Here's your chance to achieve a small moral victory
Вот ваш шанс одержать маленькую моральную победу


Текст сравнивает помощь ребёнку на улице с удалённым пожертвованием. Так реклама делает дистанцию менее удобной для оправдания бездействия.

К этому подводят три эмоциональных приёма:
1. Взгляд «глаза в глаза» цепляет внимание раньше, чем крупная надпись.
2. Сама надпись сразу успокаивает, что не надо спасать мир, а нужно небольшое посильное действие (в копилку примеров с микродействием про флюорографию и новый шампунь).
3. Затем появляется конкретное имя и возраст ребёнка: Габриэль Кортес, Колумбия, 4 года. Абстрактная помощь превращается в помощь конкретному человеку.

В итоге фокус смещается на то, что месячная помощь обойдётся всего в 72 цента в день. На такую сумму легче согласиться, чем на 22 доллара в месяц. Не так давно в России на заре сервисов подписок их стоимость часто сравнивали с чашкой кофе в месяц.


#1980s #Time