Как я продавал коммуналку с 5 собственниками

В предыдущем посте я рассказывал, как продавал коммерческое помещение и совершил большую ошибку — не встретился и не поговорил со всеми собственниками. Это было для меня хорошим уроком, и теперь я действую осмотрительно. Как, например, в этой истории с продажей коммуналки.

В Питере много коммунальных квартир. Это, можно сказать, «коммунальная столица России».
Одно время действовала целевая программа их расселения, сейчас другие механизмы работают, но коммуналок по-прежнему очень много. И я периодически такое жилье продаю.

А продать коммунальную квартиру — это, скажу я вам, та еще работёнка. Очень непросто добиться, чтобы все жильцы договорились между собой. Каждый сосед тянет одеяло на себя, пытается всеми правдами и неправдами выбить себе какие-то преференции. Один начинает воду мутить, другие подтягиваются, слово за слово — и все, каши не сваришь. Поэтому тут на первое место выходит психологическая и эмоциональная составляющая. Приходится иной раз ужом извиваться, чтобы найти решение, устраивающее всех.

Однажды продавал коммуналку со встречными покупками. Вроде уже всё было говорено-обговорено. Дошло дело до приема комнаты, и вдруг бац — оказалось, что из комнаты вывезли шкаф. А покупателю (соседу по коммуналке — там сложная сделка была, запутанная) было обещано, что шкаф останется. Вроде бы мелочь в масштабах квартиры-то, а он уперся рогом — не буду, говорит, принимать комнату без шкафа, дело принципа. В общем, расслабляться нельзя до последнего. А бывает, что прямо на сделке начинают фортели выкидывать. Сейчас расскажу, как было дело.

Обратилась ко мне агент по недвижимости — опытная, грамотная, я ее давно знал, потому что в одном доме жили. И она меня хорошо знала. Написала мне во «ВКонтакте» с просьбой помочь с продажей своей квартиры на Невском проспекте. Я удивился, даже подумал, может, подвох какой-то. Подожди, говорю, Елена, ты же сама агент. И она объяснила, что квартира коммунальная — 5 собственников. Если говорит, я буду ее продавать, то ко мне будет предвзятое отношение. Все будут думать, что я в свою пользу дело поверну. Поэтому, говорит, мне нужен человек, на которого можно положиться и который не развалит сделку.

Выяснилось, что два собственника — люди крайне проблемные. Вроде того товарища, который из-за шкафа готов был в судебных тяжбах погрязнуть. Короче, люди с тараканами в голове. Как правило, так и бывает — продать хотят все собственники, кроме одного или двух. И наиболее несговорчивый будет владелец самой маленькой комнаты. Он понимает, что продав ее, он едва-едва наберет на другое жилье, а то и вовсе не сможет ничего приобрести. И начинает заламывать цену, не сопоставимую с рыночной стоимостью его доли. Это и становится камнем преткновения и проблемой для всех остальных собственников. Такой человек — самое слабое звено в цепи. И нужно находить с ним общий язык.

Значит так, говорю. Собирай в квартире всех собственников с документами на свои доли. А в этой квартире было 6 комнат и 5 собственников. Я с ними со всеми поговорю, выясню потребности, хотелки, пожелания, разведаю все их мечты и закидоны. Постараюсь все эти вещи непосредственно в разговоре отработать, учесть, заключу с ними договоры на продажу, и начнем работать. На том и порешили.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️