Маргарита Репина: Disrupt & Scale

Когда уже точно пора привлекать инвестиции в бизнес?

Вопрос, который мне задают почти каждую неделю.
И вот что я на него отвечаю.

Первое, с чего стоит начать:
какой бизнес вы строите?

Бизнесы глобально можно разделить на два типа:
1️⃣ Дивидендные — которые должны быть самоокупаемыми и приносить прибыль.
2️⃣ Венчурные — которые требуют больших вложений на старте, чтобы выйти на операционную прибыль в будущем.

Это разные лиги, разные правила игры.
И нет «правильного» или «неправильного».
Важно понимать, где вы.

Теперь к инвестициям.

Если вы строите дивидендный бизнес —
ваша главная задача:
не лить деньги в дыру.
Если ваш бизнес без привлечения внешних денег не способен зарабатывать —
либо вы что-то делаете не так,
либо сама бизнес-идея не очень жизнеспособная.

🟣В дивидендном бизнесе привлекать инвестиции «на рост» я бы вообще не рекомендовала.
Потому что это не благотворительность —
это всегда про долю в будущих прибылях и потерю контроля.
Когда вы берёте инвестиции, вы расширяете круг людей, которые будут влиять на принятие ключевых решений.
И это не только про деньги. Это про власть.

🟣Венчурная история — совсем другой мир.
Там вы чаще всего заходите в рынок, который ещё не сформирован.
Вы создаёте спрос на то, чего раньше не было. Новый сегмент потребителей.

И да, у вас может быть супер-идея, невероятная команда,
но при этом нет ресурсов:
✸ на инженеров,
✸ на разработку,
✸ на маркетинг,
✸ на тестирование гипотез.

И вот тогда отсутствие денег реально становится блокером для роста бизнеса.
И в такой ситуации привлекать инвестиции — правильно.
Чем раньше — тем лучше, потому что вы теряете время, а время в таких проектах = конкурентное преимущество.

Но даже в венчурной истории есть нюанс:

чем позже вы привлекаете деньги, уже показав трекшн и платящих клиентов —

тем сильнее ваша переговорная позиция.

Вы уже не просто рассказываете про идею, а показываете результат.
И это значит, что:
✸ Вы привлекаете деньги под адекватную оценку, а не на условиях «отдай полкомпании за копейки».
✸ Вы получаете доступ к большему пулу инвесторов, которые готовы снизить свои риски.

В общем, ребята,
Прежде чем привлекать деньги, ответьте себе на два простых вопроса:
1️⃣ Я строю дивидендный или венчурный бизнес?
2️⃣ Мой бизнес — это уже работающая модель, которую я масштабирую?
Или просто идея, в которую я ищу инвестора, чтобы он оплатил мои ошибки?

Инвестиции — это не костыль.
Это топливо, которое нужно лить только в машину, которая уже едет. А если двигатель не заводится — сначала нужно его починить.

А на каком этапе бизнеса вы привлекали инвестиции? Пишите в комментариях 🚀.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Почему тебя не повышают, даже если ты стараешься больше всех?

На днях была дискуссия с девушкой из Google London.

Она сказала:

«Мне кажется, если я буду ярко одеваться, меня будут медленнее повышать, лучше буду одеваться как серая мышь, но зато никто не навешает ярлыков»

Я слушала её — и так сильно вспомнила себя в 26-27.
Тоже думала, что, наверное, выгляжу слишком ярко. Не попадаю в этот суровый банковский вайб. Модничаешь, еще и с ребенком маленьким.
✸ Что, может, мне надо быть потише, поскромнее.
✸ Что, может, в этом причина, почему меня не повышают.

Я тоже тогда билась, брала любую доп работу на выходные, ездила в командировки на Алтай, срывалась, вкладывалась —
и всё равно не росла так быстро, как мне хотелось, хотя у меня были предельные оценки в performance reviews.

А потом я в какой-то момент забила, и осознала:
дело не в том, как ты выглядишь.
И даже не в том, как ты стараешься.

💡 А в том, совпадает ли то, что ты делаешь — с потребностями и ожиданиями твоего руководителя.

✸ Ты можешь быть суперумной,
✸ Яркой,
✸ Работать ночами —
но если твои навыки и твоя энергия не нужны в этом месте,
если ты не решаешь ту задачу, которая горит у босса —
тебя не повысят.

Если ты упарываешься над продуктом в стартапе, который не решает реальные проблемы пользователей — твой стартап не получит деньги.
Клиент не купит.
Ты не выиграешь переговоры.

Что с этим делать? На примере карьеры.

Мои базовые принципы:

1️⃣ Спросить напрямую:
Что нужно, чтобы меня повысили? Какие шаги? Какой результат — “да, готово”?

2️⃣ Честно ответить себе:
Мои навыки реально нужны здесь?
Я закрываю главную задачу — или просто делаю много всего?

