⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Алексей

В тот же год, в ноябре, пришёл ко мне ещё один стажёр, Алексей — мой земляк, из Омска. Переехал в Санкт-Петербург и тоже решил попробовать себя в риелторском деле. И его я сначала отговаривал, потому что работа непростая. Вкалывать приходится денно и нощно. Но он тоже твёрдо стоял на своём.

С ним было сложнее. На первую сделку Алексей вышел только через полгода. Мешали психологические «затыки». Он всю жизнь работал «на дядю» и не привык действовать самостоятельно. Все время ждал какого-то приказа. Я понял, что ему нужен эмоциональный настрой, чтобы он поверил в себя. Поверил в профессию, в бизнес, в деньги, в свою удачу и успех. Я оказывал ему психологическую поддержку, помогал преодолевать внутренние барьеры, регулярно проводил мини-тренинги. И в итоге человек вышел на нужный уровень, начал заключать сделки, стал работать в комфортном для себя режиме.

Даниил

А вслед за Алексеем подтянулся еще один мой ученик, Даниил. Он вообще первую сделку провёл уже на сороковой день. Ну, здесь, конечно, элемент везения был. И тем не менее везёт тем, кто везёт.

Итак, сейчас у меня на обучении три человека. Все трое уже полноценно работают. Они ещё считают себя стажёрами, но постепенно я внушаю им мысль, что в профессиональном плане они круче многих риелторов со стажем. Да они уже и сами это замечают.

Как проводится обучение

У меня в офисе длинный стол. Я сижу с торца, а стажёры по бокам от меня. И мы в режиме реального времени решаем все рабочие задачи. Целый день. Каждый день. В будни, а зачастую и в выходные. Я всегда рядом — корректирую, объясняю, направляю, показываю документы, рисую на доске, привожу примеры. Даю самую нужную и полезную информацию.

Недавно делился с ними своей фирменной методикой снижения стоимости объекта. Рассказывал, как выбил для своего клиента скидку 950 тысяч рублей при покупке квартиры (об этом скоро выпущу пост). То есть вот прямо на таких реальных примерах и учу.

Это не то формальное обучение, когда после небольшой лекции стажёры приступают к холодным звонкам и оказываются предоставлены сами себе. Я работаю с каждым человеком индивидуально, как репетитор. Фактически я провожу полноценный тренинг личностного роста и постепенно ввожу новичка в профессию.

При стандартном подходе к обучению из 100 человек только 10 достигают приличного профессионального уровня. То есть КПД составляет не более 10%. А у меня из трёх человек двое уже стали самостоятельными риелторами. Ну, Данилу пока в расчёт не берём, он ещё мало сделок провёл. Но и то КПД выходит под 70%!

Я горжусь каждым своим учеником. Понимаю, что мои ребята действительно крутые, не чета дилетантам или «специалистам» с 25-летним опытом, которые не знают элементарных вещей.

Так вот, в настоящее время я формирую новый поток «студентов» и готов взять на обучение еще трёх человек. Это будет обучение вживую, в офисе, потому что только так можно добиться результата. Но выкладываться придётся по полной.

P.S. Написал было пост, но появилась важная информация. Сегодня Максим рассказал мне о недавно проведённой сделке. Он выступал агентом со стороны продавцов. А агентом со стороны покупателей была дама, которая являлась соучредителем агентства недвижимости. Полтора месяца готовили они с ней сделку. Она оценила уровень знаний, компетентность Максима, увидела его грамотный подход к делу и предложила должность руководителя отдела продаж в их агентстве. Не агента, замечу, а руководителя, который уже сам набирает и обучает стажёров. Максим отказался, сославшись на то, что ещё учится и набирается опыта. Но сам факт меня радует. Я горжусь своими учениками. Значит, мой подход работает, значит я все делаю правильно в плане обучения!

Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене