Как предотвратить кассовые разрывы

Проекты вроде есть, команда занята, а на счету пустота. И когда придут деньги — хз… Клиент вроде обещал, но уже третий раз переносит.

Знакомо? Соболезную…
Что будем делать?

1️⃣ Оборотка минимум на 2–3 месяца расходов.
Это деньги — не ваши, просто часть бизнеса. Оборотные средства, которые могут понадобиться в любой момент. И не надо их тратить на рекламу или тестирование новой гипотезы. Пусть просто будут, поверьте.

2️⃣ 100% предоплата за этап
Хотите упростить жизнь клиенту? Делите проект на большее количество этапов и берите 100% предоплату за каждый этап. 50% предоплаты кстати — худшее, что можно придумать.

3️⃣ Не только «клиент задерживает», а «вы криво планируете».
Иногда дело не в жадности, а в том, что проект спланирован с простоями, которые не оплачиваются. Не забывайте включать их в себестоимость или проектировать этапы так, чтобы процесс согласования одних вещей не стопорил работы по другим.

4️⃣ Длинные контракты — ваш кислород.
Годовой проект с понятным графиком оплат лучше десяти коротких и хаотичных, всегда думайте о развитии LTV клиента. И старайтесь работать с крупными. Они платят с отсрочкой, но зато в четком графике.

5️⃣ Правильно считать деньги
Об этом подробнее писал в этом посте

Финансовая устойчивость — это не «уметь выбивать деньги». Это когда система работает так, что кассовые разрывы становятся контролируемым процессом, а не образом жизни, вызывающим инсульт жопы.

Расскажите в комментах свои страшные истории про кассовые разрывы. Как давно попадали?

Этот год то уж точно богат на такие события! Подушку то съели небось еще в первом квартале? Сужу по себе 🙂