3️⃣ Фокусироваться на главном.
✸ Не на том, как выглядишь.
✸ Не на том, чтобы казаться “удобной”.
А на том, что ты даёшь — и на какой результат работаешь.

4️⃣ Давать чуть больше, чем ждут.
Не на 200%.
На 110-125%.
✸ Чуть яснее.
✸ Чуть проще.
✸ Чуть быстрее.

И как только ты это понимаешь —
ты перестаёшь тратить энергию на лишнее.
✸ На “быть хорошей”.
✸ На “показать, как я стараюсь”.
И начинаешь делать то, что действительно двигает тебя вверх.

А что мешало расти вам? Делитесь в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#Communication
#Life_strategy

Большинство сделок срывается не потому, что вы плохо аргументировали.
А потому что вы не знали, что для вас ок, а что — нет.

🟣Впервые я это поняла в 2010 году, когда училась в Columbia в Нью-Йорке.

Да, это та самая история, где я попала в Лигу Плюща на полную стипендию и жила в Нью-Йорке на 20-м году жизни — большая мечта девочки из Питера, которую я реально реализовала.

У нас был курс по международной политике, который по сути был курсом по переговорам.
И весь он строился вокруг одной методики — BATNA.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — это ваша лучшая альтернатива, если переговоры провалятся.
Проще: план Б, с которым вы живёте, если договор не случится.

Почему это важно?
✸ Потому что вы перестаёте зависеть от сделки любой ценой.
✸ Потому что не соглашаетесь на плохие условия.
✸ Потому что если у вас есть альтернатива — это чувствуется.

И вас перестают «давить».
А соответственно давать жесткий отпор там, где это не надо.

Ведь ваша главная цель: прийти к соглашению (Книга, где описан этот концепт так и называется «Getting to Yes»).

Пример:
Допустим, вы продаёте бизнес. Есть три варианта:
1️⃣ Покупатель А предлагает $1 млн, но сделка сложная — долгая проверка, риски.
2️⃣ Покупатель B предлагает $800K, зато быстро, чисто, без условий.
3️⃣ Ваша BATNA — оставить бизнес себе и продать через 2 года за $2 млн, как вы предполагаете (основано на росте выручки, оценках рынка и т.д.).

Как принять решение?
Вы смотрите не на цифры в лоб, а на реальную ценность вариантов:

✸ $2 млн через 2 года — это не то же самое, что $2 млн сейчас. Деньги обесцениваются, есть риски, вы будете работать ещё 2 года.
✸ Вы делаете дисконтирование: сколько это $2 млн стоят сегодня, если учесть риски, инфляцию и вашу занятость? Допустим, это эквивалентно $1.3 млн сегодня.
✸ Значит, ваша BATNA — $1.3 млн (в текущем выражении).

Теперь сравниваем:
Покупатель А предлагает $1 млн. Это меньше вашей BATNA → вам невыгодно.
✸ Покупатель B — $800K. Тем более невыгодно.

🟣Вы не соглашаетесь ни на одну из сделок, потому что BATNA лучше.

Но если, например, прогноз изменится, и через 2 года вы сможете продать максимум за $1.5 млн (в сегодняшних $ — это, скажем, $950K), тогда покупатель А с его $1 млн — уже неплохой вариант.

Всё.
Вы не паникуете.
Вы не «торгуетесь до слёз».
Вы ведёте переговоры с позиции силы, потому что у вас есть выбор.

С тех пор я использую BATNA везде:
в переговорах о партнёрстве, о зарплате, о консалтинге, даже с ребёнком.
Это один из самых взрослых навыков, который даёт не «уверенность»,
а реальное спокойствие.

А вы когда-нибудь применяли технику BATNA в жизни? Делитесь в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#Communication
#Life_strategy

Вы делаете что-то новое — и не понимаете, с каким именно продуктом выходить на рынок?

🟣Это случается не только в технологиях.
Вы можете запускать AI-продукт, новый формат услуг, необычную бизнес-модель в рынке одежды или мобильных приложениях —
и упираться в одно и то же:
форма продукта не складывается.

Вот несколько опор, которые помогают нащупать правильную конфигурацию:

1️⃣ Вы решаете осознанную боль — или только предполагаемую?

Если боль ещё не «чешется» каждый день —
MVP будет продвигаться медленно.
✸ Люди не покупают профилактику.
✸ Они покупают обезболивающее.

Если ваш продукт — про трансформацию мышления, про «новую парадигму» или «новый подход»,
нужно сразу закладывать, что потребуется либо:
а) время на прогрев и рынок;
б) мощная внешняя причина, почему это вдруг стало остро.

2️⃣ Внутри сегмента — где самый высокий темп роста?

