Neutrogena knows: You're perfectly happy with your shampoo. (Most of the time)

Neutrogena знает: вы полностью довольны своим шампунем. (Почти всегда)


Вот ещё один пример рекламы, когда предлагается не сразу кардинально поменять привычки, а «просто немножко попробовать» (предыдущий пример с лёгким микродействием)

Мелкий текст не предлагает заменить текущий шампунь. Neutrogena позиционируется как разовое средство для «перезагрузки» волос. Компания предлагает попробовать новый шампунь (эффект уверенно подразумевается) и вернуться к своему старому.

Тон рекламы снимает давление на потребителя. Соглашается с текущим выбором покупателя и предлагает минимальное обязательство. Нет обыкновенного подхода «ваш продукт плохой, а наш лучше».

По-моему, даже стартовая бутылочка шампуня настолько мала (почти пробник), чтобы легче решиться купить.
В итоге новый продукт не конкурирует с текущим, а встраивается рядом и, может, в итоге заменит.


#1980s