Не только малинка в шоколаде 🍓

Возвращаю один из любимых своих форматов — как работает вайбовый бизнес.
Напомню, тут про Силу ветра, про Surf Coffee, про Подружку
Сегодня напишу про FRAMBINI — бренд, который научил нас фанатеть по малине в шоколаде.

Я допросила инсайдера бренда и вот, что он мне рассказал (внимание, (не) очевидный маркетинг!)

Основная задача бренда — быть везде, поэтому в ход идут коллаборации всех сортов и размеров. От мороженого Магнат и МедиаБаскета, до супернишевых брендов украшений Rushev, ресторанов типа Хорошей Девочки, а также падел-клубов и

Бренд не бьет только в один сегмент целевой аудитории, а охватывает несколько разных — дети, принцессы пилатеса, заряженные парни, скучающие домохозяйки, которые не против побаловать себя вау-продуктом.

Вторая задача бренда — быть видимыми. Именно поэтому бренд идет в виражные активации: громадная жимолость на центральном рынке, малина на крыше LAMBORGINI, стенд на ПМЭФ и громадные плитки шоколада с цельными ягодками внутри (я окупилась на этот контент и реально искала эту шоколадку в Лавке).

Коллабораций и всяких спецпроекты работают как постоянная фабрика инфоповодов, их подхватывают блогеры, которые которые становятся не только фабрикой контента, но и постоянным дистрибутором контента для пользователей. Бренд дает повод у нем поговорить и предлагает это делать за вкусное вознаграждение.

Массовым продукт всегда и везде делает его доступность. Поэтому пока одни бренды инвестируют в ТВ и радио рекламу, жгут миллионы рублей в digital-бюджетах, FRAMBINI встают на полку: в крупных сетях, в Самокате, на заправках, в небольших магазинах на федеральных трассах, в ресторанах и где только нет. Брендированный холодильник работает на отлично!
По слухам, топ-1 продукт это жимолость в шоколаде. Сейчас он обгоняет все прочие вкусы — малину, землянику, банан
Не забываем, у бренда есть четкая задача: быть федеральным и массовым, и не отталкивать свою активную аудиторию, которая готова и хочет идти на контакт, ставить таких людей в основу коммьюнити.

Яркие баночки малины в соцсетях — это и есть тот самый пример micro-luxury, спрос на которые растет прямо пропорционально снижению покупательской способности.