Если вы можете конфигурировать продукт под разные рынки,
бейтесь туда, где сегмент прогнозирует максимальный рост.
✸ Если прогнозные темпы роста в год меньше 15% на международном рынке,
✸ Меньше 30% на российском —
В целом запускаться мне лично было бы неинтересно.

Даже если кажется, что там «жестче конкуренция» —
в быстрорастущем сегменте вам хотя бы не придётся объяснять, зачем это нужно.

3️⃣ Где вы можете максимально быстро показать трекшн?

Это особенно важно, если вы хотите привлекать инвестиции.
Потому что пока вы без платящих клиентов — вы гипотеза.
С ростом — вы компания.

Возьмём простой пример: AI-стартап, который помогает B2B-командам готовить питчи и доки.
✸ Если вы начнёте с среднего бизнеса, цикл продаж будет 3–4 месяца.
✸ Если начнёте с агентств или продакт-команд, где фаундер сам принимает решения —
первые платящие могут появиться через неделю.

🟣Быстрый трекшн — это топливо.
И иногда продукт стоит запускать не в том сегменте, где «высокий LTV»,
а там, где можно быстро собрать подтверждение ценности. Именно в виде денег, отданных клиентами за ваш продукт.

🟣Ещё один важный вопрос, который я часто задаю:
если этот продукт выстрелит — что станет устаревшим?
Если ответ: «да ничего» — возможно, вы просто делаете улучшение,
а не создаёте новую логику поведения.

Если соберем 70 реакций, то я продолжу тему и сниму длинное видео на YouTube про product market fit. Пишите, если интересно 🚀.

#Business_model_evolution
#Disrupt_мышление

Как не оказаться среди тех, у кого AI-внедрение провалилось?

🚀 У меня для вас редкая находка. Очень советую.

Каждый раз, когда я работаю с клиентами — будь то корпорации или стартапы —
рано или поздно всплывает вопрос:
ну вот как нам внедрить AI?

И, если честно, у большинства в этот момент фантазии хватает только на бантики.
Прикрутить бота. Сделать текст для лендинга. Написать “AI-powered” в презентации.

А дальше — тишина.
Потому что никто толком не понимает, с чего вообще начать.

Вот отличный документ от OpenAI,
который может стать для вас навигатором в мир AI-перехода.

💡 Называется AI in the Enterprise.
И он очень просто, без занудства, рассказывает:
✸ В какие направления можно заходить?
✸ Что реально работает в компаниях (от Indeed до BBVA)?
✸ Что делать, если вы на старте этого пути?

От себя скажу главное:
большая часть компаний сейчас делает очень поверхностные штуки —
автосаммари, пара автоматизаций, стикер “мы в AI”.
Но настоящая ценность появляется только тогда,
когда вы начинаете менять core-процессы через AI.

❗️Главное тут: переосмысление того, как радикально иначе вы можете закрывать потребность клиента через новые технологии.

Самая частая ошибка, когда мы начинаем «загонять» в цифру или LLM уже существующие процессы. Почти в 100% будет провал.

🧠 Поэтому тут особенно важно понимать ваших клиентов, и что им нужно. Подробнее писала по хештегу #Humancentric

А потому что так быстрее, точнее и масштабнее можно перестроить то, как работает бизнес. И в итоге делать на нем кратно больше денег.

Но чтобы туда дойти — нужно хотя бы начать.
И вот этот файл — отличный способ.

Если вы только думаете,
нужно ли вам вообще заходить в тему AI (спойлер — да),
и не знаете, как и с чего начать —
просто прочитайте. Очень практично и по-человечески.

Скидываю PDF — сохраняйте.

Интересно было бы разобрать по главам? Пишите в комментариях 🚀

#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution
#Humancentric
#Полезное

Возвращаюсь с вашей любимой рубрикой — #Data_driven.
Обещала вам продолжение 🔥.

В прошлый раз мы говорили, что цифра без контекста — просто шум.
Контекст делает её сигналом.
А сигнал — даёт точку опоры для решения.

🧠 Теперь разберёмся:
а как выстроить систему, чтобы это всё работало регулярно, а не от вдохновения?

Вот, что обычно помогает мне во всех проектах без тонны бюрократии:

1️⃣ У каждой метрики — свой “вопрос”.
Нет смысла просто «смотреть на цифры».
Смысл — в том, что ты через них пытаешься понять.

Например:
✸ Конверсия — это «где утекают деньги/внимание?»
✸ MAU — это «продукт вообще нужен?»
✸ Retention — это «остаются ли со мной те, кому я нужен?»
✸ Cost per hire — это «во сколько мне обходится масштаб?»
✸ % вовлечённости команды — это «не начинаю ли я терять людей на старте?»

Если метрика не отвечает на конкретный вопрос — она вам не нужна.

2️⃣ Цифры нужно сравнивать не в голове, а в рутине.

Кажется, что ты «и так чувствуешь».
Но когда нет ритма — всё превращается в интуицию и хаос.

