Метод Рындина

Подвожу итоги первого месяца жизни сообщества «Предел»!

В ноябре мы запустили закрытое сообщество «Предел» для фаундеров студий и агентств. Формат — честные разборы, концентрат практики и живая среда равных. Ни хайпа, ни мотивационных речёвок — только рост за счёт открытых обсуждений.

Рассказываю, что у нас происходило за первый месяц. Главные события:

1) Групповой разбор со знакомством.
Большая сессия, где участники пришли со своими вопросами по продажам, производству, команде и управлению. Вышло жёстко, местами болезненно, но полезно — у всех появилась более трезвая оптика на свои студии.

2) Выступление Фёдора Михайлова «Что не так с клиентским сервисом».
Фёдор показал, где студии объективно теряют клиентов и доверие. Разбор был практико-ориентированным: показал скрипты, паттерны коммуникации, примеры диалогов.

3) Выступление «Как пиариться молодому агентству» от девчонок из е—б эдженси.
Один из самых тёплых и живых эфиров месяца. Поговорили о реальных механиках, которые дают первые упоминания, статьи и трафик. Без иллюзий про «вирусность».

4) Офлайн-встреча: мастер-класс по публичным выступлениям.
Практика речи, подача, структурирование мысли. Для фаундеров — навык критичный.

5) Еще один разбор на тему ключевых компетенций фаундера студии. Про то, как продают на высокие чеки. Задачи, который фаундер должен решать, чтобы выйти из рамок вечно маленькой студии.

6) У нас собралось 4 полноценные десятки с лидерами, в рамках которых ребята регулярно работают, созваниваясь каждые две недели.

Куда мы движемся дальше

После месяца экспериментов стало понятно, что часть гипотез о формате не подтверждаются. Поэтому «Предел» трансформируется: теперь каждый месяц посвящён одной теме. Более глубокая работа, меньше хаоса, больше пользы.

Чтобы вы могли заглянуть за кулисы — открываю доступ к записи эфира с е—б эдженси на тему «Как пиариться молодому агентству». Этот прямой эфир, участники «Предела» назвали самым тёплым и эмоциональным. Практики, примеры, подходы, которые можно внедрить сразу.

Доступен в первом комментарии.
Если надумаете к нам — пишите @ryndinsupport

Что бы я делал, если бы открывал студию с нуля?

Один из самых частых вопросов, который мне прилетает. Отвечу на свежем кейсе — буквально вчера давал консалтинг человеку, который только запускает агентство по ИИ-видеопродакшену.

У человека есть предпринимательский опыт, но агентский бизнес — для него новый мир. Я подсветил ему ключевые ошибки и инсайты. Это же и отвечу вам: что точно не стоит делать, когда запускаешь студию с нуля — и что наоборот является критическими точками старта.

1. Не раздувать продакшн-штат без продаж

У него сейчас команда на 1,8 млн ₽/мес, при продажах, стремящихся к нулю.
И это команда из новичков, которые ещё и учатся за его деньги.

Это абсолютно неправильный вектор.
Если бы я стартовал с нуля — я бы не строил продакшн первым. Я бы первым делом строил бренд, внимание и спрос, а не «внутреннюю экспертизу», которую легко потерять вместе с уходом людей.

2. Начать не с «делаем всё всем», а с чётких гипотез

И тут у него, кстати, как раз плюс — две конкретные гипотезы:

Видео-креативы для ресторанов (оживление блюд, интерактив аля как у Дринкин. Или чтобы стейк «сочно разрезается» — понятно, продаваемо, быстро тестируемо).

Видео из фото для девелопмента (оживлять рендеры элитных объектов, интерьерные решения, презентации квартир).

Обе — нишевые, тестируемые, узкие.
Это правильно. На старте важна не широта, а скорость проверки гипотез.

3. PR и маркетинг — не после, а с первого дня

У него логика: «сначала соберу команду, сделаю пару кейсов, потом зайду в пиар». Это ошибка. В агентском бизнесе продажа стоит раньше производства, а маркетинг — раньше команды.

