Скобки {коучинговая мастерская Алексея Ёжикова]

📉 Как я не запустил курс «Помогатор»

Спасибо за огромное количество реакций, меня это действительно мотивирует! Не знаю, зачем вам всё это нужно, но раз нужно, то я получаю большое удовольствие от того, чтобы делиться с вами своими факапами. 💀

Я упомянул, как в ходе предыстории мастерской [Скобки} в 2023 году я не запустил один курс с продюсером. Я хотел сделать его массовым на основе уже успешных курсов по развитию практики («Пионер» и «Доход в частной практике» в АКПП), но не сдюжил уже на стадии залива трафика. Тупо закончились деньги и моджо. Поверьте, это было реально больно.

Но мне кажется, у меня получился очень весёлый контент для продающего бота. Я горжусь, отличный кроссовер двух вселенных: «Звёздных войн» и «Кунгфу-панды». Так что если вы хотите узнать, где брать клиентов без бюджетов (можно было в 2023-м году), подогнал вам бесплатного контента без всяких ботов. Посмотрите, там реально смешно. 🤣

1️⃣ шаг: как найти клиентов без бюджета
• Видео: https://youtu.be/B9eQqgXY0Z8
• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/klienty-bez-budgeta

2️⃣ шаг: как дать клиенту результат на первой сессии
• Видео: https://youtu.be/btDN0h20T9A
• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/rezultat-na-pervoy-sessii

3️⃣ шаг: как поднять цену на свои услуги
• Видео: https://youtu.be/MMKvkVaJMCc
• Статья: https://teletype.in/@ezhikov/podnimaem-cenu

P.S. Вторая обещанная часть о том, что вы не покупали в [Скобках}, скоро будет. 😌

Беру с собой в поездку книгу уважаемого коллеги - Алексея Ежикова «Управление шансами».

Алексей - психолог и коуч руководителей высшего звена, PCC ICF, руководитель коучинговой мастерской [Скобки), член Правления, коуч-мастер, супервизор Ассоциации русскоязычных коучей (АРК), руководитель секции «Коучинг», супервизор Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии (АКПП).

Искренне рекомендую прочитать👍🏻

🧛‍♀️ Маркетинг на страхе: скоро коучам будут продавать «спасение» #рефлексируем

Статья РБК немножко встряхнула тех, кто полтора года не читал этот канал. Вангую, что маркетинговая риторика обучающих организаций (а их больше сотни) скоро начнёт меняться с «в коучинге всё отлично» на «в коучинге всё сложно, но зато». Школы будут давить на профессиональные травмы: отсутствие клиентов, низкие чеки и страх перед будущим.

Я подумал, а что я бы говорил вам, если бы мне надо было продать вам то единственное, что я умел бы делать — очень высококачественно обучать коучинговым компетенциям. Вот что придумал из нарративов для продажи тем, кто уже в профессии.

1️⃣ «Сбегаем из масс-маркета к элите»

📢 Посыл: Ты не зарабатываешь, потому что копошишься в «алом океане» лайф-коучинга с клиентами-нищебродами. У простых людей денег нет, кризис их добил, они переходят на ИИ. Но богатые стали только богаче! Иди к нам, мы научим работать с топами и собственниками, там чеки от 50к за сессию.

🗣 Слоганы:
➡️«Хватит продавать сессии по цене маникюра».
➡️«Выйди в премиальный сегмент Executive, где кризиса не существует».
➡️ «Работай с теми, кто принимает решения».

☝️ Реальность: Богатые в кризис тоже режут косты, как и бедные. Рынок executive-коучинга узок по объёму и вряд ли растёт кратно. Туда заходят не через повышение компетенций, а через собственный управленческий бэкграунд, связи, седину в висках и безупречную репутацию в бизнес-среде.

2️⃣ «Легализация и госстандарт»

📢 Посыл: Гайки закручиваются. Скоро твой текущий диплом превратится в тыкву из-за борьбы с инфоцыганами, суверенитета и новых законов. Рынок зачистят, и практиковать без «особой бумажки» станет незаконно. Купи «броню» сейчас, пока не начались облавы.

🗣 Слоганы:
➡️«Защити свою практику от будущих запретов».
➡️ «Редкий шанс получить диплом, соответствующий Профстандарту 202X».
➡️ «Единственный законный входной билет в профессию».

☝️ Реальность:
Это торговля страхом самого коуча, а не ценностью для клиента. Клиенту (особенно частному) глубоко плевать на корочки или членство в ассоциациях. Они покупают личность и решение своей боли. Корпорации смотрят на кейсы и рекомендации. Шанс, что коучинг законодательно приравняют к медицине и запретят — исчезающе мал.

