Есть на российском beauty-рынке игрок, который в 2025 году сделал много всего для glow up'а, но вы этого еще не осознали: это сеть ПОДРУЖКА
У них есть красивые фиолетовые коробочки, много магазинов в формате «у дома», широкий ассортимент модной корейской косметики (уходовой и декоративной), собственный маскот и много всего интересного. Давайте разбираться!
СЕТЬ ПОДРУЖКА
1. Доступный формат: в сети более 550 магазинов (часть из них работает в обновлённом формате, тут шутка про то, что пока все обновятся — нужно будет новый ребрендинг делать), важно, что они расположены преимущественно «на районе» — то есть там, где люди проводят свое время. Таким образом, сеть меньше зависит от спада трафика в торговые центры
2. Выход на маркет-плейсы: а что если не конкурировать с маркет-пейсами, а использовать их как витрину и канал доставки? Таким образом поступили в Подружке, и теперь используют мощности ПВЗ и курьеров WB, Яндекс Маркета и Лавки.
3. Ребрендинг — если присмотреться, то с 2024 года бренд выглядит гораздо более видимым: трендовый заметный цвет, жизнерадостные элементы, очень девчачье оформление.
4. Расширение ассортимента: Подружка смотрит на восток, преимущественно в Корею. Южная Корея сейчас флагман трендов в бьюти: микро-иглы, PDRN, SPF в стиках, многофункциональные пенки-желе, блески и масла для губ в футуристичных пузырьках.
Со снижением покупательской способности нет смысла заходить на территорию люкса, а вот на территории инноваций, впечатлений и доступных трендов — вполне.
5. Недоступный ассортимент: некоторые локальные бренды производят эксклюзивные линейки, вводят определенные оттенки для одной сети. Например, Mixit
И второй стрим в этом же направлении — возможность заказать популярные в соцсетях бренды (Gisou, Rhode и другие), которые пока не представлены в системной продаже в РФ. Своего рода консьерж-сервис.
6. Программа лояльности и полноразмерные подарки: зумеры из моей команды пищат от восторга, когда рассказывают сколько полноразмерных продуктов им положили в подарок.
Со стороны мне видится, что бренд активно адаптирует гибкость в работе с ассортиментом небольших локальных игроков (hey! Babes или HollyShop), при этом обладая серьезными ритейл-мощностями. Тот случай, когда ритейлеры работает «от продукта» и точно дорастит маркетинг.Фокус на новых платёжеспособных сегментах: синие воротнички, семьи на гос выплатах, silver generation, альфа.
Смелый вызов Золотому Яблоку и MagnitCosmetic — советую последить за развитием продукта и маркетинга сети в 2026