Ключевой элемент - Михаил Швецов

Запускаю свой мастермайнд в Level Up. И сразу предупрежу: просто посидеть и послушать не получится. Нужно работать (и надеюсь я этим никого не спугну:)

Мне давно хотелось собрать формат, который будет больше похож не на обучение, а на личный совет директоров.

Когда вокруг тебя сидят предприниматели, которые могут посмотреть на бизнес со стороны и спросить:

«Миша, а зачем ты вообще это делаешь?»

И иногда этот вопрос оказывается полезнее двух часов презентации.

Поэтому 17 августа запускаю мастермайнд в Level Up.

Будем разбирать реальные бизнесы участников: деньги, маркетинг, продажи, команду, управление, новые продукты, масштабирование и те самые бутылочные горлышки, которые иногда годами не дают компании перейти на следующий уровень.

Я Михаил Швецов.

Серийный предприниматель, девелопер, маркетолог, основатель и CEO Mirotel Management.

За последние годы мне довелось поработать с гостиницами, ресторанами, сферой развлечений, девелопментом, производствами, консалтингом и проектами ещё в нескольких десятках отраслей.

Наверное, моя главная профессиональная суперспособность — довольно быстро находить место, где система упирается в стену. И какое нужно быстро исправить.

Иногда собственник думает, что ему нужен новый маркетинг.

А выясняется, что ему нужно перестать самому согласовывать каждую закупку на 15 тысяч рублей.

Иногда кажется, что нужны новые сотрудники.

А нужно наконец поставить нормальные цели.

Иногда хочется придумать ещё один продукт.

А деньги лежат в продукте, который уже есть.

Вот этим и будем заниматься.

На мастермайнде будем:

— разбирать бизнесы участников;
— искать новые точки роста;
— проверять гипотезы;
— работать с маркетингом, продажами, продуктом и управлением;
— ездить друг к другу в компании;
— ставить цели;
— и самое главное — возвращаться через месяц и смотреть, что действительно было сделано.

Потому что обсудить бизнес приятно.

Изменить его немного сложнее.

Мне нужен именно второй вариант.

И несколько важных моментов.

Участвовать могут не только мужчины. Девушкам тоже можно и нужно.

Можно участвовать, даже если вы не состоите в Level Up — для таких участников будут отдельные условия.

Не обязательно сразу подписываться на год. Можно зайти на тестовые 3 месяца и понять, подходит ли вам такой темп работы.

И ещё мне нравится идея с оплатой по решению участника (донат).

Фиксированной стоимости встречи не будет.

Минимальный донат — 5 000 рублей.

А дальше каждый участник сам решает, сколько стоила для него конкретная встреча и полученная от неё польза. Хоть 50000, хоть 150000.

Получили идею на миллион — можете оценить соответственно 😄

Первая встреча — 17 августа.

На ней определим точку А каждого участника, сформулируем цели и соберём план работы.

Если вам нужен ещё один бизнес-чат — их и без меня достаточно.

Если нужен круг людей, перед которыми немного неудобно второй месяц подряд рассказывать, почему вы снова ничего не внедрили, — вот это уже ко мне.

Можно и нужно работать.

Запись:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSer7Hrg2QaoqRPNQcJqubiaPiLulKcPSIUq_A6BtRiY6tBf5A/viewform?usp=header

Подробности у менеджеров клуба

Личный бренд — это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате.

В маркетинге эту фразу повторяют уже так часто, что она почти превратилась в ....

Но на днях я поймал себя на мысли: вообще-то это правило работает далеко не только в личном бренде.

Оно работает в семье. В компании. В отношениях между людьми.

Представьте маленького мальчика. Папа много работает и часто поздно возвращается домой.

В одной семье мама говорит:
Папа сегодня опять задержится. Он много работает. Благодаря этому у нас есть возможность путешествовать, строить дом, заниматься любимыми вещами. Зато в выходные будем все вместе.

А в другой:
Ну наконец-то твой отец соизволил приехать. Опять где-то пропадает.

Папа в этих двух историях может быть одним и тем же человеком.

Работать одинаковое количество часов.

Любить сына одинаково сильно.

Но в голове ребёнка постепенно появятся два совершенно разных отца. А это про Личный бренд внутри семьи.