3️⃣ «Нейро-научный авторитет»

📢 Посыл: У тебя не покупают, потому что ты «просто коуч», каких тысячи. ICF устарел. Сейчас модно доказательное, твёрдое, научное. Стань «Нейро-Коучем» или «Квантовым Психологом». Это звучит солидно, и за это платят, потому что это «не эзотерика, а биология».

🗣 Слоганы:
➡️ «Перестань болтать, начни перепрошивать нейронные связи».
➡️ «Единственный метод с доказанной биологической эффективностью».
➡️ «Управляй гормонами успеха своих клиентов».

☝️ Реальность:
Чаще всего это «нейробред» — наукообразный маркетинг, прикрывающий обычные инструменты. В B2B HR-директора прекрасно видят эту мишуру и крутят пальцем у виска. А в B2C клиенту не нужны термины про дофамин, ему нужно, чтобы его «отпустило». Сложными словами вы только усложните продажу.

4️⃣ «Секретные ингредиенты»

📢 Посыл: Стандартные компетенции больше не работают, рынок ими пресытился. Чтобы выжить в кризис, нужно отстроиться от конкурентов. Только мы даем уникальную авторскую методику «Спирально-Векторного Лидерства», которой нет ни у кого. Это твой «голубой океан».

🗣 Слоганы:
➡️ «Стань эксклюзивным представителем метода в своем городе».
➡️ «Новейшая технология, доступная только избранным».
➡️ «Забудь про конкуренцию, ты будешь единственным».

☝️ Реальность:
Клиенты не покупают методики. Им всё равно, как называется ваш инструмент, если он работает. «Уникальность» часто означает «никто про это не слышал», и вам придется тратить тройные усилия, чтобы объяснить рынку, что это вообще такое. Первым выиграет от этого автор методики, которую вы популяризируете за свой счёт.

👀 P.S. Это были уловки для нас, «тёртых калачей». Но есть еще целый пласт маркетинга для новичков, которым коучинг будут продавать как «спасательный круг» и «страховку от увольнения». Если интересно, давайте наберём 50 реакций, разберу и их.

📉 На РБК сообщают: рынок коучинга сжимается. Но дьявол в деталях. #рефлексируем

У прекрасной Ольги Вильковской увидел ссылку на статью РБК о падении спроса на коучей и эйчаров. В голове раздался крик «Ну я же вам говорил!!!». Чтобы не быть голословным, вот мой пост от 23 октября 2024 года, и с тех пор я регулярно повторяю этот тезис.

Поэтому специально для вас я купил ненужную мне подписку на РБК на целый месяц, чтобы поделиться с вами ключевыми тейками именно про коучинг (рынок HR опускаю). Честно скажу, с некоторыми из утверждений статьи я прямо не согласен. И это нормально.

Сразу сокращу ваше время: цифр в статье нет. Есть только общие данные по более крупному рынку: по данным Хаха.Ру количество вакансий в сфере «Управление персоналом, тренинги» упало на 43% за 2025 год, а конкуренция за места выросла с 5 до 21,5 резюме на вакансию. Для сравнения, показатель выше 12 уже считается «очень плохо».

Но даже что происходит с вакансиями коучей в найме, в статье не прозвучало. И уж тем более данных каких-то исследований по рынку частно практикующих коучей. Поэтому всё, что мы читаем в статье дальше, это anecdotal evidence. (Это не плохо, говорю просто для понимания уровня обоснованности данными.)

😫 Проблемы по мнению экспертов

Автор и комментаторы статьи утверждают, что проблема не в том, что коучинг как услуга перестал быть нужным, а в том, что рынок был перегрет неквалифицированными специалистами и предложениями.

Компании годами покупали коучинг как «витамин для организации», без чётких целей, метрик и привязки к бизнес-результатам. А теперь, дескать, вопрос, как мотивировать сотрудников, отошёл на второй план. Теперь играют роль эффективность и выживание. Таким образом, цепочка следующая:
➡️ ключевая проблема: в экономике 🍑 (в статье это нежно названо «в условиях давления на бюджеты»);
➡️ прямое следствие: косты режут, людей увольняют;
➡️ вторичное следствие: эйчар-функция и эйчар-специалисты менее востребованы, так как рассматриваются как центр затрат, а не прибыли;
➡️ третичное следствие: все внешние подрядчики по T&D, включая коучей, ещё менее востребованы, потому что не до них теперь.

Что усиливало этот тренд, по мнению экспертов?
➡️ пользу коучинга в принципе сложно оценить (пресловутые KPI / ROI);
➡️ заказчики питают иллюзии, что можно получить быстрый результат, и, не получая его, разочаровываются;
➡️ в профессии много некомпетентных специалистов, размыта граница с инфомошенничеством;
➡️ многие эйчары некомпетентны в поиске компетентных коучей;
➡️ во многих случаях теперь стало более экономически эффективным уволить сотрудника и нанять нового, чем учить старого;
➡️ сами сотрудники подустали учиться, и коучинг превратился из привилегии в дополнительную нагрузку.