Совет:
✸ Раз в неделю — смотришь динамику ключевых цифр
✸ Раз в месяц — обсуждение с командой: что поняли, что поменяли
✸ Раз в квартал — сверка с целями и рынком

И в идеале — автоматизируйте.
Сейчас куча сервисов, которые собирают дэшборды, интегрируются с Airtable, Notion, Google Sheets, BI-платформами.
Но даже если вы только начинаете

Excel-табличка с ручным апдейтом уже лучше, чем держать всё в голове.

3️⃣ У каждого фаундера — свои “опорные показатели”.

Не нужно трекать 50 метрик.
Но должны быть 3–5 цифр, которые вы знаете наизусть.

Как у зожников: шаги, HRV, калории.
✸ Шагов мало — пора выйти из операционки.
✸ HRV упал — команда выгорает.
✸ Калорий больше нормы — косты растут быстрее revenue.

💡 Именно эти метрики держат фаундера в контакте с реальностью.
Не по ощущениям, а по факту.

Цифры — это не Excel. Это зеркало мышления.

Если актуально — могу вам собрать короткий гайд:
✸ Что смотреть каждую неделю,
✸ Как выстроить логику,
✸ Как превратить данные в решения.
Пишите в комментариях 🚀

#Data_driven
#Founder_mode

🟣Моя КНИГА про ИИ-искусство

Ребята, у меня почти киношная новость.

💡 Первый печатный экземпляр моей книги приехал в издательство.
Я писала её год.
И ещё почти год ушёл на издание — отдельный квест, поверьте.
И вот — она в руках. Наконец-то.

Наверное, логичный вопрос:

Почему вообще про искусство? И при чём тут я?

Если вы давно читаете канал, вы знаете — я много лет пишу и думаю о том, как ИИ меняет наш мир.
Профессии, мышление, образование, принятие решений, креативность.
И однажды я задала себе вопрос:

А останется ли в этом всём место искусству?

🟣 Я поступила в магистратуру Sotheby’s,
написала диссертацию про AI-искусство,
она получила награду декана —
и я поняла: всё, что я собрала, должно стать доступным.

О чём эта книга?
Она отвечает на три простых, но очень больших вопроса:

1️⃣ Эстетика.
✸ Откуда вообще взялось генеративное искусство?
✸ Что его связывает с дадаизмом, оп-артом и концептуализмом?
✸ Почему алгоритмы Midjourney не с потолка берут свои образы,
✸ Что в них на самом деле от 60-х?

Ты погружаешься в контекст — смотрим:
✸ Как зарождалась генеративная эстетика,
✸ Как формировались визуальные принципы,
✸ Как они связаны с историей современного искусства.

2️⃣ Ценность.
✸ Можно ли продавать искусство, созданное ИИ?
✸ Что делает его «коммерчески успешным»?
✸ Как галереи работают с такими художниками,
✸ Что делать, когда автор — не человек?

3️⃣ Будущее.
✸ Что будет дальше?
✸ Какие сценарии ждут арт-рынок?
✸ Станет ли генеративное искусство полноправным игроком?
✸ Или мы придумаем новые формы регуляции?

Но если честно — книга не только про искусство.
На примере арт-мира видно, как меняется целая индустрия под давлением ИИ,
и как мы, как общество, пробуем в этом ориентироваться.
Прочитав её, вы, скорее всего, увидите много параллелей со своими профессиями, ролями и средой.

🟣 Я старалась писать живым, увлекательным языком —
так что читайте, даже если вы вообще не из мира культуры.
Интересно будет точно.

Книга уже доступна на Литресе (чтение из любой страны),
в России — на Ozon, в Буквоеде и Читай-городе.
Поделитесь в комментариях, захотелось прочитать?🚀

#Founder_mode
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект

Нетворк — это главный актив предпринимателя.

💡 Не KPI. Не идеи. Не навыки питчинга.
А то, какие у тебя есть люди, к которым можно протянуть руку — и получить движение.

Свой нетворк я начала собирать с 16 лет.
Когда поступила в СПбГУ на первый курс — и уже тогда осознанно начала выстраивать связи.
Потом — учёба в Колумбийском университете в Нью-Йорке.
И даже тогда я точно знала:
контакты, которые ты создаёшь сейчас, будут с тобой всю жизнь.

Сейчас в моём кругу — люди совершенно разной величины:
✸ фаундеры и владельцы венчурных фондов,
✸ успешные стартаперы из Кремниевой долины,
✸ министры из разных стран,
✸ ребята из Google, Meta,
✸ выдающиеся учёные.

И всех этих людей я узнала не потому что “повезло”.
А потому что умела разговаривать. Устанавливала контакт.
Создавала отношения.

И для меня это был всегда фокус — не “познакомиться”, а построить.
Не собрать визитки. А создать поле, в котором есть доверие, уважение и желание быть полезным.