И вот это меня в последнее время очень занимает.

Потому что в бизнесе происходит ровно то же самое.

Руководителя нет в офисе.

И кто-нибудь говорит:

— Ну конечно. Опять директор на какой-то своей конференции.

И дальше самое интересное — не сама фраза.

А реакция комнаты.

— Да, задолбал уже. Потом будет нам задачи ставить странные. Походят на тренинги, мир хотят менять, а мы ИП Пупкин. Какой мир.
Или:
— Слушай, он вообще-то сейчас встречается с клиентом, который может нам принести несколько миллионов.

Или просто неловкая тишина.

Вот эта реакция комнаты и есть настоящая корпоративная культура.

Не корпоратив.

Не худи с логотипом.

Не ценности, которые HR однажды красиво написал в Notion.

Корпоративная культура — это то, что происходит в компании, когда руководитель вышел из комнаты.

Я видел ситуации, когда собственник на пару месяцев отходил от операционки.

В компании был сильный топ-менеджер. Хорошая зарплата. Полномочия. Доверие.

А потом с человеком что-то происходило.

Сначала:

— Мне кажется, собственник немного оторвался от реальности.

Потом:

— Да он вообще не понимает, что здесь происходит.

Потом:
— Если честно, я сам уже думаю уходить.

И всё это обсуждается не с собственником.

Это обсуждается с сотрудниками.

Через два месяца руководитель возвращается в компанию и удивляется:

— А что здесь вообще произошло?

А произошло очень многое.

Просто без него.

В начале моей карьеры у меня была похожая история. Закончилось всё корпоративной войной.

После этого я усвоил довольно неприятный управленческий принцип:

если вы руководитель, недостаточно понимать, что говорят сотрудники вам.

Нужно понимать, что они говорят друг другу.

Поэтому в командах я очень люблю, когда есть человек, который умеет «держать рамку».

Не стукач.

Не тайный агент с диктофоном в вазе.

А взрослый руководитель, который может в нужный момент сказать:

— Стоп. Вы сейчас обсуждаете человека, которого здесь нет. Давайте либо поговорим с ним напрямую, либо разберём факты.

Или потом прийти ко мне:

— Миш, сегодня было странное обсуждение. Мне кажется, здесь начинает копиться проблема.

Для меня это одна из важнейших функций сильного заместителя или HR.

Не только принимать решения, пока тебя нет.

Но и сохранять культурный контур компании.

Кстати, ровно так же работает семья.

Мы формируем отношение детей друг к другу буквально несколькими фразами.

Можно сказать младшему:

— Твой старший брат опять ноет и ничего не хочет делать.

А можно:

— Смотри, как старший сегодня старался. У него не всё получилось, но он не бросил.

Через несколько лет у младшего ребёнка будет совершенно разное представление о старшем брате.

Хотя сам старший брат в этих разговорах вообще не участвовал.

Получается довольно странная вещь.

Мы привыкли управлять тем, что говорим сами.

Но огромная часть нашей репутации, семьи и корпоративной культуры строится именно тогда, когда нас рядом нет.

И, возможно, один из самых важных вопросов руководителя и родителя звучит не

«Что я сегодня сказал команде/семье?»
А
«Что будут говорить обо мне и друг о друге после того, как я выйду из комнаты?»

27 реакций за 5 часов❤️👍

Буду планировать, можете зафиксировать, 18 августа, вторник, в 12:00 МСК или 16:00 НСК. Тайминг до 1,5 часов.
Регистрацию и ссылку на зум вышлю сюда позже.

Я победил Excel в ChatGPT. Кажется, теперь можно захватывать мир

Теперь можно загружать финансовые документы, анализировать показатели, находить ошибки, строить прогнозы и создавать полноценные бизнес-планы. Отеля на 15 лет с детализацией и под различные сценарии.

Ошибки пока встречаются. Иногда ChatGPT с уверенным видом ставит формулу так, будто именно он последние десять лет управлял отелями.

Но главное — ошибки быстро находятся и исправляются.

Раньше финансовая модель нового отеля занимала у меня от трёх до пяти рабочих дней. Нужно было собрать вводные, связать десятки показателей, проверить формулы, найти расхождения и несколько раз всё пересчитать.