🤔 Выводы экспертов

➡️ Это не падение спроса, а смена парадигмы. Компании готовы инвестировать только в инструменты с измеримой отдачей. (В целом да, весь наш рынок вырос, подбирая деньги, расстрелянные заказчиками из бабломёта Supreme.)

➡️ Спрос на качественный индивидуальный и командный коучинг, наоборот, вырос — как рабочий инструмент выживания и роста.

➡️ Если услугу закупают профессионалы (отделы T&D или корпоративные университеты), то тут всё максимально хорошо и рационально. (Хехехехе…)

➡️ Вырос спрос на конкретные профессиональные навыки, снизился интерес к развитию мягких навыков. (Вотафа, пепе…)

😊 Ну мы же говорили!

Если всё сказанное выше вас пугает, то лучше начать двигаться в эту сторону поздно, чем никогда. Вот, например, можно посмотреть пару вебинаров от 2023-го (!) года.
➡️ Новости доказательного коучинга в 2021—2023 (в АРК, апрель 2023)
➡️ Коучинг и управление изменениями в организации (от НИУ ВШЭ, сентябрь 2023)

Есть места, где уже несколько лет можно системно учиться качественному и измеримому организационному коучингу (Вышка, ECA Морозовой и др.). А внимательные подписчики канала «Скобки» (тем более, участники мастерской) ловят реальные тренды рынка коучинга (а не «коучинг постоянно растёт») на полтора года раньше, чем о них напишут на РБК.

☠️ Неработающие (для меня) продуктовые гипотезы на рынок коучей. Часть 1: Как я дошёл до жизни такой.

Я обещал рассказать, что вы, практикующие коучи, не покупали у меня в 2025-м году. Если быть более точным, какие гипотезы я проверял. Важный дисклеймер: это не означает, что эти гипотезы не верны для других предпринимателей. Мне могло не хватить терпения и ресурса, чтобы поднажать и «пробить» гипотезу в рынок.

Я действовал относительно быстрыми итерациями по принципу «втыкаю палку, и если листики не прорастают, двигаюсь дальше».

🌝 Предыстория

В 2022—2024 годах я запускал несколько разных классических курсов для начинающих и практикующих коучей. Это был, к сожалению, вообще не продавшийся курс «Импульс» по освоению коучинга как профессии для мам в декрете, в котором я был инициатором, но основными действующими лицами были замечательные коучи и мамы — Ксения Щербан, Лиза Гречнева и Яна Склярова. Девушки, вы — потрясающие!

Это был курс для действующих бизнес-менторов (один раз продался и хорошо прошёл, второй раз не продался). Это был курс по позиционированию, продвижению и развитию частной практики для начинающих коучей (два раза я его продал самостоятельно и один раз в АКПП), когда на рынке это ещё не было мейнстримом и все продавали курсы о том, как пилить рилсы.

Я выгорел от модели запусков, в том числе пытаясь работать с продюсером. Теперь я уверен, что это было также связано с падающим спросом. Почему? Я знаком с владельцами и руководителями многих коучинговых школ, от небольших до крупных — у них те же самые проблемы. Группы набираются меньше или не набираются вовсе. Маркетинг требует больших затрат, растёт стоимость привлечения, меньше маржинальность. И, конечно, чем хуже дела, тем лучше внешняя картинка, которую необходимо рисовать. Почему? Потому что если этого не делать, ты проиграешь тому, кто это делает.

🤓 Принципы и аудитория

Я понял, что мне интереснее всего работать с практикующими коучами. Они прошли «долину смерти», которую не проходят 90% прошедших обучение с нуля: у них появились клиенты хоть в каком-то количестве. Они более платёжеспособны, потому что уже почувствовали вкус пусть небольшого, но дохода. Они получили практический опыт и понимают, зачем инвестировать в развитие бизнес- или коучинговых компетенций.

У практикующих коучей буквально иной настрой. Начинающие коучи в основном действуют из внутренней нужды. Им наобещали супердоходную профессию, стоит только пройти Level 1. Естественно, это оказалось неправдой. Теперь необходимо хоть как-то начать зарабатывать, делать это не получается, а инвестировать больше нечего или страшно. Практики действуют с большим азартом, и это даёт большую эффективность их развития. Как следствие, я сам чувствую на порядок большую удовлетворённость.

Наконец, мне гораздо комфортнее и радостнее быть честным. Я не могу обещать начинающим коучам золотые горы, следовательно, не могу конкурировать с теми, кто это делает. Следовательно, на падающем спросе я сосу бибу. С практиками я кайфую, потому что могу говорить, что думаю, и это наоборот более привлекательно для них. Для вас.

