Почему фотографии квартиры от профессионального фотографа хуже фотографий от профессионального решэлтора?

Сегодня решил снова поговорить о том, как важны хорошие фотографии для продажи квартиры. Фото жилья — та самая одёжка, по которой встречают. И, как говорила великая Коко Шанель, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Ни обычные агенты по недвижимости, ни тем более сами владельцы в массе своей не уделяют должного внимания фотографиям. При съемке на простецкий телефон картинка выходит обычно темная и невзрачная. Комнаты на фото напоминают туннели, а диваны похожи на перроны вокзалов. Но плохие объективы, недостаток освещения и полное отсутствие навыков фотографа — это ещё не всё. У человека, который привык к своему жилью, замыливается глаз. Ему кажется, что в квартире относительный порядок. Он даже не замечает, что в кадр попадают какие-то вещи хозяев. И квартира на фото сразу выглядит обжитой, чужой, ЧЬЕЙ-ТО.

Не устаю говорить о том, что человек покупает не метраж, а ощущение СВОЕГО дома. Он должен с первых же кадров, с первой же минуты соприкосновения с объектом почувствовать, что именно ЕМУ в этом доме будет хорошо. Иначе просто перелистнёт объявление. И уж точно не придёт на просмотр.

Поэтому для меня как риелтора важно, чтобы фотографии показывали пространство, а не чью-то личную жизнь. Перед съемкой все эти ковры на стенах и полированные шкафы эпохи Брежнева следует отправить в утиль, чтобы квартира стала максимально обезличенной. В идеале — сделать расхламление, о чем я писал и рассказывал вот тут.

Потенциальные покупатели примеряют жильё на себя, мысленно «заселяются» в эту квартиру, а чужой бытовой фон здо́рово мешает и портит первое впечатление. Не возникает эмоциональная связь, которая в итоге и приводит к решению о просмотре, обсуждению цены и дальнейшей покупке.

Но, как я уже сказал, большинство собственников проблемой получения качественных изображений не заморачиваются и фотографируют как бог на душу положит. Однако есть и те, кто призывает на помощь профессиональных фотографов. Но тут возникает другая беда. Проблема в том, что делать правильные фотографии, которые устраивали бы риелтора, — то есть способствовали бы продаже квартиры — фотографы тоже не умеют.

У мэтров фотографии крен в другую сторону. Они работают, как художники, фокусируются на «атмосфере», а не на планировке. Снимают, как для журнала «Идеи вашего дома». Делают акцент на деталях, соблюдают правило золотого сечения и помнят обо всех прочих высоких материях, которым их учили. Фотографии получаются прекрасными — сочными и эстетичными. Визуально на них все идеально выверено. Но есть одна загвоздка: они не дают представление о пространстве, планировке, размерах и функциональности жилья. А человек ведь прикидывает, как он будет в этом жилище потом обитать. И икебана на симпатичном винтажном журнальном столике покупателя интересует меньше всего.

В общем, ни любительские, ни профессиональные фото свою основную задачу не решают. Изображения на них напоминают мне слона из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Отдельные куски не дают впечатление об объекте в целом.

А что получается, когда одни не хотят, другие не могут? Революционная ситуация. В выигрыше тот, кто понимает, что делать, и берет процесс в свои руки. Кто знает, что фотографии недвижимости делаются не просто, «чтобы было», и совсем не для красоты и эстетики, а имеют вполне конкретную цель — привлечь внимание, заинтересовать потенциального покупателя, поднять стоимость объекта в его глазах и в конечном итоге приблизить сделку.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️