Гольф, теннис, конкур, формула1, яхтинг — как сказать, что ты богатый и спортивный, не говоря об этом напрямую? Заниматься чем-то красивым и сложным, а еще желательно достаточно дорогим (и чтобы всем это было известно).
В кругу креативных и непоседливых яхтинг стал уже поп-культурным, массовым явлением. Все мои друзья и знакомые летом проводят хотя бы одни выходные под парусом в Березка или постят паруса в Сочи. Мы все умеем подруливать, смотреть как там дела у колдунчиков, понимаем смысл слова «притрави» и время от времени смотрим направления для летней яхтенной регаты.
Давайте разбираться, что Сила Ветра делает лучше других и почему завоевала наши непостоянные сердечки)
Продукт: яхтенные впечатления (туризм, школа капитанов, тренировки, корпоративные регаты, соревнования, магазин экипировки, глэмпинг, детский клуб, производство яхт, медиа)
Базы в Москве, Сочи, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге и Ярославле — споты, объединяющие сообщество.
Посмотрим на эту экосистему как на фабрику впечатлений (эмоциональных и визуальных), которая привлекает пользователей в сообщество со своим атрибутами, ритуалами, лидерами и возможностями.
Впечатления
Каждое приключение -- это уникальный опыт, впечатление, которое невозможно повторить и воспроизвести, что-то точно будет отличаться
Цена: тренировка или прогулка стоят от 2500 руб и это сравнимо с арендой падел-корта, вечера в баре или походом в кино.
Высокая частота повторений - люди возвращаются за опытом, новыми навыками, а значит бренд не тратит деньги на привлечение новых клиентов, а LTV возрастает.
Легкий вход в сложный продукт -- подход сценарного потребления (корпоратив, соревнование, прогулка, тренировка, обучение, формат отпуска и тд) делает барьер входа ниже.
Развитие инфраструктуры вокруг продукта: глэмпинг, иммерсивные спектакли, гонки, тренировки, мерч, вечеринки — всегда есть что-то новенькое, что можно попробовать (и остаться).
Сообщество
Проживание сильного совместного опыта: даже за тренировку происходит достаточно много всего, мы раскрываемся сами и лучше понимаем людей рядом, нам ценна общность и близкий контакт;
Самовоспроизводство сообщества: друзья приводят друзей, ученики становятся капитанами, активные члены сообщества лидируют филиалы
Множество касаний и возможностей оставаться внутри (разные города, локации и форматы, один или с друзьями)
Глубокое понимание аудитории -- продукт создается не в офисе, а на тренировочных базах и в путешествиях.
КОНТЕНТ
Аутентичность и визуальные коды — картинку с белыми парусами и черным лого на фоне неба и воды ты узнаешь в пестрой ленте
Герои и амбассадоры -- колоритные капитаны, люди круто изменившие свою жизнь и твои друзья. У всех есть своя история и именно этими голосами звучит Сила ветра
Контент легко снимать, приятно постить -- кто не снимал нос яхты и закат?
Коллабы -- разные подходы, сет-ап и сильное сообщество дает возможность для интеграции различного рода партнерских форматов.
Свой собственный язык, жизнь сезонами и приключениями - территория понятная только своим (обратный отчет до старта сезона: до старта осталось 148 дней, кстати).
Последовательно работая над всеми слагаемыми и ориентируясь на определённый пласт аудитории, мы получаем устойчивую ассоциацию:
Яхтинг = Сила ветра