Теперь первый рабочий вариант можно собрать примерно за 30 минут.

Это не значит, что экспертиза больше не нужна. Наоборот.

ИИ не решает, какой должна быть загрузка отеля, сколько сотрудников потребуется, где завышены доходы и почему экономика проекта не сходится. Но он забирает огромный объём технической работы и освобождает время для решений.

Раньше мы тратили дни на сборку таблицы.

Теперь можем потратить это время на главный вопрос: стоит ли вообще строить этот отель?

Вот за такие изменения я и люблю искусственный интеллект. Он не заменяет предпринимателя. Он убирает работу, которую предприниматель давно мечтал кому-нибудь делегировать.

Если будет 10 🔥 реакций, то сделаю эфир с записью на эту тему. Просто и понятно, минут за 50:)

Есть ещё один заметный тренд: собственники возвращаются в операционку.

Мастодонты бизнеса, которые последние пять или десять лет могли не касаться ежедневного управления, снова лично смотрят рекламу, продажи, графики сотрудников и отчёты по загрузке.

Иногда кризис — это не когда собственник теряет бизнес. Это когда собственник внезапно узнаёт, как бизнес на самом деле работает.

Почему я вообще решил написать этот пост?

В июле к нам заметно участились обращения от собственников: как поднять выручку, где найти новых гостей, что изменить в маркетинге и как пройти период снижения спроса.

При этом я не считаю, что на рынке больше нет клиентов.

Наш собственный Mirodom — небольшой отель всего на 12 номеров. В июле его выручка составила 2,75 млн рублей, почти полностью за счёт проживания. Расходы на маркетинг при этом не превысили 65 тысяч рублей. 230 тысяч выручки на номер, это очень высокий показатель.

Большинство продаж — прямые.

Это не значит, что рынок прекрасен и можно расслабиться. Это значит, что даже на сложном рынке гости есть. Но теперь их недостаточно просто привести на сайт.

Нужно:
— добиться, чтобы сайт превращал посетителя в заявку;
— научить сотрудников не оформлять звонки, а продавать и помогать;
— быстро отвечать на обращения;
— работать с отказами и сомнениями;
— возвращать гостей;
— увеличивать долю прямых бронирований;
— сопровождать человека до заезда.

Очень часто отельеры пытаются решить проблему деньгами.

Мало заявок — добавим рекламный бюджет.
Плохо продаёт сайт — сделаем новый сайт.
Слабые продажи — наймём ещё одного руководителя.

У одного из наших клиентов до работы с нами появился новый дорогой сайт. Красивый, современный, долго согласованный.

Конверсия — меньше 1%.

На него уже потратили значительно больше, чем мы рекомендовали бы тратить на этом этапе. Сейчас наша задача — не покупать ещё больше трафика, а сначала исправить сам сайт и поднять конверсию хотя бы до 1,5%, а лучше до 2%.

Без увеличения рекламного бюджета.

Потому что лить дополнительный трафик на сайт, который плохо продаёт, — это примерно как наливать больше воды в ведро с дыркой. Активность высокая, отчёты красивые, а воды почему-то не прибавляется.

Сейчас выигрывает не тот отель, который больше всех тратит на рекламу.

Выигрывает тот, кто лучше работает с уже существующим спросом: быстрее отвечает, внимательнее общается, лучше продаёт и теряет меньше гостей на каждом этапе.

Наша управляющая компания Mirotel Management как раз помогает находить такие потери и повышать конверсии без лишних расходов. Мы разбираем сайты, рекламу, звонки, отделы бронирования, скрипты, тарифы и путь гостя — а затем докручиваем то, что уже есть.

Именно это чаще всего даёт самый быстрый рост выручки.

Причём подобный подход работает не только в гостиничном бизнесе. Почти в любой компании есть этап, на котором уже привлечённый клиент почему-то не покупает.

Если вы хотите понять, где именно ваш бизнес теряет деньги, можем выделить 30 минут, посмотреть на ситуацию и обсудить возможные точки роста.

Когда растить конверсию, если не сейчас?

Тем более что для многих городских и деловых отелей новый активный сезон начинается уже в сентябре.