Так школа SCBBC в ноябре 2024 года переродилась в коучинговую мастерскую [Скобки).

🤩 Что было дальше?

2025 год стал годом, когда я протестировал несколько гипотез, из которых более-менее сыграли примерно две. Ну три. Это был год, когда мне самому пришлось очень плотно поработать с укреплением убеждения, которое я планомерно насаждаю у скобчан — «нет ошибок, есть опыт проверки гипотез». И это было больно.

Я не скажу, что я хотел всё бросить. Нет, меня невероятно поддерживали те участники мастерской, у которых получалось. Которые укреплялись в своей профессиональной идентичности, больше верили в себя, делали проекты... и заново вставали на ноги, проверив неверные гипотезы.

И, конечно, меня греют ваши лайки и репосты, даже если вы не приходите ко мне, размахивая пачкой денег, чтобы передать её мне в руки. 😅

P.S.: Давайте суммарно наберём 30 реакций, чтобы я знал, что тему надо продолжить. :)

📚 Рекомендованные книги по итогам выступления:
➡️ Янис Варуфакис, «Технофеодализм»
➡️ Алексей Соловьёв, «Эпоха выгорающих супергероев»
➡️ Бён-Чхоль Хан, «Общество усталости»
➡️ Гай Стендинг, «Прекариат»
➡️ Дэвид Гребер, «Бредовая работа»

Надеюсь, эта литература поможет посмотреть шире на вопросы, связанные с коучингом: а действительно ли мы приносим пользу, помогая бороться с выгоранием и усталостью людей, которые вызваны более крупными социальными процессами? А действительно ли стоит помогать людям осуществлять самонасилие в гиг-экономике?

Коуч (как и психолог) не может быть «зеркалом» клиента или «работать с запросом», не принимая собственного решения относительно среды и отношения к системам более крупных масштабов. В противном случае по факту специалист служит не целостности и человечности людей (даже если ему так кажется), а системам, содействующим расщеплению и ухудшению их состояния.

ЕСТЕСТВЕННЫЙ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ В РАЗВИТИИ ЧЕЛОВЕКА

21 января 2026 в 10:30 выступлю на Симпозиуме «Задачи коучинга в XXI веке», организованном проектом «История коучинга». Участие в нём бесплатно, можно зарегистрироваться по ссылке https://coachinghistory.com/russian-symposium?utm_source=ezhikov

Проект «История коучинга» и Симпозиум посвящены обсуждению долгосрочных задач развития, которые встают перед профессией коуча в принципе. Симпозиум объединяет несколько десятков моих уважаемых коллег, которые будут ставить и обсуждать их с разных сторон: от взаимодействия с бизнесом и государством до технологических инноваций.
Моё выступление будет посвящено широкой рамке взаимоотношений между развитием людей и использованием нейросетей.

К счастью, вопрос «заменит ли ИИ коучей» мы более-менее проехали и готовы с холодной головой рассматривать более насущные вопросы, близкие к реальности. Как изменится экономика рынка коучинга при дальнейшем развитии больших языковых моделей? Как изменится вход в профессию и развитие в ней? Как изменится эффективность достижения целей коучинга — как при работе клиента с ИИ-усиленным коучем, так и при параллельной работе клиента с коучем и с ИИ? Каких результатов будет возможно достичь в этой синергии, которые ранее не были достижимы в принципе?

Глобальная задача, которая стоит перед нами как перед профессиональным сообществом, — управляемое и безопасное расширение границ эффективности развития человека за счёт нейросетей.

До встречи на Симпозиуме! Бесплатная регистрация по ссылке https://coachinghistory.com/russian-symposium?utm_source=ezhikov. Событие пройдет при информационной поддержке РАДИО КОУЧИНГ FM.

Реклама. ИНН 4246026711, erid 2Vtzqwrt3X1

🫩 Личный бренд коуча или психолога #рефлексируем

Моя первая карьера — ИТ-разработка и digital-маркетинг. В этой области я наблюдал около 15 лет назад, как брендинговый подход в бизнесе становился массовым, спускаясь от крупных компаний к небольшим организациям.

Изначально слово «бренд» означало тавро (клеймо), которое наносят на крупный рогатый скот. Потом такие знаки стали наносить на другие предметы, а потом и на товары. Изначально они работали для идентификации производителя или продавца.

Возвращаясь к концу нулевых и началу 2010-х, мечтой маркетологов было выстроить отношения потребителей с корпоративным брендом как с человеком.

Сегодня же маятник качнулся в обратную сторону, и профессионалы мечтают о том, чтобы потенциальные клиенты относились к ним как к брендам корпораций.