Мы часто думаем про партнёров, корпорации, B2B-клиентов.
Но в финале — всегда есть конкретный человек.
Который может сказать:
✸ «Давай я тебя познакомлю».
✸ «Хочешь интро в издательство?»
✸ «Вот хороший CTO, пообщайся».
✸ Или просто: «Слушай, я рядом. Ты не один».

❗️Фаундер без живых связей — это как продукт без доступа к рынку.
Можно быть умным, классным, трудолюбивым.
Но если ты в изоляции — у тебя не будет прорыва.
Ни в деньгах. Ни в масштабах. Ни в смысле.

Я не из какой-то особенной семьи.
И достаточно рано поняла, что всё, что ты строишь — строится через людей.

✸ Когда я делала первые контракты в Teal.
✸ Когда искала, как дойти до самого большого издательства, чтобы опубликовать книгу.
✸Когда нужно было понять, как выстроить архитектуру продукта на технологии компьютерного зрения —
я за 5 минут созвонилась с другом, который отвечает за ML в Snapchat.
И мы всё разобрали на пальцах.

Каждый раз это были люди.
Не «система», не «структура», а — конкретные, живые, свои.
✸ Кто-то помог идеей.
✸ Кто-то сделал интро.
✸ Кто-то просто снизил тревогу, сказав: «Ты всё делаешь правильно».

Нетворк — это не когда “ты всех знаешь”.
Это когда тебя знают. И хотят помочь.
Потому что ты сам помогал. Потому что не только просил, но и давал.
Потому что ты в потоке живого обмена, а не в односторонней игре.

🧠 Собирать свой нетворк — это шаг 1.
А шаг 2 — уметь с ним работать.

Потому что часто возникает вопрос:
«Ну хорошо, у меня есть десятки контактов. И что дальше?»

А дальше — навык коммуникации и переговоров.
Умение точно сформулировать, зачем ты обращаешься.
Умение просить — не навязчиво.
Умение быть полезным — не ожидая немедленной отдачи.

Я строю эту систему на концепции BATNA —
если хотите, могу рассказать, как это работает в реальности. Интересно? Напишите. Будет следующая часть 🚀.

#Founder_mode
#Life_strategy
#Communication

Иногда кажется, что я принимаю решения на чуйке.

Потому что быстро. Потому что с опытом. Потому что вижу, как «должно быть». Узнали себя?

🧠 И часто это действительно работает.

Но чем дальше, тем чаще ловлю себя на мысли:
а я вообще понимаю, что происходит — или просто реагирую?

✸ Потому что «интуитивно» — это красиво.
✸ Но когда в бизнесе появляется команда, клиенты, деньги, ответственность —
одной интуицией не уедешь.
✸ Там нужны опоры. И цифры — одна из них.

Вот это был пост, который вам очень понравился, спасибо за фидбек ♥️

Мы там разбирали 5 направлений метрик, которые дают стратегическую навигацию.
И один из главных вопросов был:
«Окей. А как понять — это вообще много или мало?»

«А как вообще понять, много это или мало?»

Вот ответ.
❗️В изоляции цифра ничего не значит.
Смысл появляется только в сравнении.

Вот три уровня, с которых стоит начать:

1️⃣ Сравнение с самим собой
Что происходит в динамике?

✸ Была конверсия 14%, стала 9%.
✸ Косты растут, а LTV не меняется.
✸ Люди начали чаще выгорать — почему?

Если вы не смотрите на свою траекторию —
можно не заметить, что бизнес уже едет в сторону,
хотя кажется, что «вроде всё стабильно».

2️⃣ Сравнение с планом
Была цель? Была гипотеза?

Хотели 45% удержания — вышло 38%.
Окей. Где просело? Что не сработало?

Цель — это не KPI ради отчёта.
Это ориентир, а еще это про ответственность. Без него невозможно принимать взрослые решения.

3️⃣ Сравнение с рынком
Растёте на 15% в год — хорошо?
Зависит. Если рынок растёт на 5% — отлично.
Если на 40% — значит, вы теряете долю.

То же самое с NPS, CLTV, cost per hire, MAU —
цифры без отраслевого контекста могут врать.

💡 Цифра без контекста — просто шум.
Контекст превращает её в сигнал.
А сигнал — в решение.

Если хотите — расскажу, как построить регулярную систему принятия решений,
чтобы не просто «иногда смотреть»,
а реально управлять ростом через данные.

Поставьте реакцию, если тема нужна — соберу короткий гайд 🚀.

#Data_driven
#Founder_mode

Делюсь моей любимой техникой продуктивности

Если ты фаундер, то ты принимаешь до 100 решений в день.
Создаёшь. Разруливаешь. Думаешь на 15 шагов вперёд.