Отельный рынок охлаждается. И деньгами эту проблему уже не закидать

Последние годы гостиничный рынок привык жить в логике роста: внутренний туризм развивается, новые объекты открываются, тарифы повышаются, а хороший номер в сезон всё равно найдёт своего гостя.

Сейчас ситуация меняется.

Спрос на поездки снижается. Люди внимательнее считают деньги, сокращают продолжительность отдыха, выбирают более дешёвые варианты или вовсе отменяют поездки.

Дополнительный удар нанёс бензиновый кризис последних полутора месяцев. Особенно сильно он задел направления, зависящие от автомобильного трафика: транзитные города, Алтай, удалённые от крупных трасс туристические объекты. По данным АТОР, 26% опрошенных автотуристов уже отменили или перенесли поездки, ещё столько же заняли выжидательную позицию.

Получается довольно неприятная конструкция: туристов становится меньше, а отелей — больше.

На территориях, с которыми мы работаем, — Алтай, Иркутская, Новосибирская и Томская области — заметно растёт количество апарт-отелей и других средств размещения. Конкуренция усиливается, но сам туристический поток не растёт теми же темпами.

Средний тариф при этом во многих объектах фактически остался на уровне прошлого года. Собственники хотели бы поднять цены вслед за расходами, но боятся потерять и без того нестабильную загрузку.

Одновременно дорожает всё:

— фонд оплаты труда;
— продукты и расходные материалы;
— коммунальные услуги;
— обслуживание зданий;
— реклама.

По нашим наблюдениям, стоимость заявки из Яндекс Директа выросла примерно в 1,4 раза. Это укладывается в общую картину рекламного рынка: в ряде ниш стоимость лида за год выросла на 30–70%.

Но есть ещё одна проблема, которая пока недооценена.

С 1 марта 2026 года действуют новые правила предоставления гостиничных услуг. При отмене бронирования до дня заезда отель должен вернуть гостю предоплату. При отмене в день заезда или незаезде можно удержать не более стоимости одних суток.

Для гостя это логично и удобно. Для отеля — серьёзный кассовый риск.

Представьте объект, который собрал на конкретную дату один миллион рублей предоплаты. Если половина гостей отменяет поездку, отелю нужно быстро вернуть 500 тысяч рублей. Но зарплаты уже начислены, продукты закуплены, реклама оплачена, а часть операционных расходов понесена.

Отель может быть прибыльным на бумаге, но физически не иметь свободных денег для одномоментного возврата.

Именно поэтому сейчас особенно важно не просто получить бронь, а довести гостя до заезда.

Гости не стали хуже или капризнее. Но с ними нужно общаться ближе, теплее и чаще. Напомнить о поездке. Рассказать о ситуации на маршруте. Ответить на сомнения. Подсказать, где заправиться. Предложить альтернативные даты.

Иногда одно нормальное человеческое сообщение сохраняет бронирование лучше, чем ещё 50 тысяч рублей рекламного бюджета.

Вторая большая проблема рынка — люди.

Квалифицированного линейного персонала не хватает. В Новосибирске гостиничные направления ежегодно заканчивают около 250 человек, но в отрасль, по моим наблюдениям, реально приходит примерно 70–100. Перспективных специалистов среди них — хорошо, если десяток.

При этом сотрудники справедливо хотят получать больше. Но для многих отелей заметно поднять всем оклады сейчас почти невозможно.

Мы рекомендуем связывать часть дополнительного дохода сотрудника с понятным результатом.

Не просто говорить: «Денег нет, но вы держитесь».

А предложить: если ты помог увеличить продажи на 100 тысяч рублей — получишь дополнительные 5 тысяч. Продал повышение категории номера, поздний выезд, дополнительную услугу или вернул потерянное бронирование — часть результата становится твоим.

Это честнее для сотрудника и безопаснее для бизнеса.

Самая неожиданная проблема маркетинга — когда у тебя слишком много преимуществ

Обычно предприниматель переживает, что ему нечего рассказывать.

У меня, кажется, обратная проблема.

Гостиницы. Девелопмент. Маркетинг. Искусственный интеллект. Киберспорт. Преподавание. Семейный бизнес. Книга. Выступления. Попытки построить город. Ещё LEGO и DnD, чтобы окончательно запутать алгоритмы социальных сетей.