В этом и есть главная проблема, коллеги. Нужно вернуться всего на какие-то 15 лет назад и перестать прикладывать пустые усилия к тому, чтобы стать корпорациями в миниатюре, действуя по корпоративным лекалам. А вместо этого прикладывать действенные усилия к тому, чтобы становиться и быть людьми.

🥳 «Управление шансами» теперь в «Читай-городе»!

Ну что, коллеги, пережили новогодний стол, завал поздравительных открыток (включая мои) и адский поток продажных сообщений обучающих курсов с давлением на FOMO при выдуманном дедлайне в полночь? 🥲

Я же хочу поделиться тем, что останется с вами надолго. Мне кажется, в законные выходные от упорного труда есть три вещи, которыми занимаются достойные мужи и жёны. Это тюленить, познавать и любить.

С тем, чтобы любить и тюленить, вы справитесь без меня. С познанием могу немного помочь, потому что книга «Управление шансами» актуальна сегодня и всегда, и у её покупки нет никакого дедлайна!

Навык использовать позитивные возможности, возникающие в неопределённости, пригодится вам и вашим клиентам в 2026-м году так же, как и во всех последующих.

Теперь и в «Читай-городе»: https://dispbook.ru/chitai

🥳🎄 Поздравление, которого вы не ждали

Мы закрываем подвисшие дела, бегаем по магазинам, упаковываем подарки. Кто-то с радостью, потому что хочется, а кто-то с накопленной усталостью, потому что надо. Кто-то отметит полночь с семьёй, кто-то в шумной компании друзей, а кто-то в одиночестве или уединении.

Так или иначе, мы обычно желаем друг другу радости и счастья. Как будто, когда мы доедим оливье и допьём остатки шампанского, что-то в нас или в мире вокруг принципиально изменится.

Однако, любые эмоции со знаками «плюс» и «минус» приходят и уходят. Они лишь часть урагана событий, захватывающего наше внимание и бросающего его из стороны в сторону.

Внутри любого урагана есть «глаз бури», центр тишины и спокойствия. Именно там мы встречаемся с собой, а через это — с реальностью вокруг нас. Эти тишина и спокойствие, совершенно парадоксальным образом, оказываются не безразличием, а действенной радостью. Но иной, не той эйфорической, которая царит в боковине урагана.

В Евангелие от Луки (17:21) Иисус сказал фарисеям: «Не придет Царствие Божие приметным образом, и не скажут: вот, оно здесь, или: вот, там. Ибо вот, Царствие Божие внутрь вас есть». Святитель Григорий Нисский комментировал это так: «А что [Господь] называет Царством, которое внутри нас? Разве иное что, кроме веселия, рождаемого в душах [Святым] Духом? Ибо оно есть как бы подобие, задаток и знамение вечной радости, которую будут вкушать души святых в чаемом [нами] веке.»

Что бы ни происходило с вами сегодня, я хочу пожелать вам всё чаще центрироваться и возвращаться домой. В этот «глаз бури» внутри себя, который вы на самом деле никогда по-настоящему не покидаете. Дом, который у вас никто и никогда не отнимет, где бы вы ни были.

Это ощущается как секундная точка покоя, будь вы в эпизоде счастья, несчастья или безразличия, единения или одиночества. Там, за этим покоем, таится тихая радость, которая разгорается в великолепный гимн бытия, если дать ей пространство звучать. С Новым годом! Встретимся в центре.

😏 Кстати, хотите расскажу, что вы (коучи) покупаете? А точнее, что вы не покупаете, потому что если бы я знал, что вы покупаете, я бы уже как сыр в масле катался.

И какие продуктовые гипотезы я проверил (обосрамшись) в 2025 году?

🪢 Сила в правде, или в поисках племени #рефлексируем

Оказывается, мои посты в этом канале расходятся за пределы этого канала. Их пересылают и обсуждают. Не знаю уж, в каком ключе, но они резонируют.

Безусловно, это частично осознанная стратегия. Говорить о чёрном, когда все говорят о белом, и наоборот, — однозначно работает на привлечение внимания. Но есть и другая причина, главная.

Эта причина кроется в том, зачем я здесь, в нашей профессии. И я хочу откровенно этим поделиться.

🕸 Влиять на тех, кто влияет на мир

Моя жизнь сложилась так, что лучше всего я разбираюсь и больше всего сделал в бизнес-среде — корпоративной, предпринимательской и стартаперской. Я вижу, как много в ней кривости, внутри- и межличностных конфликтов, сложностей и пустого расходования жизненной энергии огромного количества людей. И это место наилучшего приложения моих усилий и навыков, нацеленных на распрямление и высвобождение этой энергии.

