Стоит ли выходить на зарубежный рынок?

Многие фаундеры мечтают о международной экспансии. Кажется, что там и деньги другие, и клиенты умнее, и все разбираются, что такое T&M и зачем платить за качество.

На деле — хер.

Мы активно смотрели на зарубежный рынок до 2022 года.
И столкнулись с тем, что, пока тебя и твой бренд не знают, ты для иностранных заказчиков — просто ещё один «разработчик из России».

А значит, в одном ряду с Индией, Пакистаном и всеми, кто демпингует до $20/час.

Крупные проекты (где есть хоть какая-то ответственность и инфраструктура) всё равно отдают «своим».

Не потому что ты плохой — просто потому что свои ближе, понятнее и безопаснее. Хоть и дороже. И там как раз есть ставки по $100 за час.

Так что иллюзия «там больше платят» разбивается довольно быстро. Платят, но не тебе.

Да, на зарубежных заказах можно зарабатывать, но это такая же долгая и рутинная работа по построению бренда, доверия и личного присутствия. Там нет быстрых иксов.

Что важно понимать, если всё-таки хочешь попробовать:

1. Физическое присутствие.
Развивать студию в США или Европе, находясь в Москве, — наивно.

Там работают те же правила: встречи, нетворкинг, локальные рекомендации.

2. Партнёр за рубежом.
Без него никак. Это отдельная экосистема, свои подходы, свой менталитет.

Невозможно одинаково глубоко развивать и российский, и зарубежный рынок одновременно.

3. Стратегия.
Зарубежка — это не «делать лендинги на Тильде, только в долларах».

Это про системную работу, нишевание, позиционирование и годы репутации.

Международный рынок — не про лёгкие деньги. Это про доверие, контекст и длинную игру. Ничего удивительного в общем.

Я когда-то выступал на Mediasoft и как раз рассказывал о наших кейсах с иностранными заказчиками — можно послушать здесь.