Каждая тема сама по себе хорошая. Но вместе они могут создать странный эффект.

Человек заходит в блог, смотрит и думает:

«Михаил, конечно, занятой. Но зачем конкретно мне за ним следить?»

Это важный маркетинговый парадокс.

Мы привыкли считать, что большое количество преимуществ усиливает продукт. На практике каждое новое преимущество иногда не добавляет ценности, а размывает позиционирование.

Так происходит не только с личным брендом.

Ресторан пишет, что у него:
— семейная атмосфера;
— авторская кухня;
— бизнес-ланчи;
— банкеты;
— доставка;
— детская комната;
— вечеринки по пятницам.

В итоге клиент понимает только одно: здесь происходит примерно всё.

Отель рассказывает про номера, ресторан, конференции, свадьбы, SPA, командировки и завтраки. Но забывает ответить на главный вопрос гостя:

«Почему я должен выбрать именно вас?»

Маркетинг — это не умение рассказать о себе как можно больше.

Это умение выбрать одну мысль, которую человек сможет унести с собой.

Для себя я сейчас формулирую её так:

Я предприниматель, который строит системные компании, ищет ключевые ограничения и думает о том, как бизнес будет жить после своего основателя.

Гостиницы, маркетинг, ИИ, девелопмент и семейный бизнес не конкурируют между собой. Они становятся доказательствами одной большой идеи.

Иногда рост начинается не с вопроса:

«Что ещё нам добавить?»

А с гораздо более неприятного:

«Что нужно убрать, чтобы нас наконец поняли?»

Проверьте свой бизнес. Клиент может одним предложением объяснить, почему выбирает именно вас?

Как превратить футболиста стоимостью €50 тысяч в медийный актив на $17,7 млн

Есть хороший продукт, который годами никто не замечает.

А потом наступает один день — и на него смотрит весь мир.

Именно это произошло с Возиньей — 40-летним вратарём сборной Кабо-Верде.

Перед чемпионатом мира его трансферную стоимость оценивали примерно в €50 тысяч. По меркам большого футбола — копейки. После окончания контракта с португальским клубом он вообще остался свободным агентом.

А потом случился матч против Испании.

Возинья провёл выдающуюся игру, не пропустил ни одного мяча и стал одним из главных героев турнира.

Но настоящий маркетинг начался чуть позже.

Популярный бразильский стример Казимиро во время трансляции призвал зрителей подписаться на вратаря.

До турнира у Возиньи было около 50 тысяч подписчиков. После — миллионы. Позже аудитория превысила 28 миллионов человек.

Это в десятки раз больше населения страны, за которую он играет.

Самое интересное здесь даже не рост подписчиков.

Самое интересное — кто-то очень быстро понял, что это уже не просто спортсмен. Это медийный актив.

Появились рекламные интеграции, сотрудничество с футбольной игрой UFL, интерес со стороны бразильских клубов и разговоры о возможных переговорах с «Интер Майами», где играет Лионель Месси.

Официального перехода пока нет. Но ещё недавно Возинья был футболистом стоимостью €50 тысяч, а теперь его имя появляется рядом с одним из самых известных клубов мира.

Суммы рекламных контрактов не раскрываются. При этом созданный вокруг него рекламный эффект аналитики оценивали примерно в $17,7 млн.

Важно: это не сумма, которую он заработал.

Это стоимость внимания, которое он получил в социальных сетях, СМИ, на телевидении и радио.

Потенциальную стоимость одной рекламной публикации при такой аудитории оценивают примерно в $150 тысяч.

И у меня здесь один главный вопрос.

Кто успел поставить ведро под этот дождь?

Сам Возинья? Агент? Маркетинговое агентство? Или просто умный человек рядом, который вовремя сказал: «У нас есть несколько недель. Давайте действовать»?

В открытых источниках ответа нет.

Но рядом явно оказался кто-то, кто не стал проводить десять совещаний по разработке позиционирования.

Потому что информационная волна ждать не будет.

Большинство компаний в такой ситуации сначала создали бы рабочую группу.

Потом запросили бы коммерческие предложения у трёх агентств.

Потом две недели выбирали бы шрифт презентации.

А потом удивлялись бы, почему охваты упали.