Силы мои ограничены, поэтому я вкладываю их в воздействие на тех, кто управляет системами всё большего масштаба. Содержание их сознания прямо управляет состояниями и судьбами десятков и сотен тысяч людей, и влияет на миллионы потребителей и клиентов. Естественно, чем больше масштабы систем, которые ко мне обращаются, тем больший доход получаю и я, и это тоже нормально.

Десять лет моего опыта — это в лучшем случае треть профессионального пути, если Бог даст здоровье и долголетие. Это только завязка фильма, основные перипетии ещё не начались.

🫂 Люди решают всё

Я абсолютно точно знаю, что я не один. Множество коучей, психологов, консультантов работали над теми же целями до меня. Множество придут в профессию и будут работать над ними параллельно со мной и вместе со мной. Чем больше я в профессии, тем больше уверен — одиночкам здесь очень трудно.

Поэтому есть эти канал и мастерская [Скобки). Поэтому я бесплатно вкладываю силы, время и внимание в развитие профессиональных сообществ, выступаю на конференциях. Мне это нравится, но это не даёт денег. Это помогает крохотными шагами влиться в своё профессиональное племя. И, не скрою, получать эгоистическое удовольствие от вашего признания.

🤗 Сила в правде

Вы, коллеги, для меня не рынок, и это оказалось моей проблемой. Я на вас практически ничего не зарабатываю. (Хотя, конечно, хотел бы!)

С другой стороны, это и хорошая новость, потому что мне не приходится идти на компромиссы с собой ради того, чтобы вы больше покупали. Не возникает когнитивных искажений, которые толкали бы меня на это.

Я верю, что племя может строиться на взаимообмене и партнёрстве, и не может строиться на умолчании или эксплуатации. В том числе и в отношении тех, кто впервые приходит к нам.

Я верю, что структура профессиональных племён может быть только горизонтальной и распределённой. «Встретите Будду — убивайте Будду, встретите патриарха — убивайте патриарха, встретите архата — убивайте архата», говорил дзен-буддийский наставник Линьцзи Исюань. Встретите коуча на пьедестале — сбрасывайте его с пьедестала внутри самих себя.

Я верю, что профессиональное одиночество больше всего препятствует профессиональному долголетию, включающему и удовлетворённость, и доход.

🎄 Главное, что хочется пожелать в наступающем профессиональном году, как и в прошедшем, — быть честными с собой и другими, и на этой правде непрерывно строить отношения с коллегами, нынешними и будущими. «Купно за едино!», как (возможно) сказал Кузьма Минин 400 лет назад. Я точно продолжу.

😎 Всё в порядке, итоги года можно не подводить

Когда все вокруг подводят итоги года, продают вебинары по подведению итогов года, а тут ещё рабочее месилово старого года в полном разгаре, легко впасть в FOMO. То есть, fear of missing out — тревогу не успевать.

Дорогие, год заканчивается каждый день и каждый день начинается новый. Итоги года можно подводить и планировать свои планы в любой другой период года — летом, в майские праздники, около дня рождения, в день шахтёра, и так далее.

Сделайте полный выдох, вы никому и ничего не обязаны. Так же, как и радоваться в новогодние праздники, если у вас нет новогоднего настроения.

Всё в порядке, если подведение итогов года и празднование достижений сейчас вам не подходит — к чёрту это всё. Купите батон, масло и икру, намажьте бутерброд и пошлите всё к чёрту.

😎 Потенциальные стратегии на падающем рынке #рефлексируем

Все они связаны с пережиданием экономической 🍑. Затянуть пояс, не делать резких движений, меньше тратить и качаться-качаться-качаться с минимальными инвестициями, чтобы пульнуть на будущем росте. Любая стагнация рано или поздно завершается. Падения рынков и страновых экономик сменяются ростом, даже если мы вообще не понимаем, как это может произойти.

Это единственный содержательный вывод, который можно сделать для нашего локального коучингового рынка из глобального роста коучинговых рынков, о которых справедливо рапортует ICF. Услуга коучинга однозначно является экономически эффективной, иначе бизнес бы её не заказывал. Значит, когда наша экономика отскочит вверх, спрос на коучинг с очень высокой вероятностью будет расти. Вопрос только, с какой скоростью.

1️⃣ Для только вкатывающихся в коучинг. Сидеть на попе ровно в своей деятельности (в том числе в найме) и качать коучинговые компетенции на будущее. В том числе применять их и практиковаться в рамках своей основной работы.

Это стоит делать, если вы можете себе позволить эти инвестиции в образование без потери качества жизни и снижения финансовой безопасности.

2️⃣ Для перекатившихся в коучинг и страдающих без клиентов. Активно осваивать маркетинг и продажи частной практики, включая переупаковку коучинга в комплексное решение таких конкретных клиентских задач, в которых вы уже отлично разбираетесь.