Если бы я тратил 1,8 млн в месяц, я бы направил эти деньги на:

— 1–2 ярких спецпроекта, которые станут кейсами,
— упаковку,
— PR,
— рейтинги,
— премии,
— личный бренд.

И уже с этим — продавал бы.

4. Нужно понимать рынок, игроков и роли

Он не знает:
— какие агентства работают в его сегменте;
— какие рейтинги существуют;
— кто у кого что покупает;
— как устроен B2B-поток.

Это прямой путь к хаосу, а не к стратегии.

Плюс нет своей креативной составляющей — а видео без идеи редко кому нужно.
Поэтому я предложил гипотезу — white label-партнёрства с креативными агентствами, где видео — лишь один из инструментов. Для них это простой аутсорс, а для него — стабильность и деньги на команду.

Да, портфолио первое время не собрать. Но зато бизнес хотя бы жив.

5. Разбить иллюзии об экономике рынка

Я спросил, какие у него цели. Он сказал: «Хочу миллион долларов чистой прибыли в год. Через год-два-три». И вот тут — главная проблема.

Если бы он знал рынок, он бы понимал, что: агентства в этой нише не зарабатывают таких денег, тем более в чистой прибыли, тем более в ближайшие 1–3 года.

И тогда становится очевидным вопрос: а вообще ли агентство — та форма бизнеса, которая способна принести такие цифры? Возможно, нет. Возможно, ему нужен продукт, а не студия. И это лучше понять сейчас, чем через три года выстраивания процессов.

Итог. Если бы я запускал студию с нуля сегодня, я бы начал так:

— Гипотезы и стратегия: что делаю, кому и зачем.
— PR, внимание, бренд.
— Продажи → спрос → только потом продакшн.
— Спецпроекты и медийность вместо раздутой команды.
— Понимание рынка.
— Амбиции, соразмерные форме бизнеса.

А главное — не жить в иллюзии, что агентский бизнес мгновенно делает тебя миллионером.

Первые встречи в рамках клуба «Предел» в формате десяток успешно стартовали

Если честно, мы немного переживали…

Получится ли? Будет ли интересно? Не превратится ли это все в формальные созвоны с выключенными камерами?

Но у нас — получилось!

Четыре десятки. Каждая со своей атмосферой, темпом и характером.

После знакомства и выбора лидеров разговоры сами собой пошли по делу:

— одни общались даже не о бизнесе, а о мотивации — о том, что вообще держит в профессии после сотен проектов;

— другие ударились в стратегию: как выходить на крупных клиентов и как правильно работать с брифом.

Чаты живут. Люди нашли общий язык, поняли, что не одни, и уже начали делиться опытом, помогая друг другу находить решения.

Мы гордимся и благодарны каждому, кто пришёл и включился.

Первые встречи — это только начало. Дальше — интереснее. И глубже.

Вчера купил консультацию у бренд-директора одного очень крупного финансового продукта (название не могу раскрыть, но вы точно его знаете)

Цель была простая — об голову этого человека постучать стратегию Wemakefab на 2026 год.

Вышло гораздо глубже: я ушёл с пачкой инсайтов, которые стоит знать каждому фаундеру и маркетологу.

Вот самое интересное

1. Мы в разных пузырях.

Люди, которые держат бюджеты, часто вообще не знают про наши конференции, награды и коммьюнити.

У них — свои тусовки бренд-директоров, свои Telegram-каналы, свои конференции. Поэтому, если хочешь продавать на корпоративный рынок, иди туда, где они живут.

Не туда, где тебе уютно. Ну и для начала нужно конечно знать, к кому мы хотим идти (возвращаемся опять к стратегии).

2. Аутсорс еще будет жить!

В корпорациях массово режут бюджеты на найм внутренних команд. Задачи остаются — и их будут закрывать агентства.

2026-й может стать годом реального возврата спроса на внешние команды.

3. Дизайнер ≠ просто исполнитель.

Самая частая боль — дизайнеры не мыслят концептуально.

