Что бывает со сделкой, когда ты встречаешь классного коллегу

Я много рассказываю про разные каверзные случаи, которые встречаются в моей работе. Вот, например, история одной коммуналки, где мне пришлось включать всё своё мастерство переговорщика, чтобы довести сделку до финала. А это — рассказ про сложную встречную покупку жилья, где неквалифицированные агенты самоустранились, как только получили аванс от клиента, и вся работа легла на плечи моего стажёра.

Но сегодня решил отступить от правил и поведать одну историю, где сделка прошла настолько гладко, насколько это возможно. Так происходит, когда встречаешь классного коллегу, отменного риелтора, который понимает тебя с полуслова. Вот как было дело.

Обратилась ко мне одна давнишняя клиентка из Новосибирска. Она захотела купить в Питере квартиру-студию. Но не совсем обычную. У нас здесь бывает так, что из трёх- или четырёхкомнатной квартиры на первом этаже делают несколько студий. Заводят в каждую комнату коммуникации, оформляют официально перепланировку — вс ё это возможно, потому что первый этаж. Да, это будет долевая собственность, типа коммуналки, но перепланировка и мокрые точки узаконены.

Денег у моей клиентки было около 3 млн рублей. Комнату в коммуналке в центре Питера она покупать не хотела, а интересовала её вот такая «а-ля студия» в обычной «панельке». Она работает преподавателем в колледже и видит, что студентам постоянно нужно жильё. Буду, говорит, сдавать эту студию. Бюджета её как раз на такой вариант хватало.

Начали мы подбирать объекты, которых, к слову сказать, оказалось не так много. Нашли вариант, я созвонился с агентом, договорился насчёт просмотра. Сама агент на просмотр не приехала, помощница её нам квартиру показывала. Потом мы ещё на один объект съездили, сравнили. Остановились на первом варианте.

Я, не отступая от своих принципов, попытался с агентом поторговаться, хотя и понимал, что цена и так уже минимальнее некуда — 2 млн 700 тыс. рублей. Отжать цену не удалось, но, по крайней мере, договорился на хорошие условия по сделке. Продавцы хотели, чтобы все расходы на нас были — нотариус (порядка 26 тыс.), оплата аккредитивов, взаиморасчётов. Но я «пободался», и порешили мы все расходы пополам поделить.

К этому времени мы уже напрямую с агентом общались. Зовут её Ирина. И так меня порадовало и удивило это наше общение — понимали друг друга с полуслова. Я только мысль начну формулировать, а она мне уже — окей, поняла. Она меня что-то просит — окей, говорю, договорились. За три дня мы уже вышли на сделку.

Всё спланировали, подготовились. Я заранее попросил проект договора у нотариуса, чтобы все участники сделки с информацией не спеша ознакомились, а потом уже на вопросы время не теряли и просто подписали документ. Заранее заказал проект аккредитива в Сбере — есть один интернет-сервис, где можно это сделать. Иначе сначала приходится очереди ждать полчаса, а потом аккредитив оформлять ещё минут 30-40. Всё это лишние затраты времени. А так в банке уже просто берёшь талончик, и остаётся только подписать документы.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️