Сначала лучше осваивать эти навыки по бесплатным материалам в интернете, по книгам, используя нейросетки, и так далее. Не стоит вписываться в большие дорогие курсы. Если к этому есть сопротивление, в первую очередь разбираться с головой и работать с сопротивлением, а не мучать и не заставлять себя.

Следуя этой стратегии, нужно буквально вкладывать в прокачку предпринимательской роли всё доступное время и ресурсы.

3️⃣ Для растущих счастливчиков. Ну делайте, что вы там делали. Молодцы, круто!

Я что-то забыл?

🥰 Да нет же, коучинг — это круто! #рефлексируем

Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.

Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».

Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.

🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты

Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.

Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.

😵‍💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?

В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.

Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.

Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.

🫩 Ошибки на падающем рынке

➡️ Я это называю «обогревать зимнюю улицу электрическим радиатором»: вкладывать усилия в продвижение услуги чистого коучинга на холодную аудиторию с несформированным спросом.

➡️ Рассчитывать на быстрый возврат на инвестиции в повышение квалификации как коуча, если вы уже обучились и начали практиковать. Особенно брать кредит или рассрочку на обучение с расчётом на будущий доход.

➡️ Заметно тратить на развитие подушку безопасности.

➡️ Тревожно суетиться из-за неоправданных ожиданий. Иногда стоит закрыть убытки, трезво посмотреть вокруг, отгоревать и осознанно двигаться дальше.

📉 Рынок русскоязычного коучинга продолжает катиться на дно #рефлексируем

Через полгода решил я снова посмотреть статистику по запросам в Яндексе, содержащим слово «коучинг». Сюда же попадает и обучение коучингу. Очевидно, что здесь мы смотрим только на общий тренд спроса, численные показатели здесь не особо релевантны.

Некоторые участники рынка говорят о том, что бизнес-спрос не релевантен поисковому спросу и якобы он растёт в каких-то глубинах сарафанного радио, но я глубоко в этом сомневаюсь и не видел объективных доказательств.

Некоторые жёсткие идеи на эту тему, которую я хочу изложить коротко, но которые могу развернуть с аргументацией в отдельных постах. Если что-то интересно, маякните в комментариях.

➡️ Если вы хотели зайти в коучинг как профессию на рынке РФ, сейчас вы не сможете в ней зарабатывать. Пока что тут красный океан.

➡️ Рынок коучинговых услуг не начнёт расти, пока не начнёт расти экономика в целом.

➡️ Имеет ли сейчас смысл обучаться с нуля? Да, если вы будете эти навыки применять в вашем основном виде деятельности: менеджмент, консалтинг, экспертные услуги, и так далее. Либо если это хобби.

➡️ Имеет ли смысл сейчас повышать квалификацию, если у меня мало клиентов? Нет, смысл полностью отсутствует. В лучшем случае имеет смысл учиться продавать свои услуги, но на падающем рынке замучаетесь отбивать затраты.

➡️ Имеет ли смысл инвестировать в получение квалификации (ICF, АРК, новый НОК и т.п.)? Если это потребует дополнительного обучения, скорее всего нет (см. выше). Вы должны очень хорошо понимать, как бумага о квалификации поможет лично вам в продажах. Лично мне квалификации PCC ICF и коуч-мастера АРК ни разу не помогали в продажах услуг конечным клиентам, это исключительно внутренние сигналы для других коучей.

➡️ Средний ценовой сегмент (4—7 тыс. руб. в лайфе, 10—20 в бизнес-коучинге мидл-менеджмента) находится в наибольшей опасности в плане динамики, он обычно «вымывается» из спроса первым.

➡️ В средне-верхнем и самом высоком ценовых сегментах пока отрицательная динамика не особо заметна. У кого-то даже растут доходы и загрузка. Но если вы ещё не здесь, то вам эта информация не особо полезна.

➡️ Нейросети пока что не являются значимым фактором атаки на рынок. Главная проблема — падение экономики.

➡️ Маркетинг коучинговых школ, также теряющих доходы на падающем рынке, в среднем становится всё более «серым». Будущим коучам продают мифы о растущем рынке, а также «инновационные» и «прорывные» коучинговые методы и техники, которые гарантированно не помогут в продажах услуг.

😨 Блин, а чё делать?!

Честно, я не знаю. У меня две обобщённых рекомендации.
1️⃣ Очень много думать о своей личной стратегии и принимать максимально обоснованные и взвешенные решения об инвестициях в своё развитие, с максимально понятным реалистичным ROI.
2️⃣ Диверсифицироваться по источникам дохода. Ни в коем случае сейчас не уходить из текущей профессии, если вы ещё не перекатились в коучинг полностью.

И хочется вас поддержать, дорогие коллеги. Если у вас крокодил не ловится и не растёт кокос, дело не в вас. Или не только в вас.