Им говорят: «сделай баннер – скидка 30%», и они рисуют баннер со скидкой 30%.

А хочется, чтобы дизайн доносил смысл бренда. Работал на уровне предложения концепций. Где-то более сдержанно, где-то более смело, но ждут именно идей и решений, а не тупого рисования по ТЗ и гайдам.

4. Долгий цикл, но гарантированная лояльность.

Да, зайти в пул поставщиков сложно. Но если попал — ты внутри надолго. Корпораты редко меняют подрядчиков, даже если те косячат.

Главное — достучаться до нужного ЛПРа и пройти путь до реестра.

5. Всё должно считываться за 3 секунды.

Бюджеты на рекламу режут, внимание падает. Теперь задача — передать ДНК бренда за первые 1–3 секунды. Это прям их бизнес-задача.

Дизайн становится не просто визуалом, а быстрым языком считывания смысла.

Такие дела. Еще поборемся!

Хочу в этом канале не гнаться за динамикой и публиковать материалы реже, но плотнее.

Пока выходные, как раз планирую заняться подготовкой постов.

Накидайте в комментарии ваши вопросы. Отвечу в формате постов 🫶🏻

Анализ рынка для Digital-агентств: как перестать метаться и найти свою нишу

Знакомо: берешься за любой проект, конкурируешь с фрилансерами за цену, а стабильного потока клиентов все нет. Проблема в том, что ты пытаешься быть «агентством для всех», а таких на рынке — тысячи.

Вот как найти свою точку роста за 4 шага.

Шаг 1. Смотришь на конкурентов — но по-настоящему

Не просто листаешь сайты, а делишь их на группы. Так ты увидишь, какие модели на рынке вообще существуют.

Например:

— Узкоспециализированные агентства, которые работают только с медициной (привет MedMaps).

— Агентства, которые продают процесс, а не конечный результат (вся дизайн-поддержка тут).

— Продуктовые студии с небольшими командами очень экспертных ребят.

Обрати внимание: у нишевых игроков в портфолио — сплошь проекты для одной отрасли. Они уже знают все подводные камни и говорят с клиентом на его языке. Им не нужно объяснять, зачем они нужны.

Шаг 2. Смотришь внутрь себя

Спроси себя: что тебе на самом деле нравится делать? Разрабатывать сложные SaaS-продукты? Или, может, создавать яркие лендинги для локального бизнеса?

Твой интерес — это топливо. Работать с тем, что не вызывает отвращения, в разы проще. Скрести свои сильные стороны с существующими моделями на рынке — и ты получишь черновой вариант своей будущей модели.

Шаг 3. Формируешь сильное предложение

«Мы делаем крутые сайты» — это не предложение, это шум.
Когда определился с сегментом (например, частные клиники), найди 3–5 представителей и проведи с ними глубинное интервью.

«Что для вас самое сложное в разработке сайта?» – херовый вопрос. Так ты сужаешь свой акцент до инструментального уровня. А тебе нужно распаковывать боли и запросы, которые есть в этой сфере и решать их. Например:

«Как считаете, могла бы ваша компания обойтись без сайта? Какие задачи он помогает решать?» или «Из-за какого критерия вы остановили свой выбор на последнем подрядчике? Чего не было у других претендентов?».

И так может оказаться, что заказчику вообще сайт не нужен. А последнего подрядчика они выбрали так как тот внедрял им автоматизацию бизнес-процесса по записи пациента в клинику. А сайт просто вдовесок шел, как часть услуги.

Шаг 4. Упаковываешь услугу под сегмент

Теперь ты не «тот, кто делает сайты». Ты — «агентство, которое помогает частным клиникам привлекать пациентов и улучшать клиентский сервис благодаря цифровизации».

Медицинский центр всегда выберет того, кто говорит на его языке и понимает его боль, а не просто «делает классные сайты».

Анализ рынка — это не про то, чтобы скопировать чужие услуги.

Это про то, чтобы найти стык между тем, что нужно рынку, что у тебя хорошо получается и что ты любишь делать. Именно там лежат твои лучшие клиенты.

