When the clock strikes dinner, think Stouffer’s.
Когда часы пробьют время ужина, вспомните Stouffer’s.

Слоган до наивного прямолинеен, но это работает.

Об этом Роберт Чалдини писал в книге «Психология влияния», приводя эксперимент с очередью к копиру. Когда человек с пачкой страниц просто просил пропустить его без очереди, соглашались 60%. Но уже 93% пропускали после фразы «можно без очереди, потому что мне нужно сделать копии».

Причина ничего не объясняла, ведь всем в очереди требовалось сделать копии. Разница была в самом наличии «потому что».

Так поступают блогеры, когда в каждом ролике просят поставить лайк и подписаться.

И так же «в лоб» поступает Stouffer’s в рекламе, чтобы в момент выбора в магазине, когда покупатель будет думать про свой будущий спонтанный cheat meal ужин (а на нормальный ужин не готовят мак-н-чиз), то вспомнились именно макароны с сыром Stouffer’s.

Я даже предположу, что мысли про спонтанный cheat meal ужин приходят когда покупатель уже голодный в магазине и набирает всё подряд. И сквозь голод нужно пробиться более яркому образу — тарелке сочных макарон на красном фоне.

Выводы:
1) Нужно напоминать даже об очевидном, простом действии.
2) Делать подачу ярче, если в момент принятия решения ожидаются сильные отвлекающие ощущения.

Написал пост и кушать захотелось.


#NationalGeographic #2020s