🗣Названы метрики, которые греют самолюбие фаундера и отталкивают инвестора

Вы наверняка слышали про Vanity metrics.

Можно перевести как “метрики тщеславия”.

Это те показатели, которые греют самолюбие фаундера, но будут пустым звуком для инвестора.

Vanity metrics дают понять, что в стартапе есть движуха, но мало что говорят о бизнесе.

Приведу несколько примеров:

❌ 10.000 установок приложения | 2.000 пользователей | пилоты с Amazon и Walmart.

Какие же метрики показать инвестору, чтобы подогреть его интерес, а не своё самолюбие?

Вот они для разных бизнес-моделей:

SaaS - MRR, Growth Rate, Gross MRR Churn, NRR, CAC
Транзакционная - GTV, Net Revenue, User Retention, CAC
Маркетплейс - GMV, Net Revenue, CMGR, User Retention, CAC
Enterprise - Bookings, Total customers, Revenue
Подписка - MRR, CMGR, Gross User Churn, CAC
E-commerce - Revenue, CMGR, Gross Margin, CAC
Реклама - DAU, MAU, Retention, CPM, CPC

Вернемся к нашим примерам и заменим vanity metrics на primary metrics:

🗑10.000 установок приложения
✅ 5.986 DAU

🗑2.000 пользователей
✅ $7.890 MRR

🗑Пилоты с Amazon и Walmart
✅ $97.860 bookings

Что делать если ключевых нет?

Получить и растить.

Андрей Резинкин | Money For Startup