В этом кейсе я вижу четыре важных вывода.

Первый. Продукт создаётся до появления внимания.

Возинья не стал сильным вратарём за один матч. Он десятилетиями готовился к моменту, когда на него посмотрит весь мир.

Второй. Чужая аудитория может быть ценнее собственного рекламного бюджета.

Одна фраза правильного человека дала охват, который многие компании не смогут купить даже за год.

Третий. Подписчики — ещё не бизнес.

Внимание нужно упаковать в продукт, переговоры, контракты и долгосрочные отношения.

Четвёртый. Скорость часто важнее идеальности.

Можно бесконечно улучшать стратегию. Но иногда рынок открывает окно всего на несколько недель.

Трансферная стоимость Возиньи как футболиста пока остаётся относительно небольшой.

Но его ценность как медийного актива уже измеряется миллионами долларов.

Маркетинг не всегда создаёт ценность с нуля.

Иногда он просто вовремя показывает миру то, что годами оставалось незаметным.

Вопрос простой.

Когда у вашего бизнеса начнётся большая волна, рядом будет человек, который её заметит и успеет использовать?

Так это было!)

На прошлой неделе сходил на форум «Локальный код» от Т-Бизнес.

Хотя «сходил» — не совсем точное слово. Выступил сразу с двумя темами.

Первая — про антикризисное управление и маркетинг в ситуации, когда старые инструменты уже не работают так, как раньше.

Вторая — про семейный бизнес.

На первый взгляд темы разные. Но обе на самом деле про одно: как сделать бизнес устойчивым.

Не держать всё на героизме собственника. Не принимать решения в панике. Не надеяться, что рынок сам вернётся в привычное состояние.

А смотреть на цифры, находить бутылочные горлышки, выстраивать систему, договариваться внутри команды и семьи.

Поэтому я рассказывал не столько теорию, сколько то, с чем сталкиваюсь сам: в отелях, девелопменте, управлении, маркетинге и работе с семейным бизнесом.

И был один момент, который меня действительно удивил.

Я спросил у зала, кто работает в семейном бизнесе.

В зале было около 200 человек.

Руки подняли примерно 70%.

То есть около 140 человек.

Честно — я был в шоке.

Мы часто воспринимаем семейный бизнес как отдельную нишу. А оказалось, что для большинства предпринимателей в зале это обычная реальность.

Родители, дети, супруги, братья, сёстры, общая компания, общие деньги и иногда очень разные взгляды на то, как всё должно работать.

Именно поэтому тема преемственности, ролей и договорённостей сегодня становится всё важнее.

Спасибо Т-Бизнес за приглашение и участникам за вопросы.

Хорошая конференция — это когда после выступления люди не просто хлопают, а начинают по-другому смотреть на собственный бизнес.

Сейчас выступил в Т бизнес с темой Семейный бизнес.

Зал на 200 человек. Знаете с чего я офигел?

Когда я спросил кто имеет отношение к семейному бизнесу - подняли руки 70% зала, то есть ~140 человек.

Это вау!
Новосибирск, Академгородок, в самое Сердце ❤️

Запускаем консультации по преемственности в семейном бизнесе.

Эта тема выросла не из теории, а из нашей с отцом практики. Мы с Алексеем Швецовым 10 лет работаем вместе, спорим, договариваемся, распределяем роли и учимся делать главное — сохранять и бизнес, и отношения.

На основе этого опыта мы написали книгу «Наследник» — о том, как передавать дело, входить в семейный бизнес, брать ответственность и не превращать управление в семейную драму.

Теперь запускаем консультации для семейных компаний.

Разбираем:

как подготовить наследника к реальной ответственности;
как основателю передавать управление без ощущения, что у него забирают дело жизни;
как договориться о ролях, границах и правилах;
как снизить конфликты между поколениями;
как сохранить семью, когда внутри семьи есть бизнес.

Это не юридическая консультация про завещание и не мотивационная лекция. Это практический разбор вашей ситуации: где сейчас напряжение, где бутылочное горлышко, какие договорённости нужно проговорить и что делать дальше.

Кому актуально — пишите в личные сообщения.

Книгу «Наследник» можно пииобрести здесь с нашими автографами:
shvetsovworld.ru/booknaslednik

9 июля выступаю на конференции Т-Бизнес «Локальный код» в Новосибирске.

