🧛‍♀️ Маркетинг на страхе: скоро коучам будут продавать «спасение» #рефлексируем

Статья РБК немножко встряхнула тех, кто полтора года не читал этот канал. Вангую, что маркетинговая риторика обучающих организаций (а их больше сотни) скоро начнёт меняться с «в коучинге всё отлично» на «в коучинге всё сложно, но зато». Школы будут давить на профессиональные травмы: отсутствие клиентов, низкие чеки и страх перед будущим.

Я подумал, а что я бы говорил вам, если бы мне надо было продать вам то единственное, что я умел бы делать — очень высококачественно обучать коучинговым компетенциям. Вот что придумал из нарративов для продажи тем, кто уже в профессии.

1️⃣ «Сбегаем из масс-маркета к элите»

📢 Посыл: Ты не зарабатываешь, потому что копошишься в «алом океане» лайф-коучинга с клиентами-нищебродами. У простых людей денег нет, кризис их добил, они переходят на ИИ. Но богатые стали только богаче! Иди к нам, мы научим работать с топами и собственниками, там чеки от 50к за сессию.

🗣 Слоганы:
➡️«Хватит продавать сессии по цене маникюра».
➡️«Выйди в премиальный сегмент Executive, где кризиса не существует».
➡️ «Работай с теми, кто принимает решения».

☝️ Реальность: Богатые в кризис тоже режут косты, как и бедные. Рынок executive-коучинга узок по объёму и вряд ли растёт кратно. Туда заходят не через повышение компетенций, а через собственный управленческий бэкграунд, связи, седину в висках и безупречную репутацию в бизнес-среде.

2️⃣ «Легализация и госстандарт»

📢 Посыл: Гайки закручиваются. Скоро твой текущий диплом превратится в тыкву из-за борьбы с инфоцыганами, суверенитета и новых законов. Рынок зачистят, и практиковать без «особой бумажки» станет незаконно. Купи «броню» сейчас, пока не начались облавы.

🗣 Слоганы:
➡️«Защити свою практику от будущих запретов».
➡️ «Редкий шанс получить диплом, соответствующий Профстандарту 202X».
➡️ «Единственный законный входной билет в профессию».

☝️ Реальность:
Это торговля страхом самого коуча, а не ценностью для клиента. Клиенту (особенно частному) глубоко плевать на корочки или членство в ассоциациях. Они покупают личность и решение своей боли. Корпорации смотрят на кейсы и рекомендации. Шанс, что коучинг законодательно приравняют к медицине и запретят — исчезающе мал.

3️⃣ «Нейро-научный авторитет»

📢 Посыл: У тебя не покупают, потому что ты «просто коуч», каких тысячи. ICF устарел. Сейчас модно доказательное, твёрдое, научное. Стань «Нейро-Коучем» или «Квантовым Психологом». Это звучит солидно, и за это платят, потому что это «не эзотерика, а биология».

🗣 Слоганы:
➡️ «Перестань болтать, начни перепрошивать нейронные связи».
➡️ «Единственный метод с доказанной биологической эффективностью».
➡️ «Управляй гормонами успеха своих клиентов».

☝️ Реальность:
Чаще всего это «нейробред» — наукообразный маркетинг, прикрывающий обычные инструменты. В B2B HR-директора прекрасно видят эту мишуру и крутят пальцем у виска. А в B2C клиенту не нужны термины про дофамин, ему нужно, чтобы его «отпустило». Сложными словами вы только усложните продажу.

4️⃣ «Секретные ингредиенты»

📢 Посыл: Стандартные компетенции больше не работают, рынок ими пресытился. Чтобы выжить в кризис, нужно отстроиться от конкурентов. Только мы даем уникальную авторскую методику «Спирально-Векторного Лидерства», которой нет ни у кого. Это твой «голубой океан».

🗣 Слоганы:
➡️ «Стань эксклюзивным представителем метода в своем городе».
➡️ «Новейшая технология, доступная только избранным».
➡️ «Забудь про конкуренцию, ты будешь единственным».

☝️ Реальность:
Клиенты не покупают методики. Им всё равно, как называется ваш инструмент, если он работает. «Уникальность» часто означает «никто про это не слышал», и вам придется тратить тройные усилия, чтобы объяснить рынку, что это вообще такое. Первым выиграет от этого автор методики, которую вы популяризируете за свой счёт.

👀 P.S. Это были уловки для нас, «тёртых калачей». Но есть еще целый пласт маркетинга для новичков, которым коучинг будут продавать как «спасательный круг» и «страховку от увольнения». Если интересно, давайте наберём 50 реакций, разберу и их.