Что делать если инвестор сказал: "Нет"

Фаундерам кажется, что если инвестор сказал нет, то это красный свет.

При этом часто инвестору недостаточно traction для принятия положительного решения, и он хочет понаблюдать как стартап ведёт себя в динамике, удается ли выполнять прогнозы, которые представлены в питч-деке.

Частая ошибка стартапов - останавливаться, вместо того чтобы получить согласие от инвестора на получение апдейтов.

Если согласие получено, то встает вопрос, как писать эти апдейты.

Вот несколько простых советов:

1️⃣ Поставьте ключевую информацию в заголовок.

Сделайте заголовок в одном формате, это позволит инвесторам легко сравнивать апдейты между собой.

2️⃣ Делайте апдейты регулярно.

Выберите комфортную для вас периодичностью (раз в неделю/ месяц/ квартал) и соблюдайте сроки. Так вы покажите себя ответственным и доступным.

3️⃣ Не останавливайте апдейты в сложные времена.

Сокрытие информации создает больше проблем, чем решает, вызывая у инвесторов беспокойство и недоверие.

4️⃣ Апдейты без цифр выглядят неполными.

Создается ощущение, что самое важное скрыто. Графики и цифры помогают быстро донести ваше сообщение и дают четкий сигнал о культуре вашей компании.

5️⃣ Апдейты - это не просто разовые отчеты, а скорее главы в истории вашего стартапа.

Инвесторы будут ссылаться на обновления, чтобы увидеть ваш прогресс, поэтому важно связать их общим описанием, просмотрев предыдущие письма.

🗣 Завтра в клубе MFS мы разберем 11 готовых шаблонов для Investor update.

👉 Прочитать про клуб MFS

Андрей Резинкин | Money For Startup