В сообществе «Предел» уже 50 участников!

На самом деле, это очередной вызов для меня. Построить полезное и крутое комьюнити фаундеров, которые растут.

Прям чувствую груз ответственности.

Сегодня у нас первый групповой разбор.

Осталось 9 мест по спец условиям.

Кто хочет успеть в последний вагон, бронируйте место у @ryndinsupport

👥 Сила комьюнити

Уже писала, что обучаюсь сейчас руководству студией у Виктора Рындина. Прикладных инструментов и знаний я насобирала массу и постепенно внедряю. Но внезапно открыла для себя еще и побочный положительный эффект. Находясь в окружении близких по целям и взглядам людей, как-то сама собой растет уверенность в себе и своих силах, появляется желание действовать несмотря ни на что.

Тут никакой магии — это психологическое чувство общности, ощущение, что являешься частью поддерживающей, значимой группы с общими идеями и целями, где чувствуется, что тебя понимают и слышат и могут помочь решить твои задачи.

Еще в воскресенье я ныла, сидя на берегу пруда, а в понедельник после занятия уже довольная и готова сворачивать горы.

Поэтому когда Виктор сказал, что делает еще и сообщество фаундеров, я улетела в стратосферу от счастья.

Это сообщество не просто для поболтать. Там будут бизнес-разборы, выступления фаундеров, мастермайнды. Вчера уже выкатили огненное расписание на месяц вперед.

Участие платное, но Витя — просто чудо — дал всем участникам обучения возможность пригласить от себя троих человек на спецусловиях.

Так что если вдруг вы или ваши коллеги-знакомые фаундеры студий или агентств, которые хотят расти быстрее — вам точно туда надо.

Пишите мне, расскажу подробности.

⚡️Это если что не реклама, а искренняя и проверенная на себе рекомендация

Стоит ли выходить на зарубежный рынок?

Многие фаундеры мечтают о международной экспансии. Кажется, что там и деньги другие, и клиенты умнее, и все разбираются, что такое T&M и зачем платить за качество.

На деле — хер.

Мы активно смотрели на зарубежный рынок до 2022 года.
И столкнулись с тем, что, пока тебя и твой бренд не знают, ты для иностранных заказчиков — просто ещё один «разработчик из России».

А значит, в одном ряду с Индией, Пакистаном и всеми, кто демпингует до $20/час.

Крупные проекты (где есть хоть какая-то ответственность и инфраструктура) всё равно отдают «своим».

Не потому что ты плохой — просто потому что свои ближе, понятнее и безопаснее. Хоть и дороже. И там как раз есть ставки по $100 за час.

Так что иллюзия «там больше платят» разбивается довольно быстро. Платят, но не тебе.

Да, на зарубежных заказах можно зарабатывать, но это такая же долгая и рутинная работа по построению бренда, доверия и личного присутствия. Там нет быстрых иксов.

Что важно понимать, если всё-таки хочешь попробовать:

1. Физическое присутствие.
Развивать студию в США или Европе, находясь в Москве, — наивно.

Там работают те же правила: встречи, нетворкинг, локальные рекомендации.

2. Партнёр за рубежом.
Без него никак. Это отдельная экосистема, свои подходы, свой менталитет.

Невозможно одинаково глубоко развивать и российский, и зарубежный рынок одновременно.

3. Стратегия.
Зарубежка — это не «делать лендинги на Тильде, только в долларах».

Это про системную работу, нишевание, позиционирование и годы репутации.

Международный рынок — не про лёгкие деньги. Это про доверие, контекст и длинную игру. Ничего удивительного в общем.

Я когда-то выступал на Mediasoft и как раз рассказывал о наших кейсах с иностранными заказчиками — можно послушать здесь.

🐾 Запускаю сообщество для фаундеров агентств и студий (дизайн, разработка, маркетинг).

После трёх потоков мастер-майндов стало очевидно: знания — это круто, но настоящая ценность — в окружении.

