Как правильно считать стоимость проекта, чтобы продавать с прибылью и не обсираться

Частая ошибка начинающих студий — считать стоимость проекта «на глаз».

Смотрят на рынок: сайт у кого-то стоит 200к → «ну я тоже так продам».
А потом уже производство подгоняют под этот ценник.

Те, кто постарше, уже играют в «уровни сложности»: простой сайт — 300к, посложнее — 500к. Но и это всё равно получается пальцем в небо.

Чтобы повысить точность оценок и увеличить чек нужно использовать ряд простейших правил:

1️⃣ Определи роли.
На проекте всегда есть менеджер, дизайнер, арт-директор, верстальщик. Даже если все эти роли выполняешь ты один, их нужно учитывать в оценке. У каждого специалиста разная ставка → разная себестоимость.

2️⃣ Оцени часы.
Сколько времени каждая роль реально тратит на проект. Это и будет твой состав проекта в сумме часов всех специалистов.

3️⃣ Установи ставку.
Средняя ставка на рынке заказной разработки: 2–3 тыс. руб. за час.
Умножаешь ставку × количество часов → получаешь рыночную стоимость.

4️⃣ Заложи риски.
Ни один проект не идёт по плану. +30–35% часов сверху — это твой «страховой буфер».

5️⃣ Не забудь про маржу.
Ты же не просто перекладываешь деньги из кармана клиента в карман исполнителя.
Ты предприниматель → твоя прибыль обязана быть сверху. Ты либо ее уже добавил на 3 пункте в ставке, либо должен заложить сверху.

В итоге у тебя появляется обоснованная цена, которую легко защитить и перед клиентом, и перед командой. И самое важное — ты сам в неё веришь.

Каждый раз, когда ребята начинают считать проекты по этой схеме, у них средний чек вырастает в 2–3 раза.

Просто потому, что они перестают брать цену «с потолка», а начинают видеть и верить в экономику проекта, успешно защищая ее перед клиентом.