Типичный риелтор — Скрудж Макдак

Я в своих постах и статьях частенько рассказываю про горе-риелторов, для которых интересы клиентов всегда где-то на заднем плане. Они видят в людях только источник прибыли. Начинают разговор, а в каждом глазу уже по доллару, как у Скруджа Макдака. Их мозг заточен на одно — содрать побольше денег, желательно и с продавца, и с покупателя.

Пресловутые «Этажи» и «Владис» одно время даже в своих объявлениях так и писали — если приходите покупать без агента, с вас комиссия 50 тыс. рублей. Как говорится, вижу цель — не вижу препятствий. Этика, здравый смысл — всё побоку. Таких агентств и агентов пруд пруди. Я думаю, 95% так работают. И я понимаю, почему люди так негодуют и ненавидят таких «спецов». Потому что в большинстве случаев это малопрофессиональные, бесполезные, поверхностные посредники. Им наплевать на запросы и потребности клиента, они не знают нюансов объекта, не разбираются в законодательстве. Деньги затмевают всё — совесть, принципы, порядочность.

Как-то разговаривал с одним агентом. Он знал все комиссии от застройщиков.
— Как ты запоминаешь-то всю эту цифирь? – спросил я как-то его.
— Так я же, когда объекты для своих клиентов подбираю, первым делом смотрю, сколько мне комиссию заплатит застройщик.

То есть он продаёт людям не жильё, которое им лучше всего подходит, а, по факту, свою комиссию. Где больше заплатят — те объекты он и впаривает. Я прямо в осадок выпал, когда услышал. Хапнуть побольше и побыстрее — и век бы этого клиента больше не видеть. Вот такое отношение.

Но я всегда противопоставляю себя этой псевдориелторской шатии-братии. Мне, например, вообще без разницы, сколько денег платит тот или иной застройщик. Достаточно знать, что это будет нормальная, достойная комиссия. Чуть больше или чуть меньше — роли не играет. У меня в этом деле совсем другая мотивация. Мне важно, чтобы клиент, купив сегодня с моей помощью квартиру в новостройке, в следующий раз опять ко мне обратился. Чтобы он остался моим клиентом на всю жизнь.

У меня нет задачи отжать побольше денег, неважно за что, лишь бы заработать. Если бы мне было всё равно, какое жилье приобретает клиент, я не таскал бы на просмотры свой решелторский чемодан с инструментами. И когда мы с клиентом подбираем объект, я всегда высказываю своё мнение. Подтверждаю, что объект достойный, можно покупать. Но если человек собирается купить какое-то г…, то так и говорю — дело ваше, конечно, но знайте, что объект неликвидный, продать потом будет сложно. Важно, чтобы человек понимал ответственность за свои действия. Обычно, когда мы уже приступаем к работе, люди начинают прислушиваться к моим рекомендациям и ценить мою работу.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️