Когда рядом люди, которые строят похожие бизнесы, сталкиваются с теми же вызовами и реально растут — ты перестаёшь буксовать.
Поэтому я создаю сообщество для тех, кто не просто хочет “пообщаться”, а намерен масштабировать себя и свою компанию.

Что тебя ждёт внутри:

1. Групповые разборы — каждый месяц я лично провожу сессию, где можно получить обратную связь по своему бизнесу.

2. Мастер-группы по масштабу — формат, который реально работает: мотивация, поддержка и рост в темпе.

3. Мой опыт без фильтров — реальные документы, кейсы и решения, которые мы используем в Wemakefab и Dprofile.

4. Приглашённые эксперты — люди, которые уже прошли путь дальше и готовы делиться инструментами.

5. Возможность заявить о себе — делись кейсами, получай партнёров, выступай, строй личный бренд внутри комьюнити.

Программа первого месяца:

— Эфир с приглашённым экспертом;
— Эфир с групповыми разборами
— 2 встречи в мини-группах
— До 2 докладов от участников
— Еженедельные посты и инсайды

🐱 Условия участия:

3 месяца за 30 000 рублей
Доступна рассрочка – 10 000 рублей в месяц

Все выпускники моих мастер-майндов получают особые условия! Кстати, мастер-майнды остаются — сообщество просто расширяет экосистему.

Если ты — фаундер студии или агентства, хочешь расти быстрее, выйти из операционки (но сначала все же войти в нее) и заработать больше — тебе сюда.

Пиши @ryndinsupport — расскажем подробнее и поможем попасть в первый поток.

Что я понял за последние 5 лет, выстраивая продажи в Wemakefab

1. Отвечает за продажи только фаундер.

В экспертных услугах это аксиома. Никто не придет и не построит продажи за вас. Высшая ступень эволюции фаундера — стать аккаунтом для ключевых клиентов.

У любого агентства есть 2–4 основных клиента, которые генерируют 80% выручки. Остальная мелочь — только на вырост.

Поэтому задача фаундера — заходить глубоко в клиента, следить за сервисом и лично держать руку на пульсе.

2. Классические продажники в агентствах чаще всего — буллшит.

Они не понимают специфику проектов, не вызывают доверия, не связаны с производством и не отвечают за результат. Все мои попытки нанять РОПа или менеджеров по продажам заканчивались фиаско.

Классические отделы продаж, которые продает Гребенюк, подходит только для аутстаф-моделей.

3. Отсекай лишних клиентов.

Нужно чётко понимать стратегию и не прыгать на заказы, которые не подходят по бюджету или формату.

Если у клиента на сайт 100к — не получится превратить это в 3 млн, как ни устрайся и не танцуй. Проще сразу отказать. Но при этом фильтр надо регулировать: когда всё хорошо — жёстче, когда кризис — мягче.

4. Продажи = экспертная помощь, а не впаривание.

Вовлекайте клиента: сметы, воркшопы, презентации решений, стилистика. Чтобы у него было ощущение, что предложение создано вместе с ним, а не выкатилось «сверху».

5. Проактивность и маркетинг.

Крупные клиенты приходят только после того, как ты влупил десятки миллионов в пиар и маркетинг.

А пока этого нет — двигай жопой: изучай рынок, находи инсайты, готовь исследования, подсказывай клиенту, где у него слабые места.

Тогда он будет видеть в тебе не просто «дизайнера», а партнёра, который решает задачи.

Как правильно считать стоимость проекта, чтобы продавать с прибылью и не обсираться

Частая ошибка начинающих студий — считать стоимость проекта «на глаз».

Смотрят на рынок: сайт у кого-то стоит 200к → «ну я тоже так продам».
А потом уже производство подгоняют под этот ценник.

Те, кто постарше, уже играют в «уровни сложности»: простой сайт — 300к, посложнее — 500к. Но и это всё равно получается пальцем в небо.

