Еще тридцать лет назад именно на руководителей продаж делали ставки при назначении генеральных директоров. Они выводили на рынок новые продукты, масштабировали бизнес и становились символами роста.

Сегодня ситуация изменилась. Несмотря на сильные стороны - глубокое понимание клиента, гибкость и умение добиваться результата - коммерческие директора все реже становятся первым выбором для акционеров.

Почему так происходит? Какие компетенции помогают CCO перейти на позицию CEO, а какие, наоборот, становятся ограничением?

📍Об этом - в новой статье руководителя практики «Генеральные директора» SQN Антона Стороженко для издания «Большие идеи».