Сроки?

Вопросы заданы - ответы получены, переходим к финалу.

Убедитесь, что вы и инвестор на одной волне относительно следующих шагов.

Наиболее распространенные сценарии:

🥹Они отказываются от сделки.

🥹Вам нужно отправить им что-то, например cap table или фин модель.

🥹Вам нужно дождаться их решения. Всегда спрашивайте о сроке и свяжитесь с ними в этот день.

🥹Вам нужно запланировать новую встречу.

🥹Они хотят инвестировать. Вам нужно отправить ваш SAFE.

После встречи с инвестором важно как можно скорее связаться с ним, независимо от того, как прошла встреча.

Редко удается получить чек уже после первой встречи.

Вам нужно будет построить отношения с инвестором и со временем завоевать его доверие, чтобы получить желаемые инвестиции.

Андрей Резинкин | Money For Startup