И если у тебя сейчас в голове хаос — это не потому, что ты неорганизованный.
💡 Это потому, что ты перегружен.

Мы все туда попадаем.

К тебе летит всё:
✸ запланировать новый релиз,
✸ доделать презентацию инвестору,
✸ фаундер-партнёр прислал статью с пометкой «почитай обязательно»,
✸ «надо бы встретиться с потенциальным CFO»,
✸ дёрнули из садика: «температура».

И вот ты сидишь в телефоне, листаешь, дергаешься между чатами, и у тебя нет ощущения движения.
Хотя ты вроде бы занят весь день.

❗️В такие дни я достаю одну технику, которая кажется слишком простой, чтобы быть спасительной.
Но она работает. Каждый раз.
Матрица Эйзенхауэра.

Разложить хаос — на 4 квадранта:

1️⃣ Важно и срочно:
Делаешь прямо сейчас.
Это то, что горит, где ты — bottleneck, где нельзя передать.
(Инвестор ждёт модель. Команда не может двигаться без твоего решения. Бизнес на стопе.)

2️⃣ Важно, но не срочно:
Вот сюда сливается всё, что реально двигает бизнес.
Продукт. Стратегия. Найм. Личная энергия.
И чаще всего — именно это проваливается, потому что ты занят тушением пожаров.
А потом удивляешься, почему три месяца всё стоит на месте.

3️⃣ Срочно, но неважно:
Сюда попадают чужие ожидания, чаты, «позвоните прямо сейчас»,
и вся мелкая фигня, которую можно (и нужно) делегировать.
Это задачи, которые дают ложное чувство полезности. Но ты не CEO, если живёшь тут.

4️⃣ Не важно и не срочно:
Удалить. Без шансов.
Сюда уходит всё, что «вроде бы нужно», но не приближает ни к росту, ни к себе.
Старые идеи. Вкладки в браузере. Статьи, которые «надо бы прочитать».
Удалить — значит освободить место. И ресурс.

Что делаю я:

✸ Выписываю всё, что в голове. Не фильтруя.
✸ Разношу по квадрантам.
✸ То, что в 1-м – делаю прямо сегодня.
✸ То, что во 2-м — ставлю в календарь. Не список, а именно календарь.
✸ 3-й — делегирую. Или просто не делаю.
✸ 4-й — безжалостно в корзину.

Когда всё перед глазами — становится легче дышать.
И появляется то, чего не было весь день — фокус.

Сохраните себе этот пост, чтобы вернуться к нему, когда будет перегруз и задайте себе вопрос. В каком квадранте застряли сегодня? Что бы можете выбросить прямо сейчас, чтобы стало легче? 🚀

#Founder_mode
#Полезное

Почему Netflix стал одной из самых прорывных компаний мира — и почему вам (возможно) не стоит его копировать?

Я очень много читаю и хочется делиться с вами самым классным. Поэтому я решила завести новую рубрику #Книга_месяца.

Каждый месяц я буду делиться полезными книгами по управлению. И сегодня первая из них:

NO RULES RULES
Netflix and the Culture of Reinvention by CEO Netflix Reed Hastings

Если коротко: эту книгу нужно читать не ради модного названия. А чтобы понять, как реально работает культура высокой свободы.

No Rules Rules — это история про Netflix изнутри.
Про то, как они построили компанию, где почти нет правил.
✸ Где можно уехать в отпуск хоть на месяц — без согласования.
✸ Где решения принимаются без многоступенчатых апрувалов.
✸ Где сотрудников просят уйти, если на них не «держится» команда.

Звучит как сказка?

Вот в том-то и дело, что не сказка. А система.

НО! Я искренне считаю, что это будет работать не везде, и для такой системы очень важно подготовить «почву»

💡 И самая важная мысль (с которой я согласна как раз из опыта внедрения гибких культур) в книге: такая свобода возможна только при очень чётких пререквизитах.

В центре — воронка культуры (да, у культуры тоже может быть воронка).
Вот она на фото — и это не просто красивая метафора. Это архитектура всей модели.

1️⃣ Сначала — ты нанимаешь топ-перформеров.
Не просто «норм», а лучших. Это прям база, если вы берете в команду среднячков, очень сложно ждать disrupt результатов.

2️⃣ Потом — наращиваешь откровенность в коммуникации.
Причём не в формате «все всё говорят», а в формате взрослого, жёсткого и честного фидбэка.

3️⃣ Только потом — убираешь контроль и строишь культуру, в которой решения принимаются не «по инструкции», а «по смыслу».

Когда мы в Сбере внедряли Agile трансформацию, было сделано много референс визитов в Долину. И реально есть много классных корп культур — и Apple, и Google, но вот Netflix всегда был для меня самым-самым, потому что самый человечный, но при этом результативный.

🧠 Это место, где культура — это не декор, а главный рычаг управления.