🥺 Эпидемия одиночества?

Готовясь к эфиру на радио «Говорит Москва», я нырнул в научные исследования про одиночество и выяснил несколько неожиданных вещей.

🎓 Одиночество не зависит от количества общения

Одиночество определяется как субъективно воспринимаемый разрыв между тем, каких социальных связей ты ожидаешь, и тем, как ты их реально ощущаешь. На практике ты можешь общаться с кучей людей, быть в окружении сотрудников или семьи и при этом чувствовать себя одиноко. А можешь сидеть лицом к стене пещеры на горе Тайшань или на Северном полюсе и совершенно не испытывать одиночества.

Особенно знакомы руководителям и предпринимателям одиночество в толпе, одиночество на вершине. Вокруг много людей, социальных связей полно, в том числе семейных, но есть ощущение, что не с кем открыто поговорить, не в кого выговориться. Что всем от тебя нужны только деньги или решение проблем.

🗿 Одиночество похоже на черту личности, а не настроение

Есть большая пятерка черт личности: открытость новому опыту, добросовестность, экстраверсия, дружелюбность и нейротизм. Оказывается, одиночество устроено похожим образом, как отдельная базовая черта. Есть люди, у которых этот базовый уровень одиночества выражен больше, есть те, у кого меньше. Меняется он с большим трудом, на протяжении лет и только при целенаправленной работе. А в зависимости от этого базового уровня и того, что происходит в твоей жизни, может меняться состояние одиночества изнутри.

Важный момент: одиночество не коррелирует напрямую с чертами большой пятерки (хотя есть связь с большей интроверсией и нейротизмом) и не имеет прямой связи с депрессией. Ты можешь чувствовать себя одиноко, но вообще не быть депрессивным интровертом. Или наоборот, быть в депрессии, но не чувствовать одиночества. Взаимосвязь есть, но нет какой-то жесткой зависимости.

🧐 Что мы знаем и чего не знаем

В научных исследованиях до последних лет активно изучали, чем отличаются между собой люди, которые чувствуют себя более или менее одинокими. Этим различиям между разными людьми посвящена большая часть работ.

Один из ключевых мета-анализов принадлежит Маркусу Мунду и его рабочей группе из Германии, там собраны наилучшие научные данные по теме. Выяснилось, что никакой эпидемии одиночества нет, и зависимости от возраста или поколения тоже почти нет.

В том же мета-анализе Мунд пишет, что у нас очень мало данных о том, как и от чего меняется одиночество у каждого отдельно взятого человека, что с ним можно делать. Над этим работают исследовательские группы, в том числе команда Антона Кьяля (Anton Käll) из Швеции.

☝️Главные выводы

Если ты чувствуешь одиночество, и особенно если часто его чувствуешь, это абсолютно нормально. Не нужно думать, что с тобой что-то не так, что существуют «нормальные люди», которые много времени проводят с другими и не чувствуют себя одинокими. Ты не выбирал такой базовый уровень, и в твоём ощущении одиночества нет ничего ненормального.

Если возникает вопрос «а что с этим делать?», у нас есть некоторые данные. Лучше всего работает когнитивно-поведенческая терапия (или коучинг, не суть). Там мы учимся минимум двум вещам.

➡️ Не впадать в тоску и не усиливать негативные эмоции по поводу того, что сейчас чувствуешь себя одиноко. По сути, переживать нарастающее одиночество в какие-то моменты времени до того, как оно снизится, без самокопания и самобичевания.

➡️ Развивать навыки формирования и поддержания значимых связей. Если тебя что-то не устраивает в качестве твоего социального взаимодействия, тогда ты знакомишься с другими людьми или усиливаешь и меняешь отношения с теми, с кем уже взаимодействуешь.

Может быть, сейчас у тебя просто такая жизненная ситуация, из которой нужно каким-то образом выбираться. А может быть, таков твой базовый уровень, и тогда задача научиться с этим жить, не делая себе хуже.​​​​​​​​​​​​​​​​

🎙 Запись эфира для тех, кто вчера не смог послушать вживую.

🎙 Может ли ИИ стать другом и спасти нас от одиночества? Прямой эфир в 18:00.

Сегодня буду на часовом эфире радио «Говорит Москва» в программе «Большая перемена». Вместе с ведущими, Ильёй Переседовым и Юлией Власовой, поговорим о том, а могут ли нейросети — сейчас или в перспективе — если не заменить значимые отношения, то как минимум поддержать человека, чувствующего себя одиноко или плохо.

Мне кажется, должен получиться очень интересный разговор.

Подключайтесь сегодня (14 декабря) с 18:00 до 19:00 на волне 94,8 FM в Москве и Подмосковье или по ссылке https://govoritmoskva.ru/broadcasts/video/