Тема дискуссии — «Семья в деле: как строить бизнес с родственниками».

Для меня это не теория из учебника. Я больше 10 лет работаю с отцом, и за это время понял простую вещь: семейный бизнес — это не когда «мы же родные, значит договоримся».

Наоборот.

Это когда особенно важны правила, роли, договорённости, уважение и умение говорить прямо. Потому что в семейном бизнесе можно потерять не только деньги, но и отношения. А вот если всё выстроить правильно — можно создать не просто компанию, а наследие.

Поговорим честно:
как разделять семью и управление,
где заканчивается доверие и начинается система,
почему договорённости лучше фиксировать,
и как не превратить семейный бизнес в семейный сериал на 12 сезонов.

Буду рад видеть знакомых и новых людей.

Новосибирск, Академгородок, Дом учёных РАН
9 июля

Регистрация: https://secrets.tbank.ru/localkod/novosibirsk/?utm_source=speaker&utm_medium=srories&utm_campaign=shvetsov

Также в другой рубрике расскажу про антикризисное управление, смотрите на сайте в расписании!)

Отпуск — это не всегда море, пальмы и сторис с кокосом.

Иногда отпуск — это собрать детскую мебель, вытащить из шкафа отложенные задачи и честно признать: «Да, я не идеален».

В преддверии рождения второго сына я взял отпуск. Во-первых, потому что больше года нормально не отдыхал. Во-вторых, потому что впереди нас ждёт прекрасный семейный режим под названием «сон для слабаков».

По датам получилось удачно: чуть меньше недели до родов, сейчас — дни ожидания из роддома, и отпуск ещё идёт.

За это время я уже собрал всю мебель, которая нужна для жизни четвёртого члена семьи. Старший сын помогает убираться и готовить квартиру. Растёт парень. Радует меня.

Но отпуск для меня — это ещё и время синхронизации. По целям, фокусу, задачам, которые в обычном режиме всё время уезжают куда-то «на потом».

И я достал из дальнего списка два блока, которые годами красиво избегались.

Первый — наука.

У меня в планах получить кандидата наук. А для этого, кроме экзаменов и самой диссертации, нужны научные статьи.

С момента выхода первой статьи прошло уже три года. Вторая статья пишется второй год. Звучит бодро, почти как сериал с затянутым финалом.

Но, слава богу, осталось немного. Сегодня я отправляю её в редакцию.

И дальше, пока есть энтузиазм, надо писать третью и ждать ответа по второй. Потому что научная работа — это не вдохновение. Это дисциплина, структура и способность не бросить текст на 80% готовности.

Второй блок — финансы.

Одна из самых муторных тем, если заходить в неё по-настоящему.

Полгода я веду финансовую дисциплину полностью:

1. Составляю план доходов, расходов, накоплений и закрытия обязательств.
2. Заношу все траты и все доходы в приложение.
3. Раз в неделю сверяю, контролирую и смотрю, где реальность опять решила пошутить над планом.

Сейчас данные уже накопились, часть проблем закрыта, и я хочу получить нормальную экспертизу по личным финансам.

Ищу материалы, подкасты, аудиокниги, экспертов. На днях будут две встречи: по личным финансам и по корпоративным.

Я в целом неплохо в этом разбираюсь, но понимаю, что у любой темы есть слои. Сначала кажется: «Ну что там сложного? Зарабатывай больше, трать меньше». А потом начинаются налоги, обязательства, цели, ликвидность, резервы, инвестиции, семейный бюджет, бизнес-кэшфлоу — и ты уже сидишь не с кокосом, а с таблицей.

Пока зафиксировал для себя несколько правил:

1. Финансовая грамотность — это тратить меньше, чем зарабатываешь.
2. Без планирования невозможно системное накопление.
3. У каждого финансового ручейка должна быть своя задача, а не общий котёл.
4. Осознанность начинается с учёта. Нет учёта — нет осознанности. Это касается денег, веса, калорий, времени и вообще любого фокуса внимания.

Список правил буду дополнять.

Может звучит банально. Но часто самые рабочие вещи и звучат банально, пока ты не начинаешь делать их каждый день.