И если вы работаете над трансформацией, перестраиваете культуру или просто хотите понять, как можно иначе — прочитайте эту книгу.

❗️Не как вдохновляющую историю. А как инструкцию с условиями применения.

И помните: свобода в управлении — не про лайтовость.
Это про зрелость.
Про выбор работать с теми, кто умеет нести ответственность, а не просто «гореть идеей».

А вы бы смогли работать в компании без правил? И поделитесь, как вам новая рубрика?🚀

#Книга_месяца
#Полезное
#Disrupt_команды
#Business_model_evolution

🚩Какой же самый главный красный флаг, после которого приходит решение об увольнении сотрудника?

Честно? Мне не близка идея “уволить сразу”.
Я всегда сначала разбираюсь:
✸ что произошло?
✸ был ли шанс объяснить ожидания, где коммуникация не сработала.

Но есть один сигнал, после которого почти всегда становится понятно — скорее всего, это расставание.
Даже если оно произойдёт не сегодня, оно станет неизбежным.

💡 Это систематическая неспособность принимать обратную связь.

Когда человек не слышит. Не признаёт ошибок. Не меняется в поведении.

Мы все ошибаемся. В бизнесе без ошибок вообще невозможно — особенно если вы растёте.
Но если ты не умеешь делать шаг назад и посмотреть на себя — ты не можешь расти.
И точно не можешь быть в команде, где от всех ждут гибкости, адаптивности и честного диалога.

Часто, к сожалению, это встречается у молодых ребят, которые начитались инстапсихологии,
где фраза “защищай свои границы” вшивается даже туда, где просто нужно:
✸ понять ожидания,
✸ услышать фидбек,
✸ и попробовать работать по-другому.

🧠 Работа — это контракт. Ты соглашаешься быть в команде, где важны цели, результат и развитие.
Если человек отказывается расти — значит, мы не подходим друг другу.
Даже если он талантливый. Даже если он классный. Даже если он старается.

Потому что для меня ценность — это не “всегда быть правым”.
А всегда быть готовым стать лучше. Согласны?🚀

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Goal_alignment

Почему предугадывать тренды — навык номер один для фаундера

🧠 Очень часто фаундеры фокусируются на продукте.

Работают с обратной связью, слушают клиента, докручивают фичи.

Всё правильно. Я сама за продуктовый подход — за чуткость, за внимание, за то, чтобы слышать пользователя.

❗️Но если вы фокусируетесь только на продукте и текущей аудитории,
вы становитесь не пилотом, а пассажиром космического корабля.

А это, скажем честно, так себе стратегия, особенно если вы рискуете своими деньгами. Поэтому очень важно смотреть «по сторонам».

💡 Понимать тренды — это не про форкастинг до 2040 года.

Не про футурологов, сложные модели и часы проверенные за рисечем.

✸ Это про то, чтобы не управлять на ощупь.
✸ Видеть, как меняется поведение.
✸ Куда уходит спрос.
✸ И как именно трансформируется контекст, в котором работает ваш бизнес.

Вот три категории трендов, которые должен видеть каждый фаундер:

1️⃣ Технологические:
Очень важно следить за тем, какие технологические инновации трансформируют поведение ваших клиентов, услугу, и могут создать радикально новые способы закрытия той потребности, с которой ваш бизнес обычно работает.

2️⃣ Потребительские:
Это не про точечные хайповые «штуки». Это системные сдвиги в желаниях, ожиданиях, боли.
Под давлением тех же технологий или из-за особенностей новых поколений.

И если вы работаете только с «осознанной» потребностью здесь и сейчас —
вы опираетесь на вчерашнюю «версию» клиента.

А тот, кто увидит трансформацию раньше — заберёт рынок.

3️⃣ Рыночные:
Это про то, какие бизнес-модели появляются,
как сливаются сегменты, куда уходит капитал.

Сегодня ваши конкуренты — это не те, кто делает то же самое.
А те, кто решает ту же задачу, но совсем другим способом.

Если смотреть только в рамках своей ниши — можно однажды проснуться в бизнесе, который уже никому не нужен.

🚀 Если вы не смотрите на тренды — вы строите бизнес как слепой котик. А это колоссальные риски, начиная от того, что вы просто недозарабатываете, заканчивая тем, что вас задизраптит конкурент без шанса адаптироваться вовремя.

Даже если вы уже хорошо зарабатываете.
А если вы только начинаете — тем более.

Кстати, кто еще не смотрел, у меня есть простая и прикладная лекция о том, как смотреть на тренды под свой продукт. И напишите потом, как вам. Enjoy💛

#Founder_mode
#Trendwatch
#Business_model_evolution

Почему Resilience важнее таланта и мотивации

💡 В эти выходные в Лондоне прошёл большой марафон.
50 тысяч человек со всего мира. Мне кажется все бегуны мечтают там побывать.