Чтобы повысить точность оценок и увеличить чек нужно использовать ряд простейших правил:

1️⃣ Определи роли.
На проекте всегда есть менеджер, дизайнер, арт-директор, верстальщик. Даже если все эти роли выполняешь ты один, их нужно учитывать в оценке. У каждого специалиста разная ставка → разная себестоимость.

2️⃣ Оцени часы.
Сколько времени каждая роль реально тратит на проект. Это и будет твой состав проекта в сумме часов всех специалистов.

3️⃣ Установи ставку.
Средняя ставка на рынке заказной разработки: 2–3 тыс. руб. за час.
Умножаешь ставку × количество часов → получаешь рыночную стоимость.

4️⃣ Заложи риски.
Ни один проект не идёт по плану. +30–35% часов сверху — это твой «страховой буфер».

5️⃣ Не забудь про маржу.
Ты же не просто перекладываешь деньги из кармана клиента в карман исполнителя.
Ты предприниматель → твоя прибыль обязана быть сверху. Ты либо ее уже добавил на 3 пункте в ставке, либо должен заложить сверху.

В итоге у тебя появляется обоснованная цена, которую легко защитить и перед клиентом, и перед командой. И самое важное — ты сам в неё веришь.

Каждый раз, когда ребята начинают считать проекты по этой схеме, у них средний чек вырастает в 2–3 раза.

Просто потому, что они перестают брать цену «с потолка», а начинают видеть и верить в экономику проекта, успешно защищая ее перед клиентом.

🤨Что происходит с рынком и что я собираюсь делать со своим агентством — рассказал в этом подкасте

В этом мини-подкасте я разберу:
— в какой ситуации находятся агентства разного масштаба
— какие тенденции будут определять рынок в ближайшие годы
— и, самое важное, как мы в Wemakefab перестраиваем стратегию, чтобы пройти кризис и продолжить рост

В конце выпуска дал 3 совета, которые помогут остаться на плаву в ближайшие годы

Как предотвратить кассовые разрывы

Проекты вроде есть, команда занята, а на счету пустота. И когда придут деньги — хз… Клиент вроде обещал, но уже третий раз переносит.

Знакомо? Соболезную…
Что будем делать?

1️⃣ Оборотка минимум на 2–3 месяца расходов.
Это деньги — не ваши, просто часть бизнеса. Оборотные средства, которые могут понадобиться в любой момент. И не надо их тратить на рекламу или тестирование новой гипотезы. Пусть просто будут, поверьте.

2️⃣ 100% предоплата за этап
Хотите упростить жизнь клиенту? Делите проект на большее количество этапов и берите 100% предоплату за каждый этап. 50% предоплаты кстати — худшее, что можно придумать.

3️⃣ Не только «клиент задерживает», а «вы криво планируете».
Иногда дело не в жадности, а в том, что проект спланирован с простоями, которые не оплачиваются. Не забывайте включать их в себестоимость или проектировать этапы так, чтобы процесс согласования одних вещей не стопорил работы по другим.

4️⃣ Длинные контракты — ваш кислород.
Годовой проект с понятным графиком оплат лучше десяти коротких и хаотичных, всегда думайте о развитии LTV клиента. И старайтесь работать с крупными. Они платят с отсрочкой, но зато в четком графике.

5️⃣ Правильно считать деньги
Об этом подробнее писал в этом посте

Финансовая устойчивость — это не «уметь выбивать деньги». Это когда система работает так, что кассовые разрывы становятся контролируемым процессом, а не образом жизни, вызывающим инсульт жопы.

Расскажите в комментах свои страшные истории про кассовые разрывы. Как давно попадали?

Этот год то уж точно богат на такие события! Подушку то съели небось еще в первом квартале? Сужу по себе 🙂

А че, именитые спикеры всех достали?? 😁

Расскажите немного о себе в свободной форме в комментариях под этим постом:

— Из какого вы города и как называется ваша студия?
— Чем в основном занимаетесь (ниша, услуги, ключевые проекты)?
— Какая главная цель или вызов у вас сейчас как у фаундера?

Выше прикрепил несколько опросников, они помогут сделать акцент в контенте на важном. Заполняйте!