🥰 Да нет же, коучинг — это круто! #рефлексируем

Штош, пост вызвал бурный отклик по реакциям, поэтому напишу лонгрид, раскрывающий некоторые тезисы.

Конечно же, я глубочайше убеждён, что профессия коуча — настоящая и большая профессия, а коучинговые компетенции значимо повышают эффективность специалистов в разных сферах деятельности: HR, менеджмент, консалтинг, психологическое консультирование и так далее. В Ассоциации русскоязычных коучей это называется «коуч-компетентный специалист».

Лично для меня это однозначно вторая карьера, в которой я уже десять лет, в которую я влюблён и в которой активно работаю над своим будущим профессиональным долголетием.

🌏 Падение экономики влияет, но не определяет личные результаты

Вместе с этим, в любой профессиональной деятельности есть экономические циклы и глобальные изменения. Как я написал ранее, на коучей они влияют так же, как и на других профессионалов.

Однако есть и вторая сторона медали. Я всегда повторяю, что коучам нужно смотреть не на рынок целиком, а на собственные ресурсы и возможности, но с учётом экономических факторов. Для любого коуча достаточно 10—40 клиентов в месяц. Этот объём можно взять даже с падающего рынка. Вопрос только какими способами.

😵‍💫 В чём основная проблема в частной практике среднестатистического коуча?

В том, что они качали компетенции коуча, что абсолютно правильно, но при этом не качали компетенции предпринимателя. Расчёт на то, что «рынок заметит и вознаградит», не находится ни в каком контакте с реальностью, это галлюцинация.

Основная функция предпринимателя — непрерывно улучшать контакт своего бизнеса с реальностью в зоне целевых рынков. Приземляя на коучинг, необходимо постоянно разбираться в том, что у нас есть как производящий ресурс (компетенции, количество времени, спектр возможных услуг) и что есть как нематериальные активы (известность в любой индустрии, личный бренд, социальный капитал и связи), и как это превратить в деньги.

Зачем улучшать контакт с реальностью? Чтобы непрерывно делать всё более эффективный маркетинг и продажи, уточняя свои целевые сегменты, формируя продукты и ценовую политику, выбирая и используя эффективные каналы коммуникации, выращивая цепочки «холодная аудитоирия → тёплая аудитория → лид → продажа». Под эффективностью я понимаю прогнозируемый возврат инвестиций на затраченное время, силы и деньги.

🫩 Ошибки на падающем рынке

➡️ Я это называю «обогревать зимнюю улицу электрическим радиатором»: вкладывать усилия в продвижение услуги чистого коучинга на холодную аудиторию с несформированным спросом.

➡️ Рассчитывать на быстрый возврат на инвестиции в повышение квалификации как коуча, если вы уже обучились и начали практиковать. Особенно брать кредит или рассрочку на обучение с расчётом на будущий доход.

➡️ Заметно тратить на развитие подушку безопасности.

➡️ Тревожно суетиться из-за неоправданных ожиданий. Иногда стоит закрыть убытки, трезво посмотреть вокруг, отгоревать и осознанно двигаться дальше.