И в этом году моих детей выбрали участвовать в детском забеге от школы.
Дистанция — всего 1 миля.
Но эмоции — как на взрослом старте.

Особенно горжусь моей маленькой Аришкой.
Ей шесть.
Ей было страшно — много людей, шум, неизвестность.
Но она вышла на старт. И добежала.

И я стояла там, и думала:
весь бизнес, вся карьера, весь масштаб — строится ровно так же.

🧠 Когда страшно. Когда не получается идеально. Когда хочется спрятаться.

Но ты делаешь шаг. Один. Второй. Третий.

И вот это и есть настоящий Resilience.

Спорт, конечно, очень помогает качать этот скилл, у меня он выработался благодаря худ.гимнастике и годам ушу в детстве.

❓Что такое Resilience и почему это важно в бизнесе?

Resilience — это

способность продолжать двигаться,

когда всё идёт не по плану.

Это когда страшно, больно, обидно, тяжело — а ты всё равно находишь внутри ресурс и делаешь следующий шаг, даже если внутри всё орёт: “Да ну его на фиг!”

Настоящий Resilience строится не на позитивных установках, а на трёх штуках:

1️⃣ Умение быстро принимать новую реальность.
Не “почему это случилось?”, а “окей, это так — что я делаю дальше?”

2️⃣ Навык двигаться в маленьких шагах.
Когда до финиша 42 км, не нужно думать про весь путь.
Нужно дойти до следующего поворота. До следующего столба. До следующего письма.

3️⃣ Память о том, что шторма проходят.
Когда в моменте тяжело, кажется, что это навсегда.
Но 99% проблем — не навсегда. Главное — не остановиться в середине шторма.

Почему Resilience — must-have для лидера?

✸ Потому что не бывает роста без сбоев.
✸ Потому что не бывает масштабирования без турбулентности.

И выигрывают в длинной дистанции не те, кто безошибочно стартовал,
а те, кто смог вернуться в игру — после каждой турбулентности.

Фаундерство —

это всегда марафон.

Не спринт, не красивая финалочка, а долгая дистанция.

И resilience — это навык, который реально даёт шанс дойти до своей точки.

Если среди ваших знакомых есть те, кто сейчас в турбулентности —
поделитесь с ними этим постом. Возможно, им это важно прочитать именно сегодня 🚀 .

#Founder_mode
#Life_strategy
#Управление_собой

Ты нанимаешь сильных людей, но они быстро уходят?

Высокая текучка особенно среди топ-менеджмента — это почти всегда не про «рынок такой».

А про то, что внутри компании что-то не так.

🧠 И я сейчас не говорю про очевидные истории, где в компании токсичная культура и ад с утра до вечера.
А про ситуации, где вроде бы всё хорошо.
Но сильные — не задерживаются.

Вот 3 причины, почему так может происходить:

1️⃣ Амбиция не совпала
Сильные люди приходят на вызов. На масштаб. На возможность реализовать потенциал.
Если в процессе оказывается, что реальный вектор — совсем не тот, с которым человека нанимали, это почти всегда разрыв.

Его зовут строить «единорога» — а в процессе акционеры решают «просто растить дивиденды».
Он пришёл на рост — а тут надо беречь статус-кво.

Сильные на такое не тратят себя. Они просто встают и уходят.

2️⃣ Культура — «арбузный светофор»
На входе всё блестит. Интервью в стеклянных офисах. Презентации с миссией и ценностями.
А внутри оказывается:
✸ вся энергия уходит на политику,
✸ решения принимаются через голову или за спиной,
✸ ценность — это красивые слова на слайдах, а не реальные действия.

Такая «арбузная» среда (зелёная снаружи, красная внутри) быстро демотивирует.
Особенно тех, кто пришёл делать, а не договариваться по кулуарам.

3️⃣ Обещания не совпали с реальностью
Компенсация, свобода, масштабы задач — это всё не мелочи. Это часть контракта.
Если ты не выполняешь договорённости, у человека, у которого есть выбор — он просто уйдёт в более классное место.

Особенно аккуратным надо быть в выполнением обещаний, которые прям влияют на execution. Ты зовёшь человека под задачу, но:
✸ команду ему не дают,
✸ бюджеты не согласуют,
✸ решений принимать нельзя без согласования на 17 человек.

Он пришёл строить, а его превращают в «передатчика указаний».

В какой-то момент он просто понимает:
«Я тут не строю. Я тут затыкаю».
И вместо роли лидера превращается в костыль.

А никто не хочет быть костылём. Особенно те, кто “умеет летать”.

💡 Если хочешь удерживать сильных — придётся наводить порядок.
Не только в HR-бренде, но и в том, как работает культура и система.

А вы что думаете? Почему звёзды не задерживаются в команде?
Расскажите, поделитесь своими кейсами — очень интересно сравнить опыт 🚀.

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Goal_alignment