В 2026 году у меня цель — стать по-настоящему финансово грамотным. Не на уровне «примерно понимаю», а на уровне системы, решений и спокойствия.

Если у вас есть хорошие материалы, подкасты, книги, эксперты или личный опыт — пришлите. Хочу изучить тему глубже.

А если тоже сейчас наводите порядок в финансах — расскажите, с чего начали.

Сегодня в нашей семье появился новый человек.

26.06.2026 родился мой второй сын — Роман Михайлович.

Появляется маленький человек — и в голове одновременно всё:
радость, ответственность, нежность, тревога, гордость и мысль: «Так, Михаил, теперь у тебя уровень сложности игры повысился».

Роман Михайлович.

Звучит уже как человек, который через пару десятков лет будет заходить в кабинет и спокойно говорить:
«Пап, я тут подумал, у нас в семейном бизнесе есть одно бутылочное горлышко».

И я заранее к этому готовлюсь.

Для меня рождение сына — это не только про продолжение фамилии. Это про доверие. Про то, что тебе на руки дают целую жизнь. Не проект, не компанию, не объект недвижимости, не идею. А человека.

И твоя задача — не вылепить его под себя.
А быть рядом.
Любить.
Защищать.
Учить.
Иногда объяснять, что LEGO на полу ночью — это не игрушка, а оружие массового поражения для босых родителей.

Я много думаю о преемственности, о семье, о династии, о том, что мы передаём детям не только имущество, бизнес или фамилию. Мы передаём способ смотреть на мир.

Хочется передать Роману не идеальность, а опору.
Не готовые ответы, а любознательность.
Не страх ошибиться, а смелость пробовать.
Не пафос «ты должен», а ощущение: «мы рядом, у тебя получится».

Добро пожаловать в этот большой, сложный, красивый и местами странный мир, Роман Михайлович.

Ты выбрал прекрасную семью, и мы будем любить и поддерживать тебя всю жизнь и после неё.

А еще, начался новый этап у моего уже старшего сына Данила. Будь брату хорошим другом и иногда наставником!) Объясняй то, что родители не могут донести, и защищай в любой ситуации!

Книгу «Наследник» берут не про “как передать бизнес по инструкции”

Потому что такой инструкции, честно говоря, не существует.

Её берут, когда в семье есть бизнес, дети, родители, ожидания, амбиции, обиды, ответственность и вот это прекрасное русское: “мы потом как-нибудь договоримся”.

А потом наступает момент, когда “потом” уже пришло.

Мы с отцом писали «Наследника» не как учебник и не как красивую историю успеха. Скорее как честный разговор двух поколений, которые 10 лет работают вместе и пытаются не только строить бизнес, но и не сломать отношения по дороге.

Книгу берут предприниматели, которые думают о передаче дела. Берут дети предпринимателей, которые пытаются понять: “я продолжаю путь или живу чужой жизнью?” Берут родители, которые хотят передать не только активы, но и смысл. Берут те, кто строит семейный бизнес и понимает: самая сложная переговорка — иногда не с партнёрами, а за семейным столом.

По отзывам, многим книга заходит именно честностью.

Не “отец был велик, сын всё понял”. И не “молодое поколение сейчас всех научит”.

А нормальная живая история: с разными взглядами, ошибками, спорами, уважением и попыткой договориться. Как в бизнесе. Только ставки выше.

Для меня «Наследник» — это книга не только про семейный бизнес. Она про ответственность. Про взросление. Про право продолжать и право менять. Про то, что наследство — это не только имущество, но и привычки, репутация, культура решений и даже семейные страхи.

Книга есть на Ozon.

А на официальном сайте можно заказать экземпляр с автографами: shvetsovworld.ru/booknaslednik

Отправляем СДЭКом.

Если у вас в семье есть бизнес, дети, родители, партнёры или хотя бы мысль “а что будет дальше?” — книга может попасть в нужную точку.

Иногда самый важный разговор о будущем начинается не с совещания, а с книги на столе.

Секретный анонс для Новосибирска

9 июля будет форум в Дом Учёных в Академгородке от Т банка

https://secrets.tbank.ru/localkod/novosibirsk/?utm_source=invite&utm_medium=sales